Buenas Prácticas Exportadoras para las Pymes que quieren crecer
Se presentó un nuevo programa de apoyo para las empresas pequeñas que quieren conquistar mercados.
El programa abarca el seguimiento de cada empresa en todo el proceso exportador: desde la estrategia, que es cómo se planifica el negocio de la exportación y el diagnóstico particular de cada organización, pasando por la identificación de mercados y la segmentación de productos, dándole importancia al diseño y a la adaptación a cada tipo de consumidor.
“También se trata el tema de la producción, el abastecimiento de insumos y la comunicación, que abarca marca, packaging, acciones de difusión y ayuda con los canales de distribución y la logística necesaria para llegar a estos nuevos mercados, incluyendo el servicio de post venta”, detalla Juan Pablo Trípodi, vicepresidente ejecutivo de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional.
“También trabajamos la estrategia empresaria interna, principalmente en la administración, es decir la estructura necesaria para llevar a cabo el proceso exportador; pueden participar todas las empresas del sector de agroalimentos y no es necesario que ya estén exportando”, indicó el responsable.
Los procesos de exportación son de largo plazo y que requieren gran compromiso por parte de las firmas interesadas. En este contexto, uno de los principales problemas es la desatención de algunos clientes externos: desarrollar un cliente lleva mucho tiempo pero es muy fácil perderlo si uno no tiene un buen rendimiento. “Otro problema es la financiación de la producción extra que se necesita para abastecer el mercado internacional”, advierte Trípodi.
“Desde la Agencia no damos financiamiento directamente pero asesoramos a las empresas en las distintas modalidades de financiación de las exportaciones, sean de bancos públicos como el BICE o el Nación, por ejemplo, como de instituciones privadas”.
El Programa de Buenas Prácticas Exportadoras es apoyado por la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional, la Comisión Nacional de Comercio Exterior, la Secretaría de Transformación Productiva del Ministerio de Producción de la Nación y el INTI. Para más información visitar: www.investandtrade. org.ar/bpe y bpe@exportar. org.ar.
El objetivo del Programa es apoyar a las firmas a lo largo de todo el proceso exportador.