Para los que esperan su segundo semestre

Estoy en una “cita a ciegas” de negocios, para conocer “potenciales clientes”. El evento fue organizado por Inicia, una comunidad de emprendedores con 15 años de historia y 17.800 asociados en el piso 24 de WeWork, un edificio inteligente dedicado al networking, con 2400 escritorios disponibles, rooftop con parrilla, oficinas pet-friendly y espacios que combinan trabajo y relax, a pocas cuadras del Obelisco. Afuera, llueve. Diluvia. El Microcentro fue un caos por un piquete en la Av. 9 de Julio. Pero desde la torre con sus ventanales a 180°, sólo impacta la vista de la ciudad. El clima es otro. Enérgico, un tanto electrizante. Cerca de 100 personas están atentas a sirenas que marcan el comienzo de un speed dating. Después de cada “señal de largada”, tienen cinco minutos para reunirse, presentarse, intercambiar tarjetas, contar qué hacen y decir qué necesitan. En total, cada uno mantendrá siete reuniones, luego de haber escuchado las sugerencias de dos expertos/ spea

kers, como le dicen ahora. El encuentro, llamado Negocios en Red, se or- ganiza cuatro veces al año. Es gratuito. “Aquí podés vender emprendimientos, servicios, no necesariamente buscar trabajo. Es para hacer contactos, alianzas. Yo soy socia adherente desde 2004 y de acá me surgen clientes y proveedores. No en vano es la comunidad de emprendedores más grande del país”, cuenta Florencia Tapia Gómez, a cargo de la comunicación.

La ONG nace con un compromiso. “Hacer una transformación social y promover la creación y el desarrollo de emprendimientos sustentables”, anuncian. Esto es, colaborar con los emprendedores que se quedaron sin trabajo y buscan un emprendimiento nuevo, los comerciantes de clase media y las personas con ganas de hacer algo, pero que no cuentan con los recursos suficientes. “No es para el emprendedor de garage o los que participan de los encuentros de Endeavor, quieren cotizar en Bolsa o hacer algo disruptivo -agrega Florencia-. Entre ellos no vas a encontrar gente que desarrolla apps sino emprendedores de a pie, que la reman. Es para los que la pelean día a día. Es como un Linkedin, con reuniones de directorio de acuerdo al emprendimiento. Ofrecemos cursos para todos los niveles. Para principiantes y los que necesitan herramientas concretas para armar un negocio, coaching”. Se sus-

Las comunidades de emprendedores ofrecen soluciones y oportunidades en tiempos de crisis.

tentan gracias a socios, colaboradores y empresas, además del aporte de los propios emprendedores. Hasta ahora acompañaron a 29.000.

¿Qué buscan los que están hoy reunidos, tan entusiasmados? “Oportunidades de negocios - contesta Sebastián Ullrich, integrante de la comunidad, entre feedback y feedback-. Lo que nosotros hacemos es vincular emprendedores, empresarios y profesionales para que se potencien entre ellos y encuentren clientes también para el otro, que se recomienden. La comunidad genera un compromiso. Sin solidaridad no hay nada”. ¿Será que estas redes resultan más útiles en tiempos de crisis? Desde lo personal, Ullrich cree que el entreperneurship es la vía para sacar al país adelante. “Es complicado, tri-

butariamente. El emprendedor está muy golpeado, si bien la Ley de Emprendedores ayuda y otorga beneficios, falta. Falta ayuda para invertir, que los emprendedores tengan más llegada a estudios de mercado. Hay mucha gente que se manda sola, sin investigar. ‘Soy innovador.

Voy a vender una masa redonda con queso’. Y se la recree: vende su casa o invierte lo que no tiene para hacer eso y luego se entera que se llama pizza. En Inicia lo vemos mucho: el no estudiar el mercado, el no tantear... Nosotros queremos que te vaya bien, que ganes plata y seas exitoso. Pero acompañado por estos valores, que son innegociables: tener un compromiso social, cívico, ambiental y político. No importa el espacio. Por cada ser bueno y de luz que ingrese a la política, habrá un corrupto menos”.

Importante para lograr objetivos: salir del círculo del confort. Moverse. “No queremos personas con sueños. Queremos personas con una lista de cosas para hacer. Que sepan qué escalón pisar en cada momento”. Más consejos: -No lanzarse solo o alentado por los padres.

“No inventar la pizza”, ironiza Ullrich. -Asesorarse. Informarse para aprender a vender, administrar, promocionar los servicios que se ofrecen. En el país hay muchos lugares donde los emprendedores pueden capacitarse. Municipios, universidades y empresas privadas brindan asesoramiento gratuito.

-Por último, evitar el principal error: no hablar con otros emprendedores. No tanto con familiares y amigos. “Mi consejo sería: buscá a alguien que esté en el nivel donde te gustaría estar, un par de escalones por encima. Compartí tus ideas y que te cuente en qué se equivocó”. En resumen: aprender también de los fracasos.