Inthegra abre su ruta hacia el norte de América
La firma de “software” llegó a Perú y ahora entra en Ecuador y en Colombia. Apunta a Estados Unidos como “partner” de Oracle.
Inthegra, una pyme cordobesa productora de software para el mercado corporativo, logró este año desembarcar en Perú y consolidar planes para empezar a exportar a Colombia y a Ecuador.
Esto le permitió no detener su crecimiento en plena pandemia, ya que a pesar de que sintió el golpe de la cuarentena en la cadena de pagos, sigue incorporando integrantes a su equipo.
Mariano Vocos, quien junto con Martín Medina fundaron Inthegra en 2003, asegura que el objetivo original era terminar el año próximo logrando que las exportaciones representaran 40 por ciento de las ventas, para encarar en 2022 el desembarco en Estados Unidos. La pandemia ralentizó los plazos, pero no modificó su programa.
“Tenemos proyectos en Perú. En alianzas con partners (socios) locales. Trabajamos para la Federación Peruana de Fútbol y Grupo LanFlor, y el paso que sigue ahora es expandir las operaciones a Ecuador y Colombia”, dijo Vocos.
La tecnológica empezó a trabajar en su plan de internacionalización junto con la Agencia ProCórdoba desde el año pasado. Hasta entonces, no había exportado.
Tras contactarse con 30 potenciales partners en los tres países, empezó a vincularse con posibles clientes y había trazado una agenda de viajes para 2020 que quedó trastocada por la pandemia generada por el Covid-19.
Sin embargo, la cuarentena no frenó el plan de crecimiento regional. Su ventaja competitiva es su especialización en una plataforma global que le abrió las puertas al mercado de las grandes corporaciones.
Apuesta a lo disruptivo
“Inthegra es una pyme que nació en un escritorio que nos prestaron en la oficina donde estuvo Rombo Velox. A la vuelta de los años, terminamos comprando el lugar”, asegura su director.
El recuerdo no es casual. Los fundadores de Inthegra tuvieron una relación muy cercana con el publicista cordobés Arturo Tarrés, que les facilitó la compra de la oficina tiempo antes de su fallecimiento.
La firma tiene tres unidades de negocios. Desarrolla software de gestión para pymes y empresas grandes de los sectores salud (obras sociales, medicina prepaga, emergencia médica, internaciones domiciliarias y medicina laboral),
retail, financiero no bancario y agroindustria.
También brinda soluciones a problemas puntuales para usuarios que utilizan software world class (de clase mundial).
Pero su principal apuesta, y que le está abriendo puertas en su incursión internacional, es haberse convertido en partner de Oracle, con especialización en un producto poco conocido: Oracle Apex.
“Es una herramienta disruptiva, que disminuye en más de 50 por ciento los tiempos de desarrollo de soluciones para los usuarios como también aplicaciones móviles. Es poco conocida, lo que permite abrir mercados”, asegura.
Inthegra tiene una cartera de 50 clientes, pymes en su mayoría. Comenzar a trabajar bajo el ala de Oracle le permite entrar en el mercado de las grandes corporaciones.
“Con Oracle Apex y Oracle Cloud, con el cual además llevamos a la nube nuestras soluciones, ingresamos en un segmento para el cual nuestras soluciones le quedaban pequeñas. Hoy nos reciben compañías que antes nos hubiera sido muy difícil entrar en diálogo, como Vitopel o Aluar”, explica Vocos.
La firma tiene 30 empleados en Córdoba y otros 10 en Chilecito (La Rioja), una sede que logró crear a partir de una alianza con la universidad de esa ciudad.
“Aun en cuarentena y con toda la gente trabajando en forma remota, estamos escalando la empresa. Vamos a sumar dos a tres personas más en Córdoba y duplicar la cantidad de empleados en el sitio de Chilecito antes de fin de año, con el plan de innovar sumando tecnologías como blockchain, ciencia de datos y machine learning”, agrega.
LA EMPRESA ESTÁ ESCALANDO. VAMOS A SUMAR DE DOS A TRES PERSONAS MÁS EN CÓRDOBA Y A DUPLICAR EL SITIO DE CHILECITO.