РАЙНХАРД ХААЗЕ (26) ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР, UNIFA GROUP

Раньше ритейлеры искали новые продукты и разработки в области денима на торговых выставках, но сегодня все чаще эту роль выполняют шоурумы — да и там ритейлеры по-настоящему смотрят только на бренды, с которыми уже запланировали встречу. Возьмите True Religion: многие ритейлеры по-прежнему ассоциируют бренд с толстыми швами и потому категорически отвергают [хотя бренд их уже не использует]. Байерам следует больше путешествовать и проявлять любознательность. Как человек, очень давно знающий этот бизнес, державший магазин Jades, работавший как производитель, дистрибьютор и агент, я знаю, что у денима есть свой жизненный цикл, и сейчас мы находимся на стадии, когда клиент хочет от него новых свойств. Но мы проходили все эти стадии не раз, в этом нет ничего необычного. Это и называется «тренд». Мы хорошо продаем джинсы, больше женщинам, чем мужчинам, потому что хороших мужских магазинов слишком мало, но нам не хватает шумихи вокруг джинсы — нужно снова ее подогреть.