COSMETICA EN FRASCO GRANDE

Tratamientos. La categoría de productos en formato familiar tiene cada vez mayor demanda. Fórmulas multifunción, aptas para niños y adultos, con buena relación preciorendimiento. Claves para su consumo.

Los productos de belleza, entre los que se encuentran jabones, champús y dentífricos, también forman parte de la canasta básica familiar. Por eso, en época de crisis, los que llegan a las góndolas en envase grande se vuelven un aliado para cuidar el presupuesto del hogar. Y ahora lo hacen con formulaciones multibeneficios y aptas para adultos y chicos.

“El complejo escenario económico de 2018 implicó una importante caída en el salario real, lo que derivó en un cambio de hábitos por parte de los consumidores. Entre ellos, podemos mencionar la mayor búsqueda de ofertas y promociones a la hora de comprar, la migración a segundas y terceras marcas, la compra en supermercados mayoristas y la búsqueda de mejoras en los precios por litros o kilogramo. En este marco, la estrategia de algunas marcas es mejorar el costo por producto y bajar la incidencia del costo de envase y packaging con frascos más grandes”, describe Esteban Domecq, presidente de Invecq consultora económica.

Como las empresas no pueden trasladar los costos de la devaluación o la in- flación en su totalidad, hay una tendencia de aumentar las cantidades de producto, como si se tratara de una compra mayorista. “De esta forma, pueden vender más, fidelizar y ofrecer un precio más competitivo”, amplía Mariano Otalora, director de la Escuela Argentina de Finanzas Personales.

En Avon hace tiempo que cuentan con una categoría de productos con un formato más grande de lo habitual ( Big Sizes) a precios económicos. “La idea es que nuestros clientes puedan seguir consumiendo nuestra marca sin comprometer su econo-

mía. Además de la relación precio/ calidad/ tamaño, estos maxi productos (englobados dentro de la línea Avon Care) ofrecen fórmulas que se adaptan a todo tipo de piel. Por eso son perfectos para el uso familiar”, precisa Florencia Atucha, responsable de Body Care & Especilites de Avon.

Acerca de la composición, Francisco Cernadas, jefe de marketing de Garnier, dice: “Somos defensores de la belleza natural. Ninguno de nuestros productos contiene químicos agresivos en su formulación y son muy fáciles de absorber por el organismo. No sólo estamos comprometidos con una producción cada vez más sostenible y respetuosa. También queremos democratizar la belleza”, señala.

Para eso, la firma busca que sus innovaciones sean accesibles y escucha al consumidor para conocer sus necesidades. Como el resto de las marcas mencionadas, ofrece productos en formato grande para el cuidado de la piel y el pelo.

En el caso de Cetaphil, la marca cuenta con artículos familiares desde hace más de diez años. “Percibimos que los consumidores buscaban cuidar tanto la piel como el bolsillo, por lo que asumimos el compromiso de lograr que más personas pudieran acceder a los productos y contamos con una amplia gama de posibilidades que se adaptan a cada necesidad en particular”, revela Vanesa Armanini, Brand Manager de Cetaphil.

¿Ventajas de esta tendencia?

Ofrece al consumidor opciones para compartir con toda la familia y responde a las necesidades de todos los miembros de la casa.

Permite obtener un ahorro por mililitro, conveniente para el bolsillo.

Por ejemplo, hay lociones limpiadoras, que pueden ser utilizadas tanto para lavar la piel, como para higienizar a los recién nacidos y también son útiles a la hora de afeitarse.

“La relación preciorendimiento es lo que hace tan convenientes a estos productos. Son propuestas que, con la justa aplicación, están ideadas para garantizar una larga vida efectiva. Además, ayudan a evitar incurrir en otros gastos”, añade Armanini.

Finalmente, a tono con esta tendencia, Avène lanzó TriXera Nutrición, una leche con textura nutri fluida, especialmente desarrollada para tratar las pieles sensibles y secas de toda la familia. El producto está elaborado con un trío lipídico, un activo patentado y agua termal que, en sinergia, restauran la barrera cutánea, brindan hidratación y frescura inmediata gracias al efecto acuoso de la fórmula. Viene en envase de 400ml, se puede aplicar en rostro y cuerpo, y está indicada para adultos y niños desde de los 3 años.

Todas soluciones para tener en cuenta.

TAMAÑO, RENDIMIENTO Y RESPUESTA A DIFERENTES NECESIDADES: LO QUE PRIORIZA EL CONSUMIDOR AL MOMENTO DE LA COMPRA.