El panorama para las fintech
“La crisis afecta la tasa de crecimiento en los clientes actuales, dado que disminuye su recaudación y aumenta la morosidad. Pero a la vez incrementa el valor de nuestros servicios para nuevos clientes, que buscan elevar o estabilizar la recaudación”, analiza Fabián Barros, que fundó la “fintech” Pay per TIC en octubre de 2013. No obstante, confiesa que sufren la inflación de costos. “Las cuotas sociales o los impuestos se actualizan año a año, con lo cual eso afecta la rentabilidad de la compañía en forma directa”, señala.
La empresa se especializa en ofrecer soluciones de pago a medida para entidades de gobierno, universidades, clubes, consorcios y empresas de servicios. “Invertimos en ayudarlas a que puedan recaudar con todos los medios de pago y modalidades. Desarrollamos sin cargo desde sitios web de gestión hasta aplicaciones o integraciones a medida. Luego, cobramos entre 0,6% y 0,9% de cada pago”, precisa. Dice que las aceleradoras de emprendimientos NXTP Labs e Incutex llevan invertidos US$ 150.000 de los casi
US$ 2 millones desembolsados con fondos generados por la propia empresa y aportados por sus más de 15 accionistas, entre ellos muchos empleados. Sus propósitos al respecto consisten en encarar la internacionalización de la compañía y lanzar una plataforma de criptomonedas para clubes y gobiernos.
“La crisis impacta de dos formas. La primera reside en que nuestros ingresos principales provienen de la Argentina. La segunda es que la competencia con las grandes empresas por el talento se valoriza en dólares”, explica por su parte Sebastián Cadenas, cofundador de Increase en enero del 2014.
La firma ofrece IncreaseCard, un producto utilizado en 25.000 puntos de venta de la Argentina, Ecuador, Colombia y República Dominicana, para ayudar a los comercios a controlar sus despachos con tarjeta. Lo propio hace también con IncreaseConciliación, que les ofrece a las mismas compañías la posibilidad de conciliar dos o más fuentes de datos de forma automática.
“El modelo de negocio de IncreaseCard es por suscripción mensual y por terminal conectada. Farmacity, Shell y Latam emplean el sistema, pero más del 60% de nuestros usuarios corresponde a empresas de uno o dos locales. El modelo de IncreaseConciliación es por transacción conciliada y usuario. Almundo y AssistCard Colombia lo utilizan”, señala. Cadenas subraya que la devaluación no redunda en utilidades. “Por la empresa que estamos construyendo, nuestra mirada es sólo de mediano y largo plazo”, enfatiza. Tal vez ésa sea una de las claves de haber logrado ya tres rondas de inversión de capital emprendedor: la primera, de US$ 150.000, con el foco en desarrollar la tecnología; la segunda de 500.000, con el objetivo de ganar escala con el producto, y la tercera, el año pasado, nada menos que de US$ 3 millones, con el propósito de la expansión regional. “A partir de la última ronda, estamos 100% enfocados en potenciar los negocios de América Latina. En nuestra estrategia de expansión, vamos a seguir escalando en Ecuador, Colombia y República Dominicana, y trabajando para desarrollar Uruguay y Chile, además de analizar algunos de los mercados más grandes de la región. Y desde la Argentina vamos a seguir sumando tecnología”, completa.