La desarrollista que les da batalla a los ciclos
Propietaria de la tierra o asociada con terceros, esta compañía supo interpretar los ciclos de la demanda y lleva entregados más de 20 emprendimientos en su corta trayectoria. Ahora va por un megaproyecto en el corazón de Córdoba.
Lucas Salim lo recuerda con nostalgia aunque hoy, 17 años después y luego de haber sido elegido el Grupo Proaco como Empresa Destacada del año, mantiene la misma frescura y flexibilidad de entonces. “Comencé en 2001, con un bolsito en la mano. Toqué mil timbres. Eso era todo lo que tenía”, dice.
Aunque mucha agua pasó bajo el puente, sigue dispuesto a sentarse con quien sea para armar un desarrollo cuya complejidad, a esta altura de las cosas, ya es sólo una variable más.
–¿Quiénes te soportan?
–En la vida, mi mujer y mis hijas. Con mi esposa fuimos novios de muy chicos y ella, como hija también de un empresario, sabía de esto del riesgo, de los horarios. Ha entendido mucho esta forma de vivir. El empresario argentino pasa por momentos espectaculares y otros horribles.
–¿Y qué sostiene a la empresa?
–El equipo, Proaco ya tiene una cultura propia. Quienes nos miran desde afuera, consultores por ejemplo, advierten mucho las fortalezas internas. Se siente el clima de trabajo que generamos aquí adentro. No somos una empresa familiar, somos totalmente corporativos. Es un grupo de gente que trabaja sin ruidos de que alguien está aquí porque viene de la familia. No ocurre. Tenemos objetivos a 15 años, a 10, a cinco, trimestrales y mensuales, porque también hay que pagar los sueldos.
–Ahora, si se piensa muy largo, se puede comer una devaluación como la pasada.
–Cuatro años atrás con este mismo equipo gerencial teníamos la carpeta de El Pocito o de Docta. En ese momento, el planteo era: ¿Vamos con lo que sabemos que es construir o vamos con un proyecto de desarrollo de tierra donde había un jugador importantísimo?
–¿Y la respuesta?
–En nuestro plan estratégico está ser líderes en la Argentina para nuestro sector. Era inevitable entonces jugar la batalla del desarrollo de tierras. En ese primer análisis, descartamos El Pocito y nos jugamos por Docta. En ese momento de la economía, el ganador era la clase media y el consumo, y Docta, con terrenos de 20 mil a 30 mil dólares, estaba muy cerca del ganador de ese momento. El mercado nos decía “es por acá”. Vendimos tres mil terrenos en poco más de tres años de proyecto.
–Un proyecto que requirió mucha infraestructura porque era campo traviesa, ¿no?
–Muchísima, ahora estamos haciendo una estación transformadora para 100 mil habitantes que cuesta cinco millones de dólares, llevamos puestos 3,5 millones. La voy a amortizar recién en la hectárea 200 de desarrollo y voy por la 90. Quedan 600 por desarrollar. Eso muestra claramente la apuesta de Proaco.
–¿Cómo es la operación por el predio de Pocito?
–Adquirimos Triumph SA, dueña de la tierra, pagamos una parte del predio, otra la estamos desembolsando y los dueños originales quedan con una participación minoritaria, metros en departa- mentos o en el centro comercial. En Docta hay un esquema con distintas partes. Tenemos compra, permuta y tierra propia.
–¿La flexibilidad fue la habilidad de Proaco para crecer?
–Sí, supimos diversificar tanto desde el lado de la demanda de tierra para desarrollar como de nues- tra oferta. El edificio de departamentos como producto se ha complicado. Parar una obra y volver a arrancar es carísimo.
POCITO ES UN PRODUCTO NACIONAL. ES UN PROYECTO PESADO, GRANDE Y DESAFIANTE, PERO NADIE LO TIENE.
EL EQUIPO YA TIENE CULTURA PROPIA. QUIENES NOS MIRAN DE AFUERA ADVIERTEN MUCHO ESAS FORTALEZAS.
–¿Qué lugar tienen en la empresa las torres Opera?
–Arrancó en 2011 y hace siete años que nos da de comer, es una vaquita lechera. Por eso avanzamos con Opera Park. Pocito, por ejemplo, exige nacionalizar. En el Opera Villa Carlos Paz, un tercio de los dueños son de Córdoba capital, no lo esperábamos. Otro porcentaje similar es de esa misma ciudad (por Carlos Paz). Y el resto, la Córdoba agrícola y provincias del sur argentino. Operaciones por inter net, fir madas a la distancia ante escribano.
–Córdoba es un gran mercado de muchos rubros.
–En algunas torres de Nueva Córdoba nos pasó igual con el cliente del interior del país. Por eso, Pocito es un producto nacional. El proyecto es pesado, grande y desafiante, pero tenemos un producto que no lo tiene nadie. Con recursos, en 30 meses habilitamos el mall de El Pocito y eso dispara la venta de las torres.
–¿El año cierra con caída o… ?
–En los dos primeros trimestres estábamos 44 por ciento arriba en dólares y ter minaremos empatados. Ese fue 2018. Necesitamos que haya crédito y la tasa baje.
–¿Cómo ve el futuro del país?
–Mire, en Buenos Aires se vendieron unas tierras con un ticket de 150 millones de dólares y había dos grupos disputándosela. Antes pasó con un par de casos más. Si alguien paga eso en medio de una crisis, ¿cuánto valdrá el día que el mercado esté bien?