Cómo veremos a Messi en el Mundial
Cada cuatro años, de la mano de los mundiales de fútbol, las TVs dan un salto cualitativo. Pantallas grandes, Smart y 4K son los avances para este año. Las empresas del sector opinan sobre un mercado en crecimiento.
Como cada año, de la mano de los mundiales de fútbol, las TVs dan un salto cualitativo. Pantallas más grandes, Smart y 4K son los avances para este año. Los responsables de Noblex, BGH y Hisense, Samsung, Philips, LG, Sony y RCA opinan sobre un mercado en crecimiento.
La Copa Mundial de la FIFA empezó a jugarse en Argentina varios meses antes de que comience a rodar la pelota en Moscú. Los clasificados, que pelean cabeza a cabeza, son las marcas de TV. Fortuna habló con las ocho empresas que manejan el mercado local, que este año tendrá un crecimiento de entre un 10% a un 15%, con ventas que rondarán las 3.800.000 unidades.
Con el sueño latente de ver a Lionel Messi levantar la tan ansiada Copa, los argentinos están comprando pantallas más grandes, con tecnología 4K y Smart. Todos los players resaltan que las ventas se mantendrán hasta tanto la selección avance en la competencia, ya que la estacionalidad es muy grande en años de Mundial. Un 65% de las compras se concretan en el primer semestre.
Cómo se seguirá moviendo el mercado en la mirada de los responsables de Newsan, BGH y Hisense, Samsung, Philips, LG, Sony y RCA.
s NEWSAN. Fernando García, gerente de negocios de TV y Audio. “Las expectativas de las terminales, las marcas y los retailers empezaron entre noviembre y diciembre del año pasado. Ahí todos comenzamos a planificar la producción, la logística y las campañas. Los planes de todos están en plena ejecución y los resultados están siendo muy favora-
bles. El Mundial genera una complejidad adicional por los volúmenes que se manejan, ya que en los primeros meses puede venderse un 70% del total. En este sentido, en cuanto a volúmenes, en el primer cuatrimestre se ha vendido un 25% más, pero tiene que ver con esta concentración de estacionalidad. También fue positivo que la coyuntura no afectó a las decisiones de compra, y veo que hay una oferta en el mercado mucho más agresiva que en el Mundial pasado, que también es diferente. En 2010 empezaba la alta resolución, 2014 se trató de conectividad y esta la Copa del 4K y las grandes pulgadas. El promedio de pantalla venía siendo de 40” y ahora estamos en torno a las 46”. Respecto de Newsan, nosotros tenemos un portfolio con varias marcas, que incluyen Noblex, Philco, Santo, JVC, y Sharp, entre otras, pero obviamente nuestro mayor posicionamiento y estrategia está detrás de Noblex. Estamos con un viento de cola muy fuerte, que se generó con la campa- ña para la clasificación al Mundial. Estamos en plena consolidación de marca, y tenemos una participación de mercado en torno al 25% con todas las marcas y de 15% con Noblex, con la cual tenemos una línea completa 4K desde las 43” hasta una de 75”. Hace cinco años era impensado que tuviésemos un TV de 75”, pero hoy es una realidad, porque la demanda está”.
s BGH Y HISENSE. Tirso Gómez Bru- mana, Director de Asuntos Corporativos. “El mercado de TVs superó las 3.300.000 unidades en 2017 y este año el crecimiento rondará el 10%, aunque en años de Mundial hay una gran estacionalidad. En nuestro caso, en el primer cuatrimestre estamos con un récord de ventas de la mano de BGH, Hisense y Telefunken de un 30% en unidades. Esto se explica por varios factores. Por un lado, los consumidores están cambiando sus televisores y están comprando pantallas más grandes, un 85% está adquiriendo productos Smart y la penetración del 4K. En los primeros tres meses hubo un incremento del 4K del 270% en todo el mercado. Por otro lado, hay mucha competencia en cuanto a las marcas y los precios que cada uno tiene, con promociones agresivas para ganar un pedacito de market share. Y, por último, que tiene que ver con nuestra estrategia puntual, es que apuntamos a diferentes públicos
con nuestras marcas. BGH está muy bien posicionada dentro de las marcas nacionales y es una empresa que siempre fabricó televisores, y hoy tenemos un lineal que arranca en 32” y llegamos hasta un 4K de 55” como tope de gama. Y, en este Mundial, a esto le sumamos la fuerza de Hisense, una marca internacional, que es sponsor de la FIFA y el tercer fabricante de paneles del mundo. Y, además de tener un producto 4K de
65”, presentamos algo muy novedoso y rupturista que es un láser TV, que permite llegar a las 100” proyectadas en una pared. Por supuesto que es algo muy nuevo, pero mostramos hasta dónde podemos llegar con la innovación de una marca tan fuerte como Hisense”.
