“EL LUJO ES BELLEZA Y EMOCIÓN”

Para Alexandra De Royere, CEO de Solantu, los clientes buscan no ya una marca sino piezas de valor únicas. La visión detrás de la creación de una “cartera joya”.

1 ¿Cuál es la clave para vender carteras de lujo en Argentina?

La visión de largo plazo. Una marca de lujo se instala en el tiempo porque apunta a un mercado de nicho que exige paciencia y mucho trabajo. A dos años y medio del relanzamiento de la marca, nos va muy bien porque apuntamos a dos perfiles bien marcados. Por un lado, sabíamos de antemano que a la mujer cosmopolita argentina le iba a gustar y que no podría creer que esa calidad fuese hecha en el país. Y en segundo lugar, también tenemos mucho éxito con los turistas, sobre todo los americanos, que aman el cocodrilo y les parece que es una pieza de valor única.

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¿Cómo es el perfil de los clientes

Hoy tenemos un showroom en Buenos Aires, otro no permanente en

París y también estamos en Madrid. En todos los casos, el grueso de nuestros clientes son mujeres que viajan, con un nivel de cultura importante y que son coleccionistas de arte contemporáneo. Hoy, el lujo significa excelencia, belleza y emoción.

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¿Cómo se crea la cartera como pieza de colección?

Desde los herrajes hasta los modelos, todo está pensado para crear algo diferente y coleccionable. Nuestras clientas viven en la sobresaturación de logos y buscan un producto único, que sea una obra de arte en sus manos, una cartera joya.

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¿Qué privilegiar al elegir una cartera: practicidad o diseño?

Depende. La argentina busca funcionalidad. De día, carga de todo. En cambio, el mercado asiático y el americano buscan bolsos pequeños, porque todo es electrónico y no necesitan poner demasiadas cosas. Esto está marcando la tendencia en el mundo: el tamaño de todo se achica a mini. En mi caso, yo prefie o un diseño único y que me conmueva y, a la vez, que tenga personalidad.