Emprendedores por necesidad
puedan encontrar fácilmente en la web.
En quinto lugar, destacamos la importancia del capital y de los temas financieros, una de las claves es rotar los activos lo más rápido posible ya que eso genera rentabilidad. No es conveniente vender a plazo porque eso inmoviliza capital, y para el emprendedor por necesidad el capital es algo que no abunda. En lo concerniente a tomar deuda, más allá de la tasa del préstamo siempre hay que analizar qué rentabilidad va a tener ese dinero para el negocio. Por ejemplo, si se endeuda al 35% anual (lo cual es una tasa alta) y saca a ese dinero un 70% está haciendo negocio a pesar de la tasa. La pregunta es: ¿Cuánto dinero le estamos sacando a ese préstamo? Esto define la decisión de endeudarse o no. Siempre hay que tener en cuenta que toda gran empresa comenzó como una idea y hubo un emprendedor que creyó que era posible.
En sexto lugar, hay que mencionar un concepto sustancial: “simplificar es clave”. Esta filosofía y enfoque de negocios se usa en todo, desde el lanzamiento de productos hasta para definir los procesos del negocio. Los em- prendedores exitosos no solo simplifican sino que eliminan los procesos complejos. La complejidad requiere más reuniones, más explicaciones, una comunicación más refinada con el cliente y más personas trabajando. Hace a la empresa más lenta y menos competitiva.
En séptimo lugar, “pensar en los clientes actuales” porque si bien la adquisición de clientes es importante hay que centrarse en los clientes presentes. Si los clientes actuales están muy bien atendidos ellos mismos serán los que se encarguen de hacer marketing por la empresa.
En octavo lugar, destacamos la correcta utilización del tiempo, es clave invertirlo en temas que agregan valor. Lo que hacemos con el tiempo “define nuestra suerte”.
En noveno orden, destacamos el aprender a pedir ayuda cuando las cosas no van como se planearon. Es difícil que la respuesta sea negativa cuando se pide ayuda.
Por último, animarse a decir no y saber qué no hacer. Hay que focalizarse en las principales estrategias del negocio.
Son múltiples los desafíos a la hora de emprender por necesidad. El emprendedor normalmente tiene un producto o servicio basado en sus capacidades pero posiblemente no cubra una necesidad insatisfecha. Es clave encontrar el punto para hacer que ese producto o servicio satisfaga en forma creciente las necesidades de los clientes y hacerlo escalable. También es vital el apoyo del Estado en programas de capacitación, financiamiento y baja de impuestos, entre otras medidas, que permitan a más proyectos subsistir y convertirse en empresas exitosas.