Ca­ri let­to­ri,

WeAr (Italian) - - EDITORIALE -

Que­sto è un mo­men­to piut­to­sto sur­rea­le per tut­ti noi.

Ec­co per­ché, in ri­spo­sta al­la vo­stra ri­chie­sta, noi di WeAr ab­bia­mo de­ci­so di at­te­ner­ci al no­stro nor­ma­le pro­gram­ma di usci­te e pre­sen­tar­vi un nuo­vo nu­me­ro pie­no di con­si­gli e idee. So­no ac­cu­ra­ta­men­te as­sem­bla­ti per gui­dar­vi in que­sta cri­si sen­za pre­ce­den­ti. Il no­stro Loo­k­book vi aiu­ta a sco­pri­re nuo­vi mar­chi, il no­stro Sto­re­book of­fre idee su co­me ri-de­co­ra­re il ne­go­zio - ora è un buon mo­men­to per far­lo. Di par­ti­co­la­re im­por­tan­za è il no­stro Read­book, con una ta­vo­la ro­ton­da in cui gli esper­ti con­di­vi­do­no le lo­ro sto­rie su que­sta tem­pe­sta e ri­fe­ri­sco­no su co­me mi­glio­ra­re le ven­di­te e adat­tar­si al­le nuo­ve real­tà uti­liz­zan­do piat­ta­for­me di­gi­ta­li, ade­guan­do le stra­te­gie di mar­ke­ting e pren­den­do in con­si­de­ra­zio­ne nuo­ve ca­te­go­rie di prodotti.

Il no­stro team ha uti­liz­za­to il suo tem­po del­la qua­ran­te­na per par­la­re con in­nu­me­re­vo­li ri­ven­di­to­ri e mar­chi e ha for­ni­to i se­guen­ti sug­ge­ri­men­ti per mi­glio­ra­re la si­tua­zio­ne at­tua­le. Con­sul­ta­te la se­zio­ne Ta­vo­la ro­ton­da per ve­de­re al­cu­ne di que­ste idee di­scus­se in mo­do più det­ta­glia­to.

1) Nes­sun dum­ping: la con­se­gna del­la Pri­ma­ve­ra / Esta­te 2020 può e de­ve es­se­re par­zial­men­te im­ma­gaz­zi­na­ta e ven­du­ta nel 2021 a prez­zo pie­no

So­prat­tut­to i ba­sic e i bestsel­ler do­vreb­be­ro es­se­re con­ser­va­ti e uti­liz­za­ti per la pros­si­ma stagione. Per ora, con­cen­tra­te­vi sull'au­men­to del flus­so di cas­sa spin­gen­do ar­ti­co­li o pez­zi di ten­den­za che ave­te già pub­bli­ciz­za­to. Fa­te at­ten­zio­ne a pro­muo­ve­re so­lo quel­li, poi­ché vor­re­te ven­de­re il re­sto l'an­no pros­si­mo. Il van­tag­gio di que­sto sce­na­rio è che i ri­ven­di­to­ri non so­no co­stret­ti a scon­ta­re pe­san­te­men­te o ad­di­rit­tu­ra a sva­lu­ta­re la mer­ce, ma pos­so­no ven­der­la a un prez­zo nor­ma­le. Qua­lun­que co­sa non si ven­da ora, lo si fa­rà tra un an­no.

In que­sto mo­do, i mar­chi per­de­ran­no una stagione di ven­di­te, ma so­lo in par­te. Avran­no salvato mol­ti dei lo­ro clien­ti da una ter­ri­bi­le si­tua­zio­ne fi­nan­zia­ria e da un po­ten­zia­le fal­li­men­to (il che avreb­be com­por­ta­to l'im­pos­si­bi­li­tà per que­sti clien­ti di pa­ga­re i mar­chi). I ri­ven­di­to­ri do­vreb­be­ro pa­ga­re gli in­te­res­si e le spe­se di de­po­si­to per 12 me­si.

