Siembro, un lazo con el agro
Dentro del segmento fintech de préstamos, Siembro apuntó a conectar a las Pyme del sector agropecuario con las fuentes de recursos financieros y avales: bancos, compañías financieras, mercado de capitales, sociedades de garantía recíproca (SGR).
La plataforma de lending (créditos) tiene su sede en Río Cuarto y fue fundada por Nicolás Simonassi, quien viene de una familia de Huinca Renancó ligada al agro.
“Me incorporé a la empresa familiar en 2002 y a partir del contacto con Pyme del agro vi de primera mano la faltante de la industria financiera. Con un amigo de la universidad ligado a los bancos, quien ya no está, incorporamos la tecnología para reinventar el financiamiento con el fin de hacerlo simple y abundante”, comenta.
El primer prototipo, que nació a fines de 2016, era de finanzas colaborativas y buscaba conectar a la Pyme con un ahorrista. “Después, fuimos picoteando y dando vueltas al modelo de negocio y vimos que la posibilidad de crecer con ese producto no tradicional iba a ser muy lenta y no íbamos a poder cumplir con la meta de inclusión financiera”, comenta.
El emprendimiento también pasó por NXTP Labs y, luego de esa experiencia, redefinió su foco: ahora se dedica a facilitar créditos prendarios para maquinaria agrícola, aunque también mantiene la parte de finanzas colaborativas y sigue pensando en financiar todo la actividad del productor.
“Las grandes marcas tienen su propia financiera, pero de ahí para abajo hay un gran mercado. Nos convertimos en una figura más parecida a un broker, en alianza con varios actores.”, dice.
Nicolás recuerda que el desafío más grande fue y sigue siendo el fondeo. En septiembre del año pasado se conformó una oferta de financiamiento y se abrió la plataforma para que el productor obtenga, en forma sencilla, el financiamiento que necesita desde su celular.
“Nos llevó un año colocar nuestro primer millón de dólares y, ahora, estamos poniendo un millón cada dos meses. Creemos que para el segundo semestre, vamos a superar un millón por mes. En octubre éramos tres personas y hoy somos 10”, subraya.