Кра­уд­фандинг: но­вый по­во­рот

Оте­че­ствен­ным про­из­во­ди­те­лям еще пред­сто­ит от­крыть воз­мож­но­сти кол­лек­тив­но­го фи­нан­си­ро­ва­ния.

Director - - Содержание - Иван ВЕДЕНИН

Кра­уд­тех­но­ло­гии от­кры­ва­ют ши­ро­кие воз­мож­но­сти для за­пус­ка но­вых пред­при­я­тий и про­из­вод­ства ин­но­ва­ци­он­ных ви­дов про­дук­ции.

Kра­уд­фандинг в Бе­ла­ру­си с 2011 г. раз­ви­вал­ся с по­мо­щью несколь­ких плат­форм («Ма­еС­энс», ко­то­рая в 2017 г. пре­кра­ти­ла су­ще­ство­ва­ние, Talaka и «Улей») и от­дель­ных эн­ту­зи­а­стов. Но се­год­ня по­тен­ци­ал кра­уд­фандин­га да­ле­ко не ис­чер­пан: по­сле успеш­но­го при­ме­не­ния для фи­нан­си­ро­ва­ния куль­тур­ных и со­ци­аль­ных про­ек­тов на пло­щад­ки ста­ли под­тя­ги­вать­ся ком­мер­че­ские стар­та­пы и неболь­шие биз­не­сы, свя­зан­ные, в первую оче­редь, с кре­а­тив­ной ин­ду­стри­ей.

Осо­бен­но успеш­но кол­лек­тив­ное фи­нан­си­ро­ва­ние в сфе­рах, за­ни­ма­ю­щих­ся ди­зай­ном и кон­стру­и­ро­ва­ни­ем. Лю­бой из­го­то­ви­тель штуч­ных ве­щей, на­при­мер, одеж­ды, ме­бе­ли и т.д., с по­мо­щью кра­уд­фандин­га спо­со­бен не толь­ко со­брать сред­ства, но и про­те­сти­ро­вать спрос на но­вые мо­де­ли. Плат­фор­ма поз­во­ля­ет про­ве­сти пол­но­цен­ное мар­ке­тин­го­вое ис­сле­до­ва­ние.

Вы­гля­дит это так: про­из­во­ди­тель го­то­вит про­то­тип из­де­лия, оформ­ля­ет ре­кла­му и про­во­дит свое­об­раз­ную кам­па­нию по его ре­а­ли­за­ции на кра­уд­фандин­го­вой плат­фор­ме. То есть еще до на­ча­ла про­из­вод­ства мож­но опре­де­лить на­ли­чие спро­са, по­тен­ци­аль­ных по­тре­би­те­лей и ка­на­лы сбыта про­дук­ции, со­брать сред­ства на ее вы­пуск.

По су­ти уже сей­час так дей­ству­ют пред­ста­ви­те­ли ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са: раз­ра­ба­ты­ва­ют лен­динг - од­но­стра­нич­ный сайт, пред­став­ля­ю­щий услу­гу или то­вар по­тре­би­те­лю в ин­тер­не­те, и на­чи­на­ют про­дви­гать их по­сред­ством кон­тент­ной ре­кла­мы, ино­гда че­рез соц­се­ти. Ес­ли она «цеп­ля­ет» опре­де-

СЛЕ­ДУ­Ю­ЩИМ ЭТАПОМ В РАЗ­ВИ­ТИИ КОЛ­ЛЕК­ТИВ­НО­ГО ФИ­НАН­СИ­РО­ВА­НИЯ МО­ЖЕТ СТАТЬ СБОР СРЕДСТВ НА ПРО­ЕК­ТЫ ОТ ЮРИ­ДИ­ЧЕ­СКИХ ЛИЦ.

лен­ную груп­пу, то про­из­во­ди­тель на­чи­на­ет вы­пуск про­дук­ции.

Глав­ный вы­иг­рыш в том, что пред­при­ни­ма­те­лям не нуж­но вкла­ды­вать день­ги в про­из­вод­ство до то­го, как на рын­ке по­лу­чен от­вет о спро­се на но­вый то­вар. Кра­уд­фандин­го­вые плат­фор­мы поз­во­ля­ют про­ве­сти ре­клам­но-ис­сле­до­ва­тель­скую кам­па­нию, со­брать дан­ные для ана­ли­за по­треб­но­стей и воз­мож­но­стей по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей.