La stagione au­tun­no / in­ver­no po­treb­be quin­di fun­zio­na­re nor­mal­men­te e le per­di­te sa­reb­be­ro ri­dot­te al mi­ni­mo. For­za­re i ri­ven­di­to­ri a li­be­rar­si ra­pi­da­men­te del­le scor­te con for­ti scon­ti in que­sto mo­men­to non fa­rà al­tro che inon­da­re il mer­ca­to e non ge­ne­ra­re pro­fit­ti a lun­go ter­mi­ne.

2) Spo­sta­men­to del­le sta­gio­ni di ven­di­ta

Cer­can­do di trar­re il me­glio dal­la tra­gi­ca si­tua­zio­ne, do­vrem­mo pen­sa­re a un nuo­vo mo­do in cui le sta­gio­ni pos­so­no es­se­re ge­sti­te da tut­ti i players tra cui fiere, pro­dut­to­ri, mar­chi e ac­qui­ren­ti.

Non ha sen­so scar­ta­re un pul­lo­ver all'ini­zio dell'in­ver­no, quan­do i con­su­ma­to­ri han­no più bi­so­gno di ve­sti­ti cal­di. In­ve­ce, que­sti ar­ti­co­li de­vo­no es­se­re scon­ta­ti al­la fi­ne dell'in­ver­no.

An­che il nu­me­ro di show do­vreb­be es­se­re li­mi­ta­to: gli even­ti fem­mi­ni­li e ma­schi­li pos­so­no es­se­re com­bi­na­ti – less is mo­re. L'im­pul­so a uno sti­le di vi­ta più so­ste­ni­bi­le fa­rà co­mun­que viag­gia­re me­no le per­so­ne. Inol­tre, il mi­nor nu­me­ro di show ri­du­ce i viag­gi. Gli show do­vreb­be­ro an­che ini­zia­re a im­ple­men­ta­re so­lu­zio­ni di­gi­ta­li; tut­ta­via, la chia­ve nel no­stro set­to­re sa­ran­no an­co­ra gli ap­pun­ta­men­ti fi­si­ci per costruire ve­re part­ner­ship e fi­du­cia.

3) Con­se­gna del­la mer­ce e tur­ni di or­di­ni

L'in­te­ro si­ste­ma de­ve es­se­re riav­via­to. Le col­le­zio­ni in­ver­na­li do­vreb­be­ro es­se­re con­se­gna­te sei set­ti­ma­ne pri­ma dell'in­ver­no, non in esta­te co­me at­tual­men­te. Lo stes­so vale, ov­via­men­te, per la pri­ma­ve­ra / esta­te. Suc­ces­si­va­men­te, i round di or­di­ni per l'au­tun­no / in­ver­no do­vreb­be­ro ini­zia­re a feb­bra­io e mar­zo e per la pri­ma­ve­ra / esta­te, all'ini­zio di set­tem­bre.

Se im­ple­men­tia­mo que­sto mec­ca­ni­smo, che fi­no a po­co tem­po fa era stan­dard nel set­to­re, la mer­ce può es­se­re ven­du­ta più ra­pi­da­men­te, il flus­so di cas­sa sa­rà più re­go­la­re e ci sa­ran­no me­no can­cel­la­zio­ni. Win, win, win. In que­sto mo­do l'im­pat­to del Co­vid-19 sa­reb­be mi­ni­miz­za­to e com­pen­sa­to da mi­glio­ri af­fa­ri ne­gli an­ni a ve­ni­re.

Noi di WeAr sia­mo a vo­stra di­spo­si­zio­ne per aiu­tar­vi in que­sto mo­men­to dif­fi­ci­le: sen­ti­te­vi li­be­ri di in­viar­ci un'e-mail di­ret­ta­men­te a sv@wear-ma­ga­zi­ne.com con sug­ge­ri­men­ti e do­man­de.

Re­sta­te in sa­lu­te, vi au­gu­ria­mo tut­to il me­glio, Il team WeAr Glo­bal Ma­ga­zi­ne

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