Por la caída de las ventas, comercios asumen el costo de la financiación
Rebeldes a causa de la caída del consumo, las grandes cadenas comerciales pero también algunos pequeños comerciantes le buscaron la vuelta al fin de las “cuotas sin interés” mientras el Gobierno recalcula los planes de pago para evitar una mayor baja de las ventas en un año electoral.
“El mercado” corrigió antes y las firmas de electrodomésticos fueron las que dieron el puntapié inicial y absorbieron el costo de financiamiento sobre el producto. Como contrapartida, los precios de contado no bajaron todo lo que esperaba el Gobierno: sólo el 47% bajó sus precios, en un promedio del 8,2% según Elypsis, medido entre la fecha del anuncio de Precios Transparentes (el 24 de enero) al 6 de marzo. Algunas tiendas de indumentaria y calzado también se sumaron a la estrategia. “Es la diferencia entre vender y no vender”, explican incluso los pequeños comerciantes que “rompen las reglas” y mantienen cuotas sin interés.
Uno de los que generaron sus propios acuerdos con los bancos fue Mercado Pago. Si bien el e-commerce sigue en crecimiento porque el canal está en expansión, según Mariano Garrasino, director de marketing para América Latina de la firma, “los consumidores siguen viendo a las cuotas sin interés como una oportunidad”. Por eso cerraron 24 acuerdos con bancos para ofrecer pagos en 3, 6 y 12 cuotas “sin interés”, donde el costo del financiamiento es compartido según cada acuerdo o absorbido por el canal de pago que nació de Mercado Libre.
El volumen es clave para poder negociar este tipo de acuerdo con los bancos. “Nosotros procesamos operaciones por US$ 7.800 millones en la región. Eso nos da una fuerte posición para la negociación”, explicó Garrasino.
En el caso de las cuotas para los viajes, los grandes operadores renovaron acuerdos cortos con algunos bancos para mantener el financiamiento. “Por ley hay que desglosar la parte que es de costo de financiamiento. Lo que puede pasar es que algunas agencias absorban el costo, con una bonificación”, señaló Martín Romano, de Atrápalo. La clave para el sector es que haya cuotas. Así, las agencias negociaron con algunos bancos para mantener los 12 pagos. Para Romano, sin embargo, con la baja de la comisión de las tarjetas de crédito de 3% a 2,5%, los bancos “van a presionar para bajar algo las cuotas porque ahora pierden 0,5 puntos de rentabilidad”. En ese marco, las nuevas negociaciones con Comercio se centran en 3, 6, 12 y 18 pagos.