Los ‘nail bars’, las nuevas ‘canchas de padel’ del mercado de franquicias
Las marcas abren 10 locales por año. Hay cadenas que ya tienen hasta 50 tiendas y planean su internacionalización
Los nail bars son el nuevo negocio de moda. La belleza de uñas sobrevivió a la pandemia y se convirtió en la franquicia estrella. Durante todo el año pasado, las cadenas más importantes abrieron en promedio 10 locales cada una y hoy se consolidan con planes de expansión internacionales.
Según datos de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), en 2022 creció un 10,6% la cantidad total de empresas que operan bajo el sistema de franquicias en general en el país. Hoy existen 1628 marcas, el doble que hace siete años. El rubro de estética y belleza, que integra al nuevo formato de nail bar, tuvo un alza de 4% interanual.
“La empresa nació en 2009 en Mendoza. En aquellos años, la industria no estaba muy desarrollada en el país. Por eso, somos considerados pioneros. A través de diferentes clientes, fuimos llegando a San Juan y Neuquén hasta abrir, rápidamente en la Ciudad de Buenos Aires”, contó Agustina Sanz, jefa de Recursos Humanos y parte de la familia fundadora de Umara.
La marca hoy tiene 50 locales (cinco propios) y sólo en 2022 abrió más de 10 nuevas franquicias. “Estamos en Buenos Aires (en zona norte), en Capital Federal, en San Juan, Tucumán, La Rioja, Corrientes, Neuquén, Mendoza y Córdoba”, detalló.
Para Tomás Jacer, socio fundador de la marca Nifty, el negocio todavía tiene potencial de crecimiento. La empresa abrió poco antes de la pandemia, en 2019 . El primer local se instaló en Belgrano, para pronto sumar un nuevo salón propio en el mismo barrio y un tercero en Parque Chas. “Logramos sobrevivir a la pandemia y en 2021 lanzamos el concepto de franquicias”, dijo su creador.
En poco menos de dos años, el crecimiento fue exponencial. “Abrimos14 nuevos locales bajo el sistema de franquicias. Tenemos previsto a fines de julio un nuevo local en Castelar”, agregó.
Hoy, la cadena brinda en promedio 20 turnos por día, lo que da un promedio de casi 500 turnos al mes por cada local. “La inversión necesaria para ingresar al negocio no es alta. Para un local de 50 metros cuadrados (m2), llave en mano, se necesita en promedio u$s 25.000 y se calcula entre 12 y 18 meses de recupero”, sostuvo Jacer.
Desde Umara, explicaron que se necesita una inversión similar, “con el local final, listo para funcionar, son necesarios u$s 30.000”, agregó Sanz. Hoy, la marca busca internacionalizarse. “Tenemos pensado comenzar a operar en Miami. Además el año que viene queremos llegar a Paraguay y Uruguay”, agregó.
Umara cuenta con sus propios esmaltes, una línea de make up y cremas. “Cuando la marca nació, no estaba desarrollado el producto en el país. Por eso, hicimos nuestros propios esmaltes, logramos importar laca y generamos convenios con laboratorios locales”, dijo.
Ka Wirth es otro de las marcas que se sumó a la ola del nail shop. La empresa se dedica al cuidado integral de uñas, pestañas y cejas. En 2017, abrió su primer local; a los cuatro meses, el segundo y hoy cuenta con 40 salones (10 propios), 28 franquiciados distribuidos en AMBA y dos en Mendoza.
Ka Wirth ofrece tres modelos de franquicias: Boutique de 20 a 30 metros con barra; Estándar de 30 a 45 metros; Premium, para salones de 45 a 70 metros. Y está probando además el modelo ISLA, de 6×2 tipo barra.