Eduardo Baudo Desarrollista del interior profundo, que suma inversores de la ciudad
CONSTRUCCIÓN. Junto a su socio, Martín Pallero, armó Constructora del Valle hace dos décadas. Ahora, con Grupo Veneto, construye, fabrica aberturas y muebles y suma gastronomía y vinos.
Eduardo Baudo comenzó con la compraventa de campos en los ’90, hasta que a inicios de este siglo arrancó sus primeros desarrollos inmobiliarios en Carlos Paz y en su ciudad, Las Varillas.
En estos tiempos en los que el inversor inmobiliario escasea, asegura que no le faltan compradores y que el desarrollismo del interior provincial está creciendo por el apoyo de capitales del campo, de la industria y también de la ciudad.
–Ustedes dicen que no les faltan inversores, pero el desarrollismo asegura que el mercado está retraído. ¿Cómo es eso?
–En este momento, tenemos la suerte de que no encontramos dificultad para conseguir compradores. Los clientes nos llaman para invertir. Este año tenemos que entregar tres edificios, el año que viene uno y en 2024 dos más.
–¿En qué se diferencian?
–Nosotros somos de Las Varillas, una población que tiene 20 mil habitantes, yo o mi socio nos vinculamos cara a cara con nuestros compradores. Anoche mismo cené en el restaurante (del Veneto Village, en Villa Parque Síquiman) con una persona que es dueño de departamentos. Yo vivo aquí, soy vecino de mis clientes.
–Es la idiosincrasia del interior.
–Sí, pero además el inversor quiere saber quién es quién en el negocio desarrollista, por todo lo que pasó. La gente no hace un negocio con una sociedad anónima, con una empresa de la cual no conoce sus dueños.
–¿Comenzaron construyendo en Las Varillas?
–Arrancamos con la venta de campos entre 1993 y 1994 en distintos lugares del país, desde Las Varillas hasta Santa Fe, Chaco y Santiago del Estero. Entre 2000 y 2001, con mi socio Martín Palmero, empezamos con complejos chicos, la primera obra fue el complejo Traful (departamentos), en Villa Carlos Paz, y después otras obras en La Falda, Las Varillas y Parque Síquiman. Siempre desarrollamos y construimos nosotros. Pero ahora nos concentramos en nuestra propia marca.
–¿Cuál es la marca propia?
–Creamos nuestra marca registrada Veneto y desde ese momento se le dio a la empresa un perfil comercial. Por eso se creó Grupo Veneto, que incluye a la Constructora del Valle, Veneto Edificios, Veneto Country, Servicios Inmobiliarios, la fábrica de aberturas y muebles Indalmat; y lo más nuevo, que es Village Lake, nuestra apuesta para restaurantes.
–Veneto Village es la obra referente del grupo, ¿no?
–Es una de las obras más grandes de la región. Son cuatro torres con un total de 246 departamentos bajo un formato similar al condohotel. Tiene más de 100 metros de costa, con guardería náutica y un área deportiva (tiene una cancha de tenis de césped sintético y canchas de fútbol, pádel, básquet, vóley y bochas), con cuatro piletas y un restaurante, al cual estamos agregando un club house con spa. Este lugar era un basural, hoy tiene un sistema de riego que reutiliza las aguas de cloacas, fuimos hasta Panamá a ver sistemas como estos. Hoy marca un antes y un después para Villa Parque Síquiman.
–¿Qué porcentaje está vendido?
–Está totalmente vendido. Pero perdimos plata. Con mi socio, tuvimos que vender cada uno, por partes iguales, 200 hectáreas de campo para terminarlo. Cuando lo iniciamos, todos decían que era imposible hacerlo. Pero esto era un sueño que teníamos en la cabeza y lo logramos. Por eso la gente confía en nosotros, porque sabe el esfuerzo que hicimos, sabe que nos desprendimos de capitales propios y que no le hemos sacado nunca un mango en la empresa.
–¿Y qué más hicieron?
