Deutsche Welle (Spanish edition)
"México goza de una buena imagen entre los consumidores alemanes"
México es el principal socio comercial de Alemania en Latinoamérica. Y Alemania, el de México en la Unión Europea. En México están registradas 2.100 compañías de capital alemán que dan empleo a 300.000 personas y han invertido 40.000 millones de dólares desde 1999, siendo el país latinoamericano que más inversiones alemanas recibe. En Alemania hay, a su vez, 89 empresas mexicanas que dan trabajo a 7.500 personas.
Indagamos un poco más en esta relación comercial con Johannes Hauser, director general de la Cámara Mexicano-Alemana de Comercio e Industria (CAMEXA), a apenas tres semanas de las elecciones presidenciales en México.
El comercio entre Alemania y México supuso el año pasado 29.000 millones de euros, un 13,6% más que el año anterior. ¿Cuáles son los principales productos de exportación en uno y otro sentido?
Sin duda, el sector automotriz es el motor en las relaciones económicas entre ambos países y tiene el mayor impacto en el comercio bilateral. En 2023, Alemania exportó a México automóviles por un valor de 936 millones de euros. A su vez, México exportó a Alemania autos por un valor total de 4.400 millones de euros. La explicación de este desbalance es simple: Audi, BMW, Mercedes y Volkswagen envían una parte de los coches fabricados en sus plantas mexicanas a Alemania para su posterior distribución en Alemania y otros países. También las autopartes juegan un papel importante; el año pasado, su volumen bilateral ascendió a 2.800 millones de euros.
Más allá del automóvil, Alemania exporta a México grandes cantidades de insumos para el sector salud, maquinaria, herramientas, productos químicos y electrónicos, y tecnología de automatización. También productos del sector aeronáutico tuvieron un impacto considerable en el comercio entre ambos países.
A su vez, algunos de los productos que México exportó a Alemania en mayor medida (aparte de autos y autopartes), son petróleo, diferentes metales, computadoras, y televisores.
La balanza comercial es indefectiblemente favorable a Alemania. ¿A qué se debe esto? ¿Cómo se pueden fomentar los productos mexicanos en Alemania?
México comparte con Estados Unidos, el mercado de consumo más grande del mundo, una frontera de más de tres mil kilómetros. Es lógico que por esta cercanía y por los estrechos lazos históricos, dicho mercado es el destino principal de las exportaciones mexicanas. Abarca un 80 por ciento de las exportaciones mexicanas.
Aun así, nosotros, por parte de la Cámara Mexicano-Alemana, una Cámara bilateral como indica su nombre, recomendamos diversificar los negocios. Y cuando de Europa se trata, Alemania es por su ubicación geográfica la puerta de entrada idónea. Además, los consumidores alemanes se distinguen por su disposición a descubrir nuevos productos y México goza de una buena imagen entre ellos.
¿Qué dificultades encuentran las empresas mexicanas a la hora de exportar hacia Alemania?
Acostumbrados a las medidas y estándares de calidad del mercado estadounidense, tienen que adaptarse a los requisitos europeos. Sin embargo, son obstáculos menores, que se pueden superar.
¿Qué tiene que hacer una empresa mexicana que quiera
abrir mercados en Alemania? ¿Cómo le pueden ayudar desde CAMEXA?
Como primer paso, recomendamos asistir a una feria en Alemania. La Cámara representa los recintos feriales de Düsseldorf y Múnich, que cuentan con una amplia gama de ferias de todo tipo. Por supuesto, hay otros recintos de interés como son Colonia, Hanóver y Berlín. Después de