Axion Hidrogrúas
“Tenemos mucha participación en ferias comerciales y un trabajo de inteligencia comercial, mapeando sectores que podrían constituirse en potenciales clientes”.
Con casa matriz en la localidad cordobesa de San Francisco, Axion produce elevadores hidráulicos e hidrogrúas, destinados a todo tipo de organizaciones que necesiten manipular cargas o realizar trabajos en altura. La empresa debutó en el comercio exterior al poco tiempo de su creación, en el año 2000, y actualmente tiene ventas en casi 30 países. Por su trayectoria de dos décadas fue incluso premiada por la Fundación ExportAr.
“Desde su concepción la empresa tiene claro que el crecimiento sostenido debe provenir del mercado externo. En el año 2000 yo me encontraba radicado en Estados Unidos, por lo que hice algunos contactos y estudios de mercado que permitieron concretar la primera exportación de una serie de hidroelevadores, operación que fue seguida por la designación de un distribuidor en ese país”, señaló Pablo Gaviglio, director de la empresa, quien encabeza la filial brasileña.
Axion surgió como una unidad de negocios del grupo Micron Fresar, que había sido fundado en 1971 por Alberto y Enrique Gaviglio, tío y padre respectivamente de Pablo. Micron Fresar fabrica piezas y conjuntos armados para maquinaria agrícola.
En 2009, mientras crecía con fuerza el comercio regional, Axion inauguró una planta productiva en la localidad paulista de Indaiatuba, donde fabrica elevadores hidráulicos.
“El Mercosur sigue siendo muy importante, aunque es necesario introducirle cambios que tiendan a nivelar las asimetrías entre los socios en materia de situación macroeconómica y crédito, tanto para tecnificación como para financiar ventas de las empresas del bloque”, señaló Gaviglio.
En Indiatuba, además, concentran los servicios de postventa, montaje y atención al cliente de Axion. Desde esa planta brasileña exportan tanto dentro del bloque, como a países de extrazona.
En la actualidad, el comercio exterior de la empresa representa más de 40% de la facturación, agregó Gaviglio. “Tenemos mucha participación en ferias comerciales y un trabajo de inteligencia comercial, mapeando aquellos sectores que podrían constituirse en potenciales clientes de la empresa”.
En mercados exóticos se trabajó con embajadas y agregadurías comerciales, “que han servido para dar el envión inicial en algunos casos”, agregó . La firma tiene presencia en países de la región y en mercados como los de Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos y Tailandia.