Cómo conseguir más dinero, el desafío de siempre
Si bien hay reuniones periódicas con Fox y Turner, los dueños de los derechos de TV, no se habla de renegociación del contrato
Tanto la Superliga como Fox y Turner, los dueños de los derechos de TV de la máxima categoría, reconocen que las reuniones entre ambas partes “son periódicas” y que lo que buscan es “mejorar el negocio para todos”. Sin embargo, la nueva devaluación del peso argentino, que se suma a la sufrida por la moneda nacional hace casi un año, hace que el ingreso por las transmisiones haya quedado rezagado. Hay clubes que entienden que debería haber una renegociación del convenio, que tiene vigencia hasta 2022 y puede extenderse por cinco años más. “Estamos cobrando 66 millones de dólares al año. El Fútbol Para Todos nos daba 150”, protestó un dirigente, fuera de micrófono.
Lo cierto es que la palabra “renegociación” no se pronunció. El convenio vigente establece actualizaciones semestrales de acuerdo con la variación del Índice de Precios al Consumidor (IPC) y un plus para la Superliga por cada suscriptor nuevo una vez que se alcancen los dos millones de abonados. “La devaluación afecta a los clubes, pero también a nosotros, porque nuestros ingresos por suscripciones y publicidad están en moneda local. Y nosotros también tenemos algunos costos en dólares”, explicaron desde una de las empresas dueñas de los derechos. Desde la misma compañía dieron a entender que la posibilidad de renegociar hacia arriba el valor de los derechos “es prácticamente nula”.
¿Entonces? La posibilidad es sumar más ingresos por nuevos productos. “Desde hace meses que se trabaja en esa ruta”, confirmaron desde la Superliga. En mayo pasado, los clubes recibieron una presentación en la que se proyectaba toda la facturación para la temporada 2018-2019. La TV implicó $3629 millones. Para la campaña 2019-2020 ese número deberá aumentar: según el contrato, el monto mínimo, sin ningún tipo de indexación, es de $3200 millones. El índice de actualización del convenio de las empresas con Superliga toma tanto el IPC como el aumento de precios en el abono del cable. La estimación de la industria es que los clubes se repartirán entre $4000 y $5000 millones por las transmisiones de sus partidos. Siempre y cuando el dólar no se desbande y el alza de su cotización no se traslade inmediatamente a los precios.
Más allá de la TV, a los clubes les quedan dos ingresos importantes: las cuotas sociales y el marketing (los sponsors). Los dirigentes saben que una economía en recesión conspira a favor del atraso en el pago de las cuotas. Y de la escasez de auspiciantes, como ocurre en varias camisetas de la Superliga, que no tienen ninguna marca. Una vez más, deberán apelar al ingenio para facturar.