При­мер - успех ди­зай­нер­ско­го брен­да одеж­ды «Жарт», пред­ста­ви­те­ли ко­то­ро­го с по­мо­щью кра­уд­фандин­га со­бра­ли пред­за­ка­зов на 44 тыс. руб.

По­сле вы­яв­ле­ния и под­твер­жде­ния спро­са по­сред­ством по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ния то­ва­ра на кра­уд­плат­фор­ме мож­но на­ра­щи­вать объ­е­мы про­из­вод­ства. Пер­вые по­ку­па­те­ли на­чи­на­ют но­сить одеж­ду или ис­поль­зо­вать про­дук­цию, что, по су­ти, то­же яв­ля­ет­ся ре­кла­мой и со­зда­ет до­пол­ни­тель­ный спрос. Мож­но ре­а­ли­зо­вы­вать уже бо­лее круп­ные пар­тии то­ва­ра че­рез при­выч­ные тор­го­вые се­ти. То есть кра­уд­фандин­го­вая кам­па­ния - сбор средств на вы­пуск проб­ной пар­тии - пе­ре­те­ка­ет в мас­штаб­ную ак­цию по вы­во­ду но­во­го то­ва­ра и за­хва­ту рын­ка.

Ди­зай­не­ры с по­мо­щью кра­уд­фандин­га, раз­ра­ба­ты­вая но­вую мо­дель, узна­ют мне­ние бу­ду­щих по­тре­би­те­лей: воз­мож­но­сти плат­фор­мы поз­во­ля­ют про­ве­сти го- ло­со­ва­ние и опре­де­лить, ка­кие ха­рак­те­ри­сти­ки, функ­ции и цве­то­вые ре­ше­ния наи­бо­лее вос­тре­бо­ва­ны.

На­при­мер, мно­гие сор­та кон­фет бы­ли раз­ра­бо­та­ны еще в со­вет­ские времена. Но кра­уд­кам­па­ния поз­во­лит вы­яс­нить, ка­кую на­чин­ку или ди­зайн оберт­ки же­ла­ют по­лу­чить кли­ен­ты.

Воз­мож­но, сле­ду­ю­щим этапом в раз­ви­тии кра­уд­фандин­га ста­нет сбор средств на про­ек­ты от юри­ди­че­ских лиц. Ес­ли несколь­ким фир­мам для по­вы­ше­ния эф­фек­тив­но­сти ра­бо­ты в офи­се по­тре­бу­ют­ся ин­но­ва­ци­он­ные ре­ше­ния, то они со­об­ща мо­гут со­брать сред­ства. Со­от­вет­ствен­но, на­до со­здать в стране b2bкра­уд­фандин­го­вую плат­фор­му, ре­а­ли­за­ци­ей ко­то­рой зай­мет­ся один из круп­ных бан­ков.

Кра­уд­фандинг мо­жет стать по­лез­ным ин­стру­мен­том и для го­су­дар­ства. Чи­нов­ни­ки ста­нут кол­лек­тив­но от­сле­жи­вать фи­нан­си­ру­е­мые и важ­ные для на­се­ле­ния про­ек­ты и при необ­хо­ди­мо­сти уве­ли­чи­вать объ­е­мы бюд­жет­ных средств для их ско­рей­шей ре­а­ли­за­ции.

КРА­УД­ФАНДИНГ СТА­НО­ВИТ­СЯ ЭФ­ФЕК­ТИВ­НЫМ СРЕД­СТВОМ НЕ ТОЛЬ­КО СБО­РА ФИ­НАН­СО­ВЫХ СРЕДСТВ ДЛЯ ПРО­ИЗ­ВОД­СТВА ТО­ВА­РОВ ИЛИ ОКА­ЗА­НИЯ УСЛУГ, НО И ИХ ПРО­ДВИ­ЖЕ­НИЯ НА РЫН­КЕ.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.