La oferta financiera
AUN CON TASAS ALTAS, HAY CONSULTAS POR CRÉDITOS PARA PREFINANCIAR EXPORTACIONES.
Aun en medio de las altas tasas de interés que caracterizaron al crédito en este año, algunas entidades financieras registraron un gran interés por el financiamiento en dólares destinado a exportaciones.
En el Fondo de Garantías Buenos Aires (Fogaba) advierten un crecimiento de la demanda. “Ofrecemos asesoramiento y financiamiento de inversiones y capital de trabajo para exportadores, como en prefinanciación de exportaciones, con empresas del agro y del sector industrial, que requieren avales para garantizar créditos que les permitan cerrar negocios en el exterior”, señala Magdalena Aguerre, presidente de la entidad. En Banco Ciudad disponen de líneas para prefinanciación y financiación de exportación dentro de una oferta integral de crédito orientado a la producción.
“Por un lado, tenemos una línea a tasa cero de hasta US$ 2 millones y a 180 días de plazo para primeras exportaciones, con muy buena demanda. Y esa línea se puede complementar luego con la financiación en dólares a una tasa fija del 4% y dos años de plazo”, dice Javier Ortiz Batalla, presidente del banco estatal. Una línea similar en términos de condiciones, con pago íntegro de capital e intereses a su vencimiento, ha venido ofreciendo este año Banco Credicoop. “Es una línea que anduvo muy bien; hasta septiembre crecía a un ritmo de 18%, con demanda del agro, la industria manufacturera y servicios”, dice Darío Dofman, gerente de Comercio Exterior.
Más allá de los estímulos y de la conveniencia económica y financiera que aparecen junto a un tipo de cambio alto, volver a exportar no es fácil ni automático. Se trata de un proceso que suele demandar tiempo, viajes y, sobre todo, adecuada información y asistencia técnica. Varias son las entidades que sobresalen ofreciendo estos servicios, entre ellas Diverpymex, de Fundación Banco Credicoop, y el Programa de Gerenciamiento Exportador Asociativo (anteriormente conocido como Programa de Consorcios Exportadores) de Fundación ICBC. “El programa promueve que las empresas afronten de manera conjunta los gastos de participación en eventos internacionales y la apertura de canales de comercialización en el exterior. Se busca generar sinergias entre las firmas y ejecutar un plan de promoción comercial externo a través de un programa de asistencia técnica y comercial de 26 meses de duración y el desarrollo de un sitio web común para promover la oferta exportable”, dice Emma Fontanet, de Fundación ICBC.
Por su parte, Marta De Filippo, de Diverpymex, dice que apuntan a mejorar y consolidar el posicionamiento competitivo de las pymes en el mercado internacional a través de actividades a la medida de cada empresa. “Se empieza con un diagnóstico de la empresa y su experiencia en operaciones de comercio exterior. Sigue con el diseño de plan de diversificación de mercados externos. Esta actividad la realizan la firma y un asesor del programa, que visita semanalmente la empresa. Posteriormente van surgiendo como rondas de negocios, ferias y gestión de la agenda de contactos. Y aparecen los conceptos técnicos: cómo cotizar un embarque, la presentación de un packaging, los hábitos y costumbres de los mercados, entre otros”, afirma De Filippo.