Los diarios de la región avanzan en un sistema de financiación mixto
Clarín, La Nación y Grupo Globo expusieron sobre sus modelos de suscripción digital.
Desde su lanzamiento, en abril, Clarín ya sumó más de 35 mil suscriptores digitales.
En un contexto donde la circulación de los medios gráficos disminuye y los ingresos por publicidad digital no compensan esa caída, los diarios más grandes de la Argentina lanzaron es-
te año la suscripción para sus contenidos digitales. Por primera vez, Cla
rín y La Nación hablaron en forma conjunta de sus estrategias de suscripción digital, para fortalecer el periodismo de calidad.
Ambos diarios implementaron “muros de pago porosos”, para quienes leen más de 40 notas por mes en sus computadoras, tablets y celulares. Clarín lo lanzó en abril y La Nación a mediados de agosto, marcando una tendencia que podrían continuar otros diarios en la Argentina.
Es el mismo esquema que tienen el estadounidense The New York Ti
mes y el brasileño O Globo, entre otros, con un modelo de financiación mixto, que combina los ingresos publicitarios con el pago por suscripción de sus versiones digitales.
“La suscripción digital no es una opción, es el único camino posible”, dijo Juan Ignacio Vita, gerente de Nuevos Negocios de La Nación. El diario arrancó con dos opciones: el acceso digital básico, que permite leer más de 40 notas por mes; y el combo premium, que le suma la edición impresa en pdf y los beneficios de la tarjeta Club La Nación.
“En un mes logramos 21.000 suscriptores digitales”, detalló Vita, ante directivos y representantes de los medios asociados a ADEPA de todo el país, en la jornada de capacitación que se hizo el viernes en la ciudad de Santa Fe. “El objetivo es llegar a los 500.000 suscriptores digitales, que paguen US$ 10 por mes, en varios años, para el largo plazo”, añadió.
En diálogo con Clarín, Vita señaló que hoy La Nación presenta una tercera opción de suscripción, el combo premium internacional, que a la versión más completa le agrega el acceso digital al diario The New York Times.
Por su parte, Javier Kraviez, gerente de Relacionamiento con Clientes de Clarín, dijo que ya tienen más de 35.000 suscriptores digitales. “Cuan- do lo lanzamos en abril, el objetivo era superar los 15.000 antes de fin de año, así que ya superamos ampliamente las expectativas”.
Clarín tiene dos modelos: Full digital, con acceso a más de 40 notas por mes y a la versión digital del diario papel; y el que le agrega la edición digitalizada de la revista Ñ y los beneficios de la tarjeta 365. El primer paso que dieron Clarín y
La Nación fue comenzar a registrar a los lectores que leían más de 20 notas por mes en sus plataformas digitales, a principios del año 2015. Ese límite de notas luego bajó a diez por mes, que rige en estos momentos.
Kraviez señaló que el “muro poroso” no impacta en todos los usuarios registrados (1,3 millón), sino sólo en los que leen más de 40 notas por mes, que representan el 2,2% de los lectores digitales. “El resto sigue leyendo todo como antes, sin tener que pagar”, dijo Kraviez, quien está a cargo de las áreas de Suscripciones impresas y digitales, Big Data y el Programa de Beneficios 365 de Clarín. Kraviez resaltó que “para financiar un periodismo de calidad, los medios deben contar
con los recursos suficientes. Así se da con la edición impresa, con el aporte de anunciantes y lectores. Y no veo razón por la cual en internet deba ser diferente”. Detalle interesante: la sección política es la más leída por los suscriptores digitales.
Luciano Toughinha, director de Audiencia de Grupo Globo, contó que
O Globo lanzó el “muro poroso” hace cuatro años y que ahora casi todos los diarios de mayor circulación en Brasil tienen ese modelo de negocio. “Desarrollamos productos exclusivos, con profundidad”, dijo Toughinha.
Los tres directivos coincidieron en que lo central para fortalecer a los diarios es apostar por la calidad periodística de sus contenidos: es por lo único que están dispuestos a pagar los lectores de esos medios.