Berater und Stratege

Wolfgang Rosam ist PRStratege, Polit-Berater und Falstaff-Herausgeber. In seinem Weinkeller werden Geschäfte angebahnt. Wie wichtig ist Netzwerken für Ihren Erfolg?

Es ist meine wichtigste Kompetenz. Ich habe es aber nie als Haberei verstanden. Wie viele Netzwerk-Kontakte haben Sie?

Tausende. In meinem Verzeichnis sind 6800 Kontakte. Relevant sind 300. Wie investieren Sie in Ihr Netzwerk?

Es ist entscheidend, nicht nur zu nehmen. Die Person, die ich kontaktiere, soll selbst profitieren. Ich erkläre mein Anliegen und zeige, warum es spannend ist. Ich nenne es das gegenseitige Nutzenprinzip – alle Beteiligten haben etwas davon. Ich sage bei Einladungen auch immer, wer kommt, und was zu erwarten ist. Ich überlasse da kaum etwas dem Zufall. Wie viel Aufwand ist es, ein Netzwerk zu pflegen?

Netzwerken kennt kein Morgen und keinen Abend, Netzwerken ist dauernd. Etwas ist wichtig: Es gibt die Notwendigkeit der Diskretion. Ich gehe zum Frühstück oder Lunch schon lange nicht mehr in die bekannten Lokale – außer, ich will bewusst zeigen, wen ich treffe. Ihre wichtigste Eigenschaft als Parade-Netzwerker?

Ehrlichkeit, auch wenn das kitschig klingt. Ich sage, worum es geht und warum ich jemanden treffen will. Ich will ja Stimmung und nicht Verstimmung erzeugen. Spielt Sympathie in NetzwerkBeziehungen eine Rolle?

Sympathie macht die Dinge sehr viel leichter. Man muss auch mit Leuten können, die einem nicht sympathisch sind.