Querido Lector,
Este es un tiempo un tanto surrealista para todos nosotros.
Es por eso que, en respuesta a vuestra abrumadora demanda, en Wear hemos decidido cumplir con nuestro cronograma de publicación habitual y presentar un nuevo número lleno de consejos e ideas oportunas. Están cuidadosamente ensamblado para guiarte a través de esta crisis sin precedentes. Nuestro Lookbook te ayuda a descubrir nuevas marcas, nuestro Storebook ofrece ideas sobre cómo volver a decorar tu tienda; ahora es un buen momento para hacerlo. De particular importancia es nuestro Readbook, con una Mesa Redonda donde expertos comparten sus historias sobre el clima de esta tormenta e indican cómo mejorar las ventas y adaptarse a las nuevas realidades utilizando plataformas digitales, ajustando las estrategias de marketing y considerando nuevas categorías de productos.
Nuestro equipo ha utilizado su tiempo de cuarentena para hablar con innumerables minoristas y marcas, proponiendo las siguientes sugerencias para mejorar la situación actual. Consulta la sección Mesa Redonda para ver algunas de estas ideas discutidas con más detalle.
1) Sin reducción de precios: el producto Primavera/verano 2020 puede y debería almacenarse y venderse parcialmente en 2021, a precio completo
Especialmente el producto básico y bestsellers deberían almacenarse y usarse para la próxima temporada. Por ahora, céntrate en aumentar tu flujo de caja mediante artículos o estilos de tendencia que ya hayas anunciado a tus clientes. Ten cuidado de solo promocionar estos, ya que querrás vender el resto el próximo año.
La ventaja de este escenario será que los minoristas se verán forzados a aplicar grandes descuentos o incluso tener que llegar a deshacerse de mercancía, sino que podrán venderla a un precio normal. Lo que no se venda ahora, se venderá en un año.
De esta manera, las marcas perderán una temporada de ventas – pero solo en parte. Habrán salvado a muchos de sus clientes de una situación financiera grave y una bancarrota potencial (lo que habría resultado en que dichos clientes no pudieran pagar las marcas). Los minoristas solo deberían pagar intereses y tarifas de almacenamiento durante 12 meses.
La temporada otoño/invierno podría funcionar como de costumbre y las pérdidas se minimizarían. Obligar a los minoristas a deshacerse rápidamente de las existencias con grandes descuentos en este momento solo hará que el mercado se vea inundado, sin generar ganancias a largo plazo.
2) Cambiar las temporadas de ventas
Al tratar de sacar el máximo provecho de la trágica situación, deberíamos pensar en una nueva forma en que las estaciones puedan ser gestionadas por todos, incluyendo ferias, productores, marcas y compradores.
No tiene sentido descontar un jersey a principios del invierno, cuando los consumidores necesitan ropa de abrigo. En cambio, estos artículos deben descontarse al final del invierno, si es necesario.
La cantidad de trade shows también debe ser limitada: los eventos de mujeres y hombres deberían combinarse, menos es más. La necesidad de un estilo de vida más sostenible hará que las personas viajen menos de todos modos. Además, la gran cantidad de eventos reduce la asistencia en cada uno de ellos.
Los eventos también deberían comenzar a implementar soluciones digitales; sin embargo, los encuentros físicos en nuestra industria continuarán siendo clave para poder construir relaciones verdaderas y confianza.
3) Entrega de mercancía y turnos de rondas de pedidos
Todo el sistema tiene que reiniciarse. Las colecciones de invierno deben entregarse seis semanas antes del invierno, no en verano como sucede actualmente. Lo mismo se aplica, por supuesto, a primavera/verano. Posteriormente, las rondas de pedidos para otoño/ invierno deben comenzar en febrero y marzo y para primavera/verano, a principios de septiembre.
Si implementamos este mecanismo, que solía ser estándar en la industria hasta hace poco, la mercancía se puede vender más rápido, el flujo de caja será más estable y habrá menos cancelaciones. Ganar ganar ganar. De esta forma, el impacto de Covid-19 se minimizaría y se compensaría con mejores negocios para los próximos.
En Wear estamos a tu disposición para ayudarte en este momento difícil. No dudes en enviarnos un e-mail directamente a sv@wear-magazine.com con cualquier sugerencia o pregunta.
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