Atractivo para inversores
El club de inversores Emprear Business Angels agrupa a emprendedores que tienen como eje de negocio la venta por Internet. Y en la última ronda de presentación de startups, los tres emprendimientos que expusieron realizan todas sus ventas on line. Esto permite observar la evolución del mercado: es la primera vez que la totalidad de las startups que se presentan operan exclusivamente on line. Históricamente, sólo lo hacía el 25% de ellas. Internet impuso una nueva manera de comunicarnos y, a la vez, cambió la forma de hacer negocios. Esto es tangible en las empresas que migran su operatoria al canal digital, cerrando el circuito al incluir también las ventas, como ya es habitual en Estados Unidos. Las empresas que eligen este canal de comercialización tienen ventajas operativas, ya que bajan sus costos fijos al evitar el alquiler de oficinas y de locales comerciales. Además, Internet permite maximizar el negocio y llegar a clientes –actuales y potenciales– sin restricciones geográficas.
Y si bien existe un costo de logística, puede ser absorbido dentro del precio de venta o se pueden buscar otras modalidades de entrega en las que se comparte el costo.
Existen rubros donde la compra on line ya es un hábito para los usuarios. Por ejemplo, el turismo –para compra de vuelos, o reservas de hotel o de autos–, la indumentaria y accesorios, y los productos electrónicos.
En este sentido, el comportamiento del mercado despierta el interés de los inversores hacia este tipo de emprendimientos: negocios que tengan el potencial y la capacidad de expandirse rápidamente, y vender por Internet. Esto constituye una ventaja competitiva y apalanca el proceso de expansión y crecimiento de una compañía. La centralización del stock en un país tan extenso como la Argentina permite dinamizar el mercado y acotar costos de estructura, claro que debe existir un adecuado sistema de transporte y un debido cumplimiento en la entrega para cada punto geográfico en el que se quiera operar.