Inmuebles.
Proaco lanza su plan de financiamiento para lotes en Docta.
En días, el Grupo Proaco mostrará las cartas de una jugada que empezó a bosquejar hace tiempo, cuando tuvo en mano los resultados de una amplia encuesta (6.700 personas) que encargó a la consultora Delfos.
Ese estudio arrojó tres datos que para la firma fueron contundentes: menos de 20 por ciento sabía de la existencia de desarrollistas para comprar un inmueble; más del 80 por ciento, en cambio, conocía que puede ser asesorada para adquirir un auto; y la cuota promedio de un vehículo no está lejos de la que se cobra para un lote en el que, incluso, se pueden levantar dos propiedades.
“Notamos que había una especie de barrera cultural. Y por eso nos propusimos aportar herramientas para solucionar el problema de accesibilidad a un inmueble, en línea con la movida que están haciendo los bancos y los gobiernos”, explicaron Lucas Salim (director) y Martín Monforte (gerente Comercial).
El resultado es Proyectar, un plan de financiamiento inmobiliario cuyo eje de rotación es Docta, la megaurbanización que la firma desarrolla en el oeste de la ciudad, en la línea de la autopista Córdoba-Carlos Paz.
Territorio
Docta es enorme. Son 600 hectáreas con una potencialidad de 12 mil lotes. En las primeras tres etapas ya se vendieron 1.600 y quedan 200 en cartera. Con Proyectar habrá una oferta inicial de 700 parcelas de 250 metros cuadrados, aunque el programa integral llega a 3.500 lotes.
“Se podrá acceder con planes de 72, 90 o 108 cuotas, incluso sin la necesidad de una entrega inicial. Más allá de ser una posibilidad de compra, es un complemento para el crédito hipotecario. La entrega del lote se hace un año antes de finalizar el plazo total de cada plan”, explicó Monforte.
Y Salim fue más allá al señalar que “el plan es trazable a otros productos”, por lo que en el futuro incorporará viviendas, housings y departamentos.
Pensado a mediano y largo plazo, la estrategia es lograr que el financiamiento llegue a un punto de maduración justo en el momento en que, si la inflación sigue su tendencia descendiente, el crédito hipotecario fluya con más fuerza.
La cuota por un lote dependerá del plazo del plan y de si el cliente hace o no una entrega inicial, pon- derada en 50 mil pesos. Monforte señaló que, para el plan más largo (108 cuotas), el valor mensual es de 3.500 pesos.
En el más corto (72 cuotas), son 5.200 pesos con entrega inicial o 6.200 pesos sin entrega. Y en todos los casos ajusta en línea con el costo de la construcción local, que entre diciembre y enero mostró subas interanuales de 30 por ciento. Con este esquema, Proaco aspira a duplicar su nivel de comercialización de lotes en Docta, que en la actualidad ronda las 50 unidades mensuales.
Escalar
Si bien el arranque es con los lotes, bajo el paraguas de Proyectar también entrarían en el futuro viviendas que encarará la propia desarrollistas.
“Vamos a construir casas en serie en otra parte del proyecto, lo vamos a definir y lanzar en un año. Apuntamos a viviendas que se acomoden al tamaño de clase media, en terrenos aptos para dúplex. Pensamos en 2.000 unidades, pero con la posibilidad de expandir”, explicó Monforte.
En departamentos, Docta cobijaría alrededor de 4.000 unidades, aunque ese proceso será dentro de cuatro años. la empresa asegura que están en ejecución todas las obras de nexo en infraestructura y que los títulos de la propiedad están “sanos”, lo que facilitará la velocidad de las escrituraciones.
En cuanto a la evolución de la actividad, hay optimismo. “Estos últimos cuatro a cinco meses hemos visto un nivel de actividad interesante. Enero y febrero fueron muy buenos, tanto en venta de lotes como departamentos”, explicó Monforte.
Como prueba, aseguró que en facturación, en febrero se logró la más alta de los últimos 12 meses, medida en dólares. “Incluso, en términos mensuales, está entre las más altas de la historia de Proaco”, afirmó.