s SAMSUNG. Juan Caride, Director de Audio y Video. “Los Mundiales siempre imponen nueva tecnología. En el año 78 la final se transmitió en color, en el 2010 fue el HD, en Brasil 2014 los multidispositivos y empezaba a hablarse del Smart y en esta oportunidad es el 4K, de esto no hay dudas. Y, nosotros, como líderes del mercado de TVs en la Argentina desde hace muchos años, somos quienes debemos encabezar este camino. Para esto nos propusimos que como en 2017 el 20% de nuestras ventas habían sido 4K, este año la mitad de nuestras unidades debían serlo. Esto empuja a toda la oferta y estamos cumpliendo nuestro objetivo. Además, hay un crecimiento de las pulgadas, ya que hoy el 50” es lo que en Sudáfrica 2010 fue el de 32”. Lo más fuerte de las ventas comenzó en marzo, y en mayo hubo un gran avance de la mano del Hot Sale, ya que se vendieron cerca de 500 mil unidades en un solo mes. Para poder hacerlo, y cumplirle a los consumidores, las empresas lo venimos planeando desde fines del año pasado y la demanda se está comportando como esperábamos. En nuestro caso, además, tuvimos campañas fuertes en marzo (Big Size), abril (Blue) y mayo (Hot Sale). Y seguimos mirando adelante, porque tenemos una propuesta de alta gama con el QLED y ya puedo hablar de Qatar, donde estaremos hablando de “Wall”, que son plaquetas modulares de 8K con inteligencia artificial en la calidad de imagen. Igualmente, ahora, lo importante es que a la Argentina le vaya bien y se estire el pico de ventas y Messi pueda levantar el trofeo”.
s PHILIPS. Gabriel Gruner, CEO. “El Mundial se viene planificando desde el año pasado y las empresas estábamos enfocadas en tener un primer semestre muy fuerte, porque todo comienza con la oferta y la demanda debe acompañar. Tuvimos cuatro meses muy buenos, con niveles de colocación de volúmenes muy por encima que a los del año pasado, pero mucho tiene que ver con la estacionalidad, que puede llegar al 65% en el primer semestre. Cada Mundial tiene su particularidad no sólo en términos tecnológicos, sino también en lo que respecta al negocio. En 2014 había muchas restricciones desde el lado de la oferta, no había dólares. Ahora es distinto porque el mercado
está muy bien abastecido por todas las marcas y acá están los mismos productos que en todo el mundo, con el foco puesto en los 4K. Todo lo que se está ofreciendo por encima de las 55” es 4K y somos cuatro las grandes empresas que vamos definiendo hacia dónde ir. Y, lo interesante es que a veces la tecnología pega y a veces no. El último gran fracaso de la TV fue el 3D, ya que hubo oferta pero la demanda lo rechazó. En cambio, el 4K llegó para quedarse. Nosotros tenemos un lineal muy completo, con pantallas de bajas pulgadas hasta 75”, y tenemos unidades de 55” OLED, que son pantallas mucho más finitas con una tecnología más avanzada que los LED”.
s LG. Enrique Laffue, director comercial. “Para este 2018 estimamos que el mercado crecerá alrededor de un 10%. En 2017 hubo una recuperación con respecto a 2016, cuando hubo una recesión, en cambio ahora esperamos un fuerte cambio de timing de demanda, incrementando mucho las ventas en el primer semestre, sobre todo en mayo, que estimamos representará entre un 25% a un 30%, de las ventas de TV de todo el año. Generalmente el peso de mercado por pulgadas es de un 45% las de 32”; en un 33% de 40” a 43”; en un 15% de 49”y 50”, y el resto de 55” para arriba. Al ser temporada de mundial, estimamos un crecimiento de la demanda de pulgadas altas y sobre todo desde las 49”.En el mundial anterior LG salió campeón en Argentina, superando en share de unidades a todos sus competidores. Para este mundial esperamos resultados similares, que nos ubiquen en la cima y la preferencia de los consumidores. Los mundiales son ideales para hacer un recambio de tecnología o para crecer en pulgadas, y en estos dos aspectos tenemos ofertas, además de la última tecnología en paneles OLED y features para disfrutar de un partido de fútbol”.
s SONY. Armando Mola, presidente para Argentina, Uruguay y Paraguay. “Con un mercado que ronda aproximadamente las 3 millones
de unidades, en 2018 vemos que el crecimiento total en cantidades no es significativo, aunque en el segmento desde las 49” en adelante sí se observa crecimiento, principalmente durante la primera mitad del año debido al Mundial. En cuanto a los avances tecnológicos, Brasil 2014 estuvo concentrado en pulgadas menores a 45”, mientras que ahora está en mayores a 49”. Además, muchas de estas ofertas son televisores 4K, porque por primera vez empieza a haber contenido para ver con esta tecnología. Este va a ser el mundial de las pulgadas altas y 4K. Respecto a nuestra oferta, nos diferenciamos con televisores 4K HDR de altas pulgadas pero con mejor imagen y tecnología. En los partidos hay mucho movimiento y no todos los televisores 4K tienen buen foco y nuestras TVs cuentan con la tecnología motionflow que da mejor enfoque y definición de los jugadores y la pelota.
s RCA. Natalia Estévez, Marketing Manager. “En 2017 el mercado manejó cerca de 3.440.000 unidades, y tenemos expectativas para este año de estar entre 3,8 y 4 millones de unidades, observándose un incremento debido al Mundial. En relación a los precios, vimos un aumento lógico generado por la inflación, como consecuencia del aumento de insumos nacionales e internacionales. Sin embargo, con la excusa del Mundial, se ofrecen en el mercado muchas promociones y bajas de precio, que generan oportunidades al alcance de los consumidores. La demanda está muy activa y pudimos chequear que el consumidor busca un producto con máxima calidad de imagen y sonido y la oferta de productos es cada vez más amplia para tratar de cubrir las necesidades más exigentes de los clientes. Desde RCA, se vio reflejado en un aumento exponencial de nuestras TVs UHD de 55” y 65”.