UN CAMBIO CULTURAL: LA VIDA EN FOCO
La Gerente de Seguros de Personas de Sancor Seguros, Gabriela Marchisio, cuenta las novedades dentro del rubro Vida, con lanzamiento de nuevos productos. Los planes y desafíos para crecer.
Desde el año pasado, Sancor Seguros renovó su apuesta por el segmento de Seguros de Vida. “Tiene muchísimo potencial de crecimiento, por eso decidimos sumar nuevos productos y beneficios”, explica Gabriela Marchisio, gerente de Seguros de Personas. Así, presentó dos nuevas líneas de Vida con Capitalización, con opciones en pesos y en dólares, que suma al seguro tradicional la opción de destinar una parte al ahorro, para los que quieren disfrutar del presente sin descuidar su porvenir.
¿Cuáles son las características y diferenciales de estos lanzamientos?
Tanto Vida Ahorro como Vida Inversión son una alternativa en la que el asegurado paga una prima mensual; una parte se destina al seguro en sí, y la otra al ahorro y capitalización en función de los rendimientos de la inversión o de los fondos que el asegurado haya elegido. Como diferencial, nos manejamos con una prima accesible, simplificamos al máximo el trámite –dentro de lo que exige la normativa– para que sea amigable al contratarlo y minimizamos los requisitos médicos y financieros.
¿Por qué apuntan al segmento?
En Argentina, la cultura de tener una cobertura de Vida no está desarrollada como en otros países. Pero vemos mucho potencial, porque la necesidad está instalada. El desafío –que tenemos en conjunto con la industria– es desarrollar una cultura en ese sentido y, como líderes del mercado de Seguros, estamos dispuestos a hacer una inversión para desarrollarla.
¿Cómo se fomenta esa cultura?
Hicimos investigaciones y lo que surge es que los argentinos no tenemos el tema en el radar. No conocemos de qué se tratan los seguros de vida y siempre pensamos más en lo material o lo obligatorio. Estamos trabajando en una campaña fuerte en medios de comunicación para concientizar y realizando un desarrollo comercial junto con nuestra red de Productores Asesores, que son los que tienen contacto directo con el cliente.
¿Cuáles son las grandes barreras?
Son conversaciones que la gente normalmente no tiene, porque hay que hablar de su familia, de su futuro, de qué pasa si el sostén de hogar no está, entonces se esquivan. Creemos que el Estado debe acompañar con un pensamiento de estabilidad a futuro, para poder desarrollar herramientas de largo plazo como son este tipo de seguros.
¿Cómo impactan los incentivos fiscales en esta estrategia?
Estamos contentos de que se hayan actualizado porque habían quedado en una cifra que no representaba un incentivo para nadie. Por supuesto que nos hubiese gustado que la cifra sea más atractiva. Pero, a partir de una aclaración de cómo se aplica, termina agregando un monto significativo. No solo vamos a poder deducir por el seguro de vida con capitalización, sino también con un seguro de vida tradicional. Lo interesante es que prevé cómo se actualiza de aquí en adelante.
¿Qué expectativas tienen?
Son muy altas. Por supuesto que podrían ser más desafiantes con un contexto económico más favorable para este tipo de seguros, pero aun así vemos posibilidades de desarrollo comercial. Y apuntamos al largo plazo. Además, vamos a sumar beneficios para que quienes adquieran pólizas en Seguros de Vida puedan tener algún plus que disfruten durante toda la vigencia de la póliza.