Европа, Азия, весь мир
Тема диверсификации рынков сбыта является одной из важнейших для многих предприятий Беларуси. Холдинг “Гомсельмаш” — не исключение. О том, насколько удается сегодня выполнять эту задачу, рассказал заместитель директора департамента региональных продаж — н
— Юрий Николаевич, недавно чрезвычайный и полномочный посол Республики Беларусь в Турции Андрей Савиных отметил, что “Гомсельмаш” может более плодотворно сотрудничать с этой страной. За счет чего это возможно?
— В Турции мы работаем с компанией Paksan. Впервые ее представители посетили наше предприятие в прошлом году: подробно ознакомились с продукцией на постоянно действующей выставке. Дольше всего задержались возле кормоуборочного комбайна КСК-600. На днях представители компании снова приехали на “Гомсельмаш” — уже с конкретными предложениями. По итогам переговоров принято решение об отправке в Турцию в этом году первых образцов КСК-600. Paksan хорошо известна как в своей стране, так и в соседних. Основное направление деятельности компании — производство прессподборщиков. С их помощью мы планируем “обжиться” не только в Турции, но и в сопредельных государствах — Иране, Ираке.
— Продолжая азиатскую тему, хотелось бы узнать о рынке Монголии.
— В прошлом году удалось создать на территории этой страны дилерский центр (на базе компании КОО “МБ Инжиниринг”). Первые комбайны, которые мы туда поставили осенью, — зерноуборочные КЗС-5 и КЗС-812. На данный момент готовится отгрузка очередной партии комбайнов КЗС-812.
— Недавно в нашей стране прошел белорусско-индийский бизнес-форум. Между “Гомсельмашем” и компанией DVR Infratech Private Limited был подписан меморандум о сотрудничестве. Как оно развивается?
— В прошлом году наш маркетинг-центр проводил исследования по освоению этого рынка. Результаты показали, что индийские аграрии нуждаются в маломощной технике — рисо- и зерноуборочных комбайнах пропускной способностью 3 — 5 килограммов в секунду. Сейчас индийская сторона рассматривает наши предложения и определяет наиболее перспективные направления для сотрудничества.
В ближайшее время планируем отгрузить косилки КИН-Ф-1500 и КПП-4,2 в Пакистан. Основу сельского хозяйства там составляют мелкие крестьянские наделы, площадь большинства — менее гектара. Использование мощной самоходной техники затруднено, а вот прицепную покупают охотно.
— В июле белорусский зерноуборочный комбайн был представлен в Испании.
— Весной в Париже прошла выставка SIMA-2015, на которой “Гомсельмаш” показал зерноуборочный комбайн КЗС-1218, изготовленный специально для стран Евросоюза. Один из испанских фермеров прямо на выставке решился его приобрести. А недавно в этой стране у нас появился дилер — компания Micrebo. 4 июля с его помощью и при содействии нашего филиала в Чехии недалеко от испанского города Бургос состоялась демонстрация КЗС-1218. Техника вызвала интерес, и в этом году мы рассчитываем реализовать в Испании еще несколько комбайнов.
— Держите ли на прицеле африканский рынок?
— И не только африканский. Недавно была выставка в Южно-Африканской Республике. Подписан меморандум о намерениях с египетской компанией El EZZ Group for Trading and Maintenance.
Ведутся активные переговоры с покупателями зерноуборочных комбайнов в Австрии и Франции. Поставлены первые образцы кормоуборочных комбайнов в Эстонию и Таиланд. Кроме того, тайцы заинтересовались прицепным комбайном КДП-3000.
С каждым годом все больше покупателей в Аргентине. В этой далекой стране в нынешнем году показали новый кормоуборочный комбайн FS-8060. Его характеристики понравились местным фермерам, и два комбайна, завезенные как образцы, уже переданы в хозяйства. Планируется отгрузка очередной партии FS-8060.