–Grupo Veneto tiene más de 20 proyectos, con 590 departamentos entregados y 391 en obras, más de 52 mil metros cuadrados entregados y otros 53 mil metros cuadrados actualmente en construcción. Ahora, estamos desarrollando en Carlos Paz dos edificios en 12 niveles, atrás del Banco Nación, con cerca de 140 departamentos, un teatro para 600 personas y que arriba se vinculan con un puente mirador vidriado.
–¿Hacen loteos?
–Hicimos tres loteos y ahora estamos desarrollando Veneto Country en Malagueño, con 1.500 lotes, al lado de Estación del Carmen.
–El corredor Córdoba-Carlos Paz está cada vez más activo.
–Sí, en términos de desarrollo ya explotó, es el segundo cordón importante de la zona norte de Córdoba. Entre Carlos Paz y Córdoba va a quedar todo unido.
–¿Cómo es el comprador de inmuebles en esta zona?
–Cuando comenzamos a vender, partíamos de la idea de que el cliente lo podía tener para renta y uso, pero hoy apareció un tercer actor que compra para invertir su capital. Hoy la gente se está resguardando más en ladrillo que en dólares.
–Porque ven que el dólar, en el mundo, se devalúa.
–Al principio, la clientela más fuerte era del sector agropecuario, cordobés o santafesino del interior. Después pasó al sector industrial y hoy tenemos mucho muchos inversores de Córdoba capital. Es un cliente que apareció solo, de la nada, gente que no encontró en la ciudad productos más apetecibles o porque algunas
El inversor quiere saber quién es quién en el negocio desarrollista, por todo lo que pasó. La gente no hace un negocio con una sociedad anónima.
Un departamento de dos dormitorios con una vista al lago es 40 mil o 50 mil dólares más caro que una vivienda que da a las sierras.
empresas no generaron la suficiente confianza
–Además, pasaron cosas en el desarrollismo de Córdoba capital...
–Nosotros siempre fuimos de un perfil muy bajo. Pero con el tiempo, empezaron a llegar consultas, la gente empezó a confiar en Veneto y hoy se convirtieron en grandes clientes, algo que antes no lo teníamos.
–¿Cuánto vale el metro cuadrado en un complejo turístico?
–En turismo no se vende por valor del metro cuadrado. Se evalúa por ubicación del lugar, por la vista que tiene; un departamento de dos dormitorios con una vista al lago puede valer 40 mil o 50 mil dólares más caro que una unidad con vista a las sierras.
–¿Cuáles son los precios de los departamentos en Veneto Village?
–Si alguno de los dueños lo quiere vender, un departamento de un dormitorio sale en la reventa a un valor en torno a 100 mil dólares, cuando en pozo se compró en 55 mil a 60 mil dólares. Una unidad de dos dormitorios con vista a la desembocadura del río Cosquín, que en su momento se compró en 75 mil a 80 mil dólares, y hoy se venden en 200 mil a 210 mil dólares.
–¿Cómo se completa el grupo?
–Tenemos la empresa Indalmat, que provee aberturas y muebles de dormitorio y de cocina para nuestros desarrollos, para obras de terceros y en forma mayorista. No hacemos aberturas en forma individual. Ahora, incursionamos en módulos de ensamble para oficinas, colegios y hospitales, los metros que se te ocurran.
–También incursionan en la gastronomía.
–La idea es crecer más e ir agregando distintas alternativas, como la gastronomía. Y en esto queremos sumar la parte de vinos y de repostería. Estamos cerrando con una bodega de Mendoza para hacer vino premium de mesa hasta un vino de alta gama con la marca Veneto.
–¿La gastronomía es negocio?
–Tenemos un restaurante, que está concesionado, pero es nuestro, con la marca Village Lake. Queremos abrir dos más, uno en Córdoba capital y otro en Carlos Paz. Vamos a tratar de que sea durante este año. Lo mismo vamos a hacer con la repostería. La gastronomía no es un gran negocio, pero ayuda a difundir marcas en todos lados.