La Valenziana Exportación de muebles
En Uranga, una localidad distante a 30 kilómetros de Rosario y de tan sólo 900 habitantes, funciona la planta de La Valenziana, una fábrica de muebles para el hogar, con foco en cunas y camas, placards, cómodas y también muebles sanitizantes. Su gerente general, Rodrigo Díaz, dice que hasta ahora sólo han exportado algunas ventas puntuales a Uruguay, que por distintas razones no tuvieron continuidad. Este año, a pesar de la emergencia sanitaria, La Valenziana viene realizando la apertura de distribuidoras en el interior del país y la internacionalización de la firma.
“Hemos tenido un crecimiento constante y por momentos frenético en el mercado interno, lo que nos ha permitido cumplir con las pautas fijadas en el master plan 2015/2025. Pese a la pandemia, no sólo mantuvimos el personal, sino que lo duplicamos. Hoy podemos decir que la desocupación en Uranga es negativa y estamos logrando lo mismo en pueblos cercanos, donde nos nutrimos de personal que nosotros capacitamos”, aseguró Díaz.
La empresa emplea en la actualidad a 220 trabajadores que provienen de una quincena de localidades de los alrededores, incluyendo Rosario.
“Hasta ahora nuestras exportaciones quedaban rápidamente fuera de mercado por cuestiones inflacionarias, o de otro tipo de variables que nosotros no controlábamos.
Pero esta vez tenemos otra expectativa”, agregó Díaz. “Comercialmente hablando, podemos focalizarnos en exportar de otra manera y lo estamos haciendo: en vez de buscar un distribuidor mueblero, ahora estamos desembarcando con locales propios, en Paraguay y Uruguay. Como no competimos únicamente por precio, podremos mantenernos en esos mercados aunque tengamos que indexar los precios en dólares”.
La Valenziana tiene una estrategia comercial, con énfasis en comercio electrónico, que consiste en tener puntos de ventas que comercializan exclusivamente productos de la fábrica, con participación societaria de la marca. El otro canal comercial lo constituyen locales oficiales pero sin participación societaria, a quienes se les otorga la comercialización y distribución en una zona en particular.
La Valenziana fue fundada en 1990 por José María Díaz, primo de Rodrigo y en la actualidad socio mayoritario de la empresa, con la idea de fabricar cunas y cambiadores infantiles.
“Los primeros años fueron de administración de crisis y muy lentamente nos fuimos poniendo de pie”, agregó Díaz. “Estamos en una pequeña comunidad donde, aunque pareciera que tiene muchas desventajas, la balanza se inclina hacia lo positivo, por la tranquilidad de trabajar en el campo, la calidad humana de todos los trabajadores y sus familias”.
“Estamos abriendo locales propios en Paraguay y también en Uruguay. Como no competimos únicamente por precio, podremos mantenernos en esos mercados”. Rodrigo Díaz