Todo Rico: con línea propia
Dedicada a la venta de maquinaria agrícola y provisión de servicios tecnológicos para el campo, esta firma del interior de Córdoba encontró en Internet y las redes sociales un canal inesperado para expandir su negocio y sumar clientes.
“Con la publicidad en redes afianzamos el conocimiento de nuestra marca, aumentamos la cantidad de seguidores las redes y reforzamos la campaña de fin año”.
Comenzó en 1992 como una fiambrería en Godoy Cruz (Mendoza) y llegó a expandirse con las “viandas corporativas” en dos provincias, pero la pandemia los obligó a un replanteo del negocio. Ahora encaran la producción y lanzamiento de su marca de alimentos, Nutriwork.
En 1992, Todo Rico inició sus operaciones como un pequeño local de venta de fiambres en Godoy Cruz, Mendoza. La influencia familiar, con tradición de cocineros italianos y españoles, llenó sus exhibidores con comidas típicas de bodegón. Los sabores fueron cautivando a las empresas locales y muchas de las principales -Molto, YPF, Petrocuyo, Peñaflor- contrataron sus incipientes servicios de viandas corporativas.
El pequeño local original se había transformado en una planta de 2.000 metros cuadrados, que da empleo a unas 150 personas. El año pasado se habían expandido hasta la vecina San Juan, pero la pandemia les pegó con fuerza.
“Tuvimos una reducción del 50% de nuestros ingresos de un plumazo, varias obras públicas para las que ofrecíamos el servicio se vieron paralizadas y aun, al día de hoy, continúan sin retomar”, enumeró Lucas Bazán, gerente general de la compañía. “El aislamiento obligó a que muchos empleados presenciales pasaran a modalidad virtual, con lo cual el número de comensales de los contratos vigentes se redujo drásticamente. Debimos replegarnos y reestructurar nuestra empresa para afrontar las caídas de ventas”, agregó.
La respuesta inmediata -como en tantas empresas a lo largo de 2020fue lanzar un canal de venta por el ecommerce. A eso le sumaron otro lanzamiento: la marca propia Nutriwork.
“Es una línea de nutrición donde la empresa condensa todo lo aprendido en más de 20 años de trabajo: brinda, además de alimentación saludable, soporte para la actividad física del personal y cuidado del ambiente psicológico de las organizaciones”, describe Bazán.
Todo Rico empresa tiene entre sus planes futuros la inauguración y la puesta de una planta modelo de producción de alimentos, en el Parque Industrial 9 de Julio, y el lanzamiento de Nutriwork.
Bazán considera que la alianza con HSBC -banco del que la empresa es cliente desde hace ocho años- ha sido de las más estratégicas en la historia de la empresa.
“Con la publicidad en redes afianzamos el conocimiento de nuestra marca, aumentamos la cantidad de seguidores en nuestras redes sociales y reforzamos la campaña de fin año, momento en que se produce el pico en nuestro negocio de atención al público”, agregó Bazán, quien confirmó con números que las ventas interanuales crecieron por encima de lo que habían proyectado. “Estamos convencidos más que nunca de la importancia que tiene la presencia de nuestra marca, productos y servicios en el universo digital”, señaló.
Gallagro es una empresa fundada en 2015 en General Cabrera, Córdoba, pero la experiencia acumulaad de sus fundadores, los hermanos Pablo y Darío Gallardine, se remonta a dos décadas atrás.“El objetivo fue cubrir las necesidades por parte de productores agropecuarios, contratistas rurales y empresarios que demandaban un servicio integral en el mercado”, dijo Pablo Gallardine, gerente comercial del emprendimiento.
Entre los servicios que brinda la empresa se cuentan la venta de equipos nuevos y de repuestos, la puesta a punto de usados para reventa, reparaciones, servicio técnico de equipos electrónicos de campo (como monitores, balanzas o pulverizadoras) y transporte para el traslado de maquinarias.
“Contamos con un sistema neumático para actualización de sembradoras que viene de Italia y somos representantes únicos en el país”, destaca Galllardine. “En estos momentos estamos desarrollando el mercado para ser representantes en todo lo relacionado a la siembra inteligente de Bosch, una de las empresas más grandes a nivel mundial en ese segmento”. También apuntan a fabricar partes de maquinarias traídas desde Brasil.
La experiencia de los hermanos y socios fue como viajantes, vendedores de maquinaria agrícola, con lo cual la empresa rápidamente se expandió de cuatro empleados a más de 30, con representación de algunas de marcas de maquinaria agrícola como ERCA, Matter-Mac, Giaroli, Fabimag o la brasileña Colombo.
La empresa abrió una segunda sucursal en la localidad de Oncativo. “Tenemos el foco puesto en las necesidades que surgen por parte de las empresas del campo”, dice Gallardine.
La pandemia los afectó sólo de manera lateral. “El campo no se detiene, aunque sí nos vimos obligados a cambiar las modalidades de trabajo y cumplir protocolos”, agregó. “En ese sentido, el banco HSBC nos dio mucha visibilidad. De repente, una plataforma web que teníamos más o menos abandonada, comenzó a tener unas tres consultas diarias”, afirma y explica que “si bien tres consultas puede parecer un número bajo, se trata de una industria en la que cada negocio es muy importante, ya que nos manejamos con productos que no bajan de los 5 millones de pesos”.
“Por eso fue muy importante esta iniciativa para nosotros y nos queda el desafío de renovar la página. Lo cierto es que somos una pyme, tiramos el centro y también lo cabeceamos; por eso a veces nos cuesta avanzar con los aspectos que no tienen que ver específicamente con nuestro negocio”, agregó.
“Nos queda el desafío de renovar la página. Lo cierto es que somos una pyme, tiramos el centro y también lo cabeceamos; por eso a veces nos cuesta avanzar con esos aspectos”.