À LA DÉCOUVERTE DE TIK TOK ET DE DOUYIN POUR LA MODE
Elsbeth van Paridon TIK TOK ET DOUYIN PEUVENT PARAITRE INCONNUS À DE NOMBREUX DÉTAILLANTS. WeAr ÉTUDIE LES AVANTAGES DES DEUX, EN METTANT EN AVANT LES RÉUSSITES ET LES STRATÉGIES DE MARQUES-CLÉS DE LA MODE.
Le contenu vidéo est la clé du succès d’une marque ; il complète le storytelling, diffuse une sensibilisation et peut augmenter les ventes. TikTok, l'application vidéo de Bytedance, basée à Pékin, s'avère vitale pour les marques qui souhaitent conquérir de nouveaux publics, en particulier la Gen Z. En décembre 2020, Tik Tok avait une audience de 800 millions d'utilisateurs actifs, dont 66% avaient moins de 30 ans. 150 millions de ces utilisateurs quotidiens actifs résident en Chine, utilisant principalement la version chinoise, Douyin.
TikTok et Douyin ne sont pas identiques et fonctionnent sur différents serveurs pour se conformer aux restrictions de la censure chinoise. Bien que semblable à TikTok, Douyin est devenu plus avancé que son homologue mondial, en particulier dans le e-commerce. En trois clics sur Douyin, vous pouvez acheter un produit, séjourner à l'hôtel ou faire une visite virtuelle d'une ville. Tout comme Instagram, les marques s'associent à des Key Opinion Leaders (KOL) pour placer des liens de produits dans le contenu qu'ils publient, à des fins de promotion commerciale.
Cependant, TikTok est sur le point de connaître le même succès commercial ; Mars 2020 a vu le lancement des hyperliens de produits et des publicités soumissionnables, ouvrant l'expansion de la plateforme. Alors, où les marques commencent-elles avec TikTok, les marques occidentales devraientelles investir dans Douyin ?
Pour commencer, les détaillants doivent se tenir au courant des offres de TikTok, y compris les publicités payantes, les challenges, les tendances et les hashtags sponsorisés. Ralph Lauren, qui a lancé le challenge #WinningRL en 2020, a connu un grand succès avec ses vidéos de l'actrice Diana Silvers assistant à un match de tennis, encourageant les internautes à créer des vidéos similaires. Le challenge a généré un total de 825 millions de vues.
Des activités comme #TikTokFashionMonth ont aidé les marques à développer une meilleure compréhension de leurs publics dans le champ numérique. Saint Laurent, Prada et Louis Vuitton ont tous montré leur show en direct de TikTok, offrant des collections capsules exclusives. Le challenge cardigan de JW Anderson est un excellent exemple de réussite sur TikTok : après avoir repéré Harry Styles, la marque a publié le design en ligne pour que les fans le créent chez eux, provoquant un moment viral qui a vu la marque au sommet du classement “what’s hot”.
Sur Douyin, les marques peuvent créer des "concours de challenges" où les utilisateurs filment un sketch tout en intégrant les essentiels de la campagne. En 2020, Michael Kors a lancé un défi sur Douyin, en faisant la promotion de son événement The Walk Shanghai en s'associant avec des KOL qui ont participé avec leurs propres vidéos, portant eux-mêmes des créations Michael Kors.
Bien qu'il ne soit pas aussi simple de s’inscrire sur Douyin, la plateforme demande plusieurs documents pour la vérification et facture 600 yuans pour les marques non-locales. Pour qu'une marque explore Douyin, il lui serait souhaitable d'embaucher un millénaire sinophone pour naviguer sur l'appli, car celleci fonctionne principalement sur la linguistique, les algorithmes et les navigations chinois.
Tous deux ont la capacité d'atteindre une portée inégalée et de réaliser des gains commerciaux en proportion. TikTok est essentiel pour les marques qui cherchent à atteindre un public plus jeune, tandis que Douyin leur permet d'explorer les marchés de l'Est. Sans aucun doute, l'influenceur TikTok est le successeur du trône d'Insta.