Wo der Luxus zu Hause ist
Marcel Remus, „Europas jüngster selbstständiger Luxusmakler“, im Gespräch über den Immobilienmarkt auf Mallorca.
Sie haben sich mit 23 Jahren als Makler auf Mallorca selbstständig gemacht und gleich nach Geschäftseröffnung eine Immobilie um fast 10 Millionen Euro verkauft. Das war 2009 und ganz offensichtlich keine Eintagsfliege. Waren Sie einfach zur richtigen Zeit am richtigen Ort? Nach 2008 gab es doch einen Run auf Immobilien als Kapitalanlage. MARCEL REMUS: Das stimmt, aber es war noch immer Wirtschaftskrise, viele große Makler haben damals zugemacht. Ich hingegen mit meinen 23 Jahren gab Gas und beschloss, alles anders als die anderen zu machen.
Sie haben sich ganz auf das Luxusgeschäft verlegt. Auf Mallorca kostet die Durchschnittsimmobilie laut jüngsten Berichten aber ohnehin schon 1,2 Millionen Euro. Was meinen Sie da mit Luxus? REMUS: Mir war klar, dass ich eine Nische abdecken muss, es gibt schließlich mehr als 1500 Makler auf Mallorca. Luxus heißt für mich persönlich, dass ich nur Objekte in Verkauf und Vermietung nehme, in die ich selbst auch einziehen würde.
Mit dem Preis hat Luxus wohl auch etwas zu tun. Auf Ihrer Homepage prangen Angebote um 24 Millionen Euro. REMUS: Das exklusivste Objekt liegt derzeit sogar bei 50 Millionen, aber da ist Diskretion angesagt. Prinzipiell geht es auf meiner Homepage los bei 1,5 Millionen Euro, unter dieser Preisklasse mache ich nichts mehr – das würde nicht zu meinem Kundenkreis passen. Man kann nicht alle Bereiche abdecken.
Was jetzt zurück auf den Markt kommt, hat welche Preissteigerungen zu verzeichnen? REMUS: Also, ich habe noch keinen auf Mallorca getroffen, der mit dem Verkauf eine Immobilie einen Verlust gemacht hätte. Ich habe zum Beispiel jetzt ein Haus um 6,9 Millionen Euro im Angebot, für das der Verkäufer vor ein paar Jahren 4,5 Millionen Euro bezahlt hat.
Woher kommen die Käufer? REMUS: Der Großteil der Kunden auf Mallorca sind Deutschsprachige – Österreicher, Deutsche und Schweizer, hinzu kommen ein paar Interessenten aus Liechtenstein und hin und wieder ein Engländer.
Was macht eine Immobilie auf Mallorca zum Luxusobjekt – jenseits der Lage? REMUS: Zum Beispiel Küchen um 150.000 Euro, darin finden sich nur die teuersten Materialien und Geräte. Üblich sind auch Spa-Bereiche, die besser sind als in jedem 5-Sterne-Hotel. Beeindruckende Architektur mit einzigartigen Details ist gang und gäbe. vermittelt auf Mallorca Immobilien ab 1,5 Millionen Euro an ausländische Käufer
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mit Pferd
Selbstinszenierung Marcel Remus (29) stammt aus Köln, wanderte 2006 nach Mallorca aus, lernte dort das Immobiliengeschäft und gründete an seinem 23. Geburtstag im Jahr 2009 das Unternehmen „Marcel Remus Real Estate“. Sein Markenzeichen: Designerstudio statt Maklerbüro, HochglanzLifestylemagazin statt Immobilienkatalog. Zahlreiche TVAuftritte „als jüngster Luxusmakler Europas“. www.marcelremusreal estate.com Termin. Marcel Remus referiert anlässlich der Verkaufstagung „For Sale“am 14. April im Messecongress Graz über seine Erfolgsgeschichte. www.forsale-tagung.at