Apro­ve­char la Ola

Super Campo - - Agroactiva - Ch­ris­tian Lan­ces­tre­me­re

El­ne­go­cio de la ma­qui­na­ria agrí­co­la es­tá mo­vién­do­se gra­cias a la fi­nan­cia­ción. Quien es­tá com­pran­do ma­qui­na­ria tien­de a ha­cer­lo por­que pre­ci­sa re­no­var y tam­bién ve la po­si­bi­li­dad de ha­cer un buen ne­go­cio fi­nan­cie­ro. Hoy cuan­do se com­pra un trac­tor, sem­bra­do­ra u otro bien de ca­pi­tal pro­du­ci­do en Ar­gen­ti­na, se pue­de ob­te­ner la fi­nan­cia­ción del Ban­co Na­ción con una ta­sa del 13,5 por cien­to en pe­sos que, ver­sus a una in­fla­ción del 30 por cien­to, ló­gi­ca­men­te va li­cuan­do la cuo­ta del bien ad­qui­ri­do por­que es una ta­sa sú­per com­pe­ti­ti­va. El pro­duc­tor no es­tá ana­li­zan­do “com­pro una má­qui­na por­que me da una gran ren­ta­bi­li­dad por la pres­ta­ción de ser­vi­cio”, sino que es­tá ha­cien­do un ne­go­cio ne­ta­men­te fi­nan­cie­ro.

Nos ima­gi­na­mos que el mercado de trac­to­res y coese­cha­do­ras es­te año ter­mi­na­rá en los mis­mos ni­ve­les que el an­te­rior. Los pro­duc­to­res es­tán muy ex­pec­tan­tes de qué es lo que pa­sa­rá lue­go de las elec­cio­nes con las po­lí­ti­cas de gra­nos, en cuan­to a mo­di­fi­ca­ción de re­ten­cio­nes o aper­tu­ra de ex­por­ta­cio­nes co­mo el maíz o trigo. Nues­tra es­tra­te­gia es se­guir con­so­li­dan­do la red de dis­tri­bu­ción con los con­ce­sio­na­rios. Pa­ra no­so­tros es im­por­tan­te que la ecua­ción eco­nó­mi­ca­men­te y fi­nan­cie­ra pue­da ce­rrar pa­ra el con­ce­sio­na­rio. Sa­be­mos que es un ne­go­cio cí­cli­co y es fun­da­men­tal que la es­truc­tu­ra se man­ten­ga pa­ra apro­ve­char el mo­men­to cuan­do la ola vuel­va a cre­cer. ◆

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