“Fierrero” de ley que tracciona con la exportación

Desde hace 20 años, Akron fabrica implementos para el sector agropecuario. La innovación tecnológica le permitió abrir fronteras y vender a más de 30 países.

Desde 1971, junto con su her mano Enrique, Alberto Gaviglio les dedicó buena parte de su vida a los “fierros”. Arrancó en San Francisco con la empresa Micron, una agropartista que proveía partes, conjuntos, poleas, cajas de transmisiones, barras cardánicas y cilindros hidráulicos a las principales fábricas de maquinaria agrícola del país.

“Pero la idea siempre fue fabricar un producto propio”, aclara.

–¿Así nació Akron?

–En 1998 comenzamos haciendo tolvas autodescargables para el traslado de los granos y también desmalezadoras de forraje, que las dejamos de hacer porque la demanda de tolvas era muy fuerte. Era el inicio de la siembra directa y de la expansión de la frontera agrícola. Si bien ya había empresas que fabricaban tolvas, apostamos a la innovación y al servicio. Con equipos de mayor capacidad y con cuatro neumáticos iguales para reducir la compactación del suelo; además de ofrecerle un trato diferencial al cliente.

–¿Por ejemplo?

–La venta directa de fábrica, que representó y representa el trato personalizado con el productor. También equipar a las tolvas con balanza, lo que permitía seguir de cerca la producción de granos. Además de pintarlas del color que quería el cliente y llevarlas a destino. Fuimos dando servicios que fueron valorados y que aún son reconocidos.

–¿Cómo cierran el año?

–Las expectativas iniciales que nos habíamos trazado a fines de 2017 eran que 2018 podía ser mejor. Luego se fue dando una serie de situaciones: primero la sequía que afectó la cosecha y luego la turbulencia económica, tanto inter na como externa, que recortaron las ventas locales. Afortunadamente tenemos el mercado externo muy fuerte y sostenido, que representa entre 36 y 38 por ciento de la pro- ducción. En Estados Unidos, por ejemplo, vendimos todo lo que teníamos pactado y se perdieron negocios por estar fuera de tiempo para mandar más equipos. En definitiva, terminamos un año bueno y con una perspectiva excelente. Somos optimistas respecto a la evolución de 2019.

–¿El comercio exterior fue deter minante para salvar el año?

–Nos dio una gran tranquilidad y fortaleza, más allá del impacto de la devaluación. Estamos afianzados en el exterior con la marca y con los productos. Somos reconocidos y hemos recibido ofertas de todo tipo.

–Cuente, cuente...

–Para fabricar en otros lados y asociarnos en el extranjero. Tenemos una perspectiva muy buena. También creemos que se va a recuperar el mercado inter no y que nos vamos a afianzar aún más en la demanda externa.

–¿Cuáles son los productos de la marca que más traccionan las exportaciones?

–Son las embolsadoras y extractoras de granos secos. Pero también tenemos, en los países de la región, como por ejemplo Colombia y Paraguay, buena venta de tolvas; también a Australia. Vamos a presentar en Expoagro 2019 una nueva línea de cajas compactadoras de forraje y esparcidores de enmiendas orgánicas. Son todos productos diseñados y producidos para el mercado interno y externo. Vamos a crecer en oferta exportable. Ya tenemos presencia en más de 30 mercados.

–¿Cómo forjaron ese perfil exportador?

–Cuando fabricábamos las autopartes decidimos adquirir una pequeña fábrica local que producía fresadoras y cuyo principal valor era que exportaba sus unidades a México. Fue en la época de (el exministro de Economía, José) Martínez de Hoz. No eran tiempos fáciles para emprender, pero estábamos convencidos de que teníamos que consolidar la marca y exportar. Ahí comenzamos a dar vueltas por el mundo.

–Pero, además de Akron y Micron, tienen otra unidad de negocios...

–Sí, también dedicada a la fabricación de maquinaria y a la exportación. La empresa es Axion y produce hidrogrúas e hidroelevadores desde el año 2000. Tenemos grúas fabricadas en San Francisco trabajando en Dubai y Arabia Saudita, por ejemplo. A eso le debemos sumar la representación comercial a nivel nacional de los tractores japoneses Kubota y de Pirelli, para todo lo que son neumáticos agrícolas y línea pesada. Además de la línea de palas frontales SDLG, del grupo Volvo.

–¿Los servicios son claves?

–Fundamental. La relación con el cliente debe ir más allá de venderle un deter minado producto. Nuestra misión es crecer y hacer crecer. Y eso lo saben quienes compran nuestros equipos.

SOMOS OPTIMISTAS PARA 2019. TRABAJAMOS EN UNA NUEVA LÍNEA DE PRODUCTOS QUE PRESENTAREMOS EN MARZO PRÓXIMO.

NUESTRA MISIÓN ES CRECER Y HACER CRECER. Y ESO LO SABEN QUIENES COMPRAN NUESTROS EQUIPOS EN TODO EL MUNDO.