Claves para encarar una transición ordenada
En su libro “La reinvención del dueño”, Gustavo Schutt plantea el desafío que enfrentan los fundadores de empresas para planificar su salida: en qué consiste el “exit planning”.
El Exit Planning plantea un proyecto de trabajo con los dueños de empresas, con el objetivo de planificar y ejecutar, desde el principio, la preparación para salir o transicionar.
La propuesta es conocer todas las alternativas posibles para elegir la más conveniente, maximizando el beneficio y el valor de la empresa, minimizando los costos impositivos y asegurando el futuro personal y financiero.
El proceso asegura que el negocio alcance el mayor valor posible, haciendo que el momento en que el dueño elija hacer la transición sea indistinto.
¿Por qué los dueños tardan en planificar la salida de la empresa y, en general, no les gusta hacerlo? ¿Por qué les cuesta tomar conciencia de que en algún momento tendrán que realizar algún tipo de transición?
Más preguntas: ¿Por qué, aun siendo empresarios exitosos acostumbrados a planificar y ejecutar, se niegan a hacerlo cuando se trata de sus propias carreras?
Estos interrogantes, entre tantos otros, surgen cuando se analiza la mejor manera de cambiar y culminar una etapa, para comenzar otra.
El desafío es cómo pasar de una empresa de la cual se es fundador y dueño, que en muchos casos se transforma en una parte sustancial de la vida de quien la creó, a otra etapa, tal vez mejor que la anterior y seguramente diferente.
La reinvención del dueño, de Gustavo Schutt (Temas, 2021), procura acercar conocimientos y experiencias necesarios para atravesar con éxito esta instancia.
El libro, además de elementos teóricos, aporta como complemento diferentes ejemplos y ejercicios que ayudan a llevar esos conocimientos a la práctica.
Los interrogantes no son pocos ni sencillos. Los dueños quieren saber cuál es la valuación real de su negocio, qué sucederá después de una venta, cuál es el momento más conveniente para concretarla, qué tipo de comprador buscar, cuándo y cómo comunicar este tipo de procesos internamente, cómo evitar los errores, dónde buscar asesoramiento.
Esos temas son abordados a lo largo de las tres partes en las que está dividido el libro, donde se explica desde los conceptos básicos del Exit Planning hasta las diferentes fases que habrá de recorrer todo empresario que decida llevar adelante una transición, pasando por la fijación de objetivos personales, la Rueda de Valor, la planificación y ejecución exitosas.
“Esta etapa, aunque pueda ser la puerta hacia el siguiente proyecto, es parte del cierre del ciclo de cada negocio”, señaló Schutt. “Un ciclo que puede describirse como invertir, crear una empresa, hacerla crecer, mantenerla, agregarle valor y hacer
que funcione con independencia de sus dueños. Finalmente, llegado el momento, poder salir y seguir, si ese es el deseo de quien transitó todo ese trayecto al frente de su empresa”.
Agregó el autor: “Luego de muchos años de trabajo, la idea fue volcar en este libro mis aprendizajes sobre cómo agregar valor a nuestras empresas, cómo hacer para no quedar atrapados y tener alternativas de salida, para poder decidir cuándo y cómo ejecutarlas. Hay que trabajar teniendo una empresa atractiva, empeñarse en estar preparados personal y financieramente y tener claro para qué hacemos lo que hacemos”.
Schutt añadió que el libro pone en juego el aprendizaje que recogió a lo largo de su carrera, tanto como empleado, ejecutivo, dueño, fundador, socio y consultor de múltiples empresas en diversos países y en diferentes fases. “Cada uno de esos conocimientos cosechados se vuelca en este volumen de manera profunda y metódica para que los lectores los aprovechen como una valiosa guía de acción”, agregó.
“Estén en la etapa que estén, tengan la edad que tengan, les recomiendo siempre estar listos: que nuestras empresas estén siempre atractivas y preparadas, como si las fuéramos a vender aunque no vayamos a hacerlo. Es como mejor las vamos a tener. Los dueños también a nivel personal y financiero debemos estar bien preparados», aconsejó.
Schutt planteó que la transición es una fase que aguarda, siempre, a los dueños y fundadores de empresas.
“No hay que dejar de ocuparnos de estos temas. Van a ocurrir. Si no nos ocupamos, seguramente lo que ocurra será descontrolado, desorganizado, con probables consecuencias no previstas o no deseadas, y seguramente no estaremos dejando un legado interesante, que nos represente”.
EL AUTOR
Gustavo Schutt es Contador Público Nacional (UB), CEPA (Certified Exit Planning Advisor del Exit Planning Institute), Programa de Alta Dirección en el IAE y Managing Professional Service Firms en Harvard (EE. UU.). Se desempeña como consultor de negocios, director profesional independiente y asesor de dueños de empresas.
Fue fundador de Seidor Crystalis en Argentina y en la región, y hasta 2011 fue gerente general regional y presidente de varias empresas de ese grupo. Anteriormente fue socio de BDO Argentina. Había comenzado su experiencia profesional en Arthur Andersen, Pistrelli Díaz y Asoc.
En el prólogo, a cargo de Alejandro Cantón (Vistage Argentina), plantea sobre Schutt: “Hay pocos empresarios en Argentina que tengan su experiencia, que incluye responsabilidad de gerencia general regional, la venta de la empresa, emprender un negocio propio, desarrollarse como coach, y certificarse como asesor de
Planning”.•
Exit
“Es recomendable que nuestras empresas estén siempre atractivas y preparadas, como si las fuéramos a vender aunque no vayamos a hacerlo”.