Crece un 20% la venta de propiedades a “dueño directo”
El stock que ofrecen las inmobiliarias se reduce mes a mes. Los propietarios no están dispuestos a bajar más los precios
Los inmuebles a la venta bajaron en promedio un 23% en los últimos tres años. Pero hoy los propietarios no están dispuestos a continuar desacelerando los valores de sus departamentos. Esto genera una nueva ola de carteles de “dueño vende”.
“Vemos que los propietarios deciden ir por fuera de las inmobiliarias en busca de mayores herramientas que le den visibilidad a su inmueble. Hoy, tenemos más de 2500 propiedades en el portal que se manejan a través de dueño directo”, explicó Eduardo García, fundador del sitio Solo Dueños.
La oferta de “dueño vende” es, en promedio, un 20% mayor.
Se explica por la depuración de las inmobiliarias.
Según datos del Radar Inmobiliario (ROI), la cantidad total de inmuebles en venta, en la Ciudad de Buenos Aires, viene en caída, después de haber alcanzado su mayor pico en 2021. A pesar de que la oferta se redujo, las operaciones de compra-venta que registra el Colegio de Escribanos porteños no se reactivan. Esto responde a que las inmobiliarias buscan tener carteras más acotadas pero efectivas.
“Las inmobiliarias están reduciendo la cantidad de avisos frente a una demanda mucho más acotada, con menos de 3000 operaciones por mes. Está claro que un inmueble con un precio alto de publicación no recibe consultas. Ante los altos costos de marketing, las inmobiliarias trabajan con una cartera más reducida”, señaló Fabián Achaval, dueño de la inmobiliaria homónima y uno de los autores del Radar Inmobiliario (ROI), el relevamiento que reúne la información de las inmobiliarias porteñas.
“Las propiedades que tenemos en oferta tardan en promedio seis meses en encontrar compradores. Ese número, hace tres años, era la mitad. El mercado está muy complicado”, agregó García. “Nadie quiere perder. Los dueños entienden que los precios bajaron pero no están dispuestos a reducir los valores como, a veces, exigen las inmobiliarias”, remarcó.
El stock de inmuebles en los principales sitios de venta que utilizan las inmobiliarias se redujo notablemente en los últimos 12 meses. En marzo de 2022, según el Radar Inmobiliario, existían en oferta 162.000 unidades a la venta, con un promedio de absorción total de más de cinco años y medio. Hoy, es un 18,5% menos, con 131.000 propiedades totales.
Al poner un inmueble en venta a través de una inmobiliaria, son muchas las actividades que el propietario se ahorra. Desde la tasación o la generación del contenido para armar las publicaciones, hasta mostrar el inmueble a los interesados.
Claro que todas las tareas que las inmobiliarias hacen luego son compensadas con los honorarios. Hoy, quien tiene un inmueble en venta, de concretarse la operación, debe pagar en promedio un 3% del valor del inmuebles más IVA en comisiones inmobiliarias.
En el caso de un departamento que se vendió a u$s 100.000, el dueño debe abonarle a la inmobiliaria, u$s 3600 por honorarios. A esto, se suma un 4% que debe pagar el comprador, también a la inmobiliaria, por la tramitación de los certificados de dominio e inhibición.
Por lo tanto, entre comprador y vendedor, a la inmobiliaria se le debe abonar, en promedio, u$s 8500, en el caso de un inmueble chico de u$s 100.000.