Дорогие читатели,

Мы живем в сюрреалистическое время.

Именно поэтому, откликаясь на ваши настойчивые требования, мы в WeAr решили придерживаться обычного графика публикаций. Новый номер, полный своевременных, тщательно отобранных советов и идей, поможет вам пережить этот беспрецедентный кризис. Lookbook познакомит вас с новыми брендами, а Storebook подскажет, как обновить интерьер вашего магазина — сейчас для этого самое время. Особенно полезной будет рубрика Readbook — на круглом столе эксперты делятся историями о том, как они выживают в этом шторме, и советами, как улучшить продажи и адаптироваться к новым реалиям с помощью цифровых платформ, корректировки маркетинговых стратегий и освоения новых товарных категорий.

За время карантина наша команда расспросила множество ритейлеров и брендов и сформулировала несколько предложений по улучшению текущей ситуации. Подробнее некоторые из этих идей изложены в рубрике «Круглый стол».

1) Нет демпинговым ценам: поставки сезона Весна-лето 2020 можно и нужно частично придержать и продать в 2021 году — за полную цену.

Базовые вещи и бестселлеры особенно стоит придержать на следующий сезон. Пока что постарайтесь увеличить ваш нынешний денежный поток, продавая трендовые модели и образы, которые вы уже рекламировали клиентам. Будьте осторожны и продвигайте только их, потому что остальное вы захотите продать в следующем году.

Сценарий хорош тем, что так ритейлеры не будут вынуждены сильно уценивать или даже списывать товары, а смогут продавать их по обычной цене. Что не продается сейчас — купят через год. Таким образом, бренды потеряют один сезон продаж — но только частично, и при этом спасут многих своих клиентов от тяжелого финансового положения и потенциального банкротства (ситуации, в которой указанные клиенты не смогут платить брендам). В течение 12 месяцев ритейлеры должны платить только проценты и сборы за хранение.

Сезон Осень- зима сможет начаться своим чередом, и потери будут сведены к минимуму. Если вынудить ритейлеров быстро избавляться от ассортимента с большими скидками прямо сейчас, это только приведет к затовариванию