Der Weg zu mehr Gehalt
Weil gutes Personal rar ist, sind die Zeiten gut, um mehr Lohn auszuverhandeln. Wie es funktionieren kann.
Obwohl Firmen über Fachkräftemangel klagen und die Chancen für Mitarbeiter, ein höheres Gehalt auszuverhandeln, gut sind, kümmern sich nur wenige darum. Florian Märzendorfer, Chef der OnlineInfoseite fip-s.at, ließ die Österreicher durch marketagent befragen: „Knapp die Hälfte der Befragten hat nicht vor, das Thema Gehalt anzugehen. Und bei den Frauen sagen sogar nur 27 Prozent, dass sie planen, ihr Gehalt neu zu verhandeln.“
Laut Märzendorfer haben aber alle, die sich auf das Gespräch mit dem Vorgesetzten vorbereiten, beste Chancen auf mehr Einkommen.
Das Um und Auf sei die Vorbereitung. „Es ist nicht notwendig, sich sechs Monate lang jeden Abend mit dem Thema Gehaltsverhandlung zu befassen, aber eine Stunde sollte ich mir vor dem Gespräch schon Zeit nehmen.“Folgende Ratschläge helfen:
⧁ Psychologie: Sich klar machen, dass eine Gehaltsverhandlung eine Chance und kein Risiko darstellt.
⧁ Recherche: Herausfinden, was man eigentlich verdienen sollte, etwa indem man Karrieremessen besucht und mit Headhuntern spricht.
⧁ Eigene Relevanz: Daran arbeiten, dass man zu einem unentbehrlichen Mitarbeiter wird, indem man zumindest eine wichtige Sache besser macht als andere.
⧁ Ziele: Was sind die eigenen Zukunftspläne? Man kann statt mehr Gehalt auch andere Benefits, wie z. B. Weiterbildung oder häufigeres Homeoffice ausverhandeln.
⧁ Üben: Mit Familie und Freunden ein Verhandlungsgespräch simulieren.