Слож­но, но воз­мож­но

Nedvigimost Belorussii - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - А.Гвоз­дев.

…с вы­го­дой про­дать квар­ти­ру да­же в усло­ви­ях слож­ной си­ту­а­ции на рын­ке недви­жи­мо­сти.

И дей­стви­тель­но, про­сты­ми для рын­ка недви­жи­мо­сти ны­неш­ние вре­ме­на не на­зо­вешь. Гря­нув­ший кри­зис при­вел его к рез­ко­му па­де­нию. Сни­зив­ший­ся спрос и воз­рос­шее пред­ло­же­ние зна­чи­тель­но уси­ли­ли кон­ку­рен­цию, ко­то­рая, в свою оче­редь, по­влек­ла за со­бой по­сте­пен­ное сни­же­ние цен. И ес­ли по­ку­па­те­лям, у ко­то­рых есть сво­бод­ные сред­ства, эта си­ту­а­ция в ка­кой­то сте­пе­ни да­же на ру­ку, то как быть вла­дель­цам квар­тир, ко­то­рые по тем или иным при­чи­нам хо­тят их про­дать, есте­ствен­но, с вы­го­дой для себя?

Со­гла­ша­ясь с тем, что про­ве­сти вы­год­ную сдел­ку по про­да­же квад­рат­ных мет­ров бу­дет нелег­ко, экс­пер­ты, меж­ду тем, со­ве­ту­ют про­дав­цам не от­ча­и­вать­ся. И в первую оче­редь сде­лать все воз­мож­ное, что­бы их пред­ло­же­ние по про­да­же квар­ти­ры вы­де­ля­лось из ты­сяч по­доб­ных. Но как до­бить­ся за­мет­но­го пре­иму­ще­ства имен­но ва­ше­го пред­ло­же­ния по срав­не­нию с дру­ги­ми ана­ло­гич­ны­ми на рын­ке? От­вет: вос­поль­зо­вать­ся ре­ко­мен­да­ци­я­ми тех же спе­ци­а­ли­стов, что, по их убеж­де­нию, долж­но уве­ли­чить спрос на квар­ти­ру.

Вот с цен­ни­ка, а кон­крет­нее, с опре­де­ле­ния ре­аль­ной ры­ноч­ной це­ны они и со­ве­ту­ют на­чи­нать, посколь­ку сто­и­мость квар­ти­ры – это имен­но то, на что по­ку­па­тель об­ра­ща­ет вни­ма­ние в первую оче­редь. При­чем опре­де­лить­ся так, что­бы не про­га­дать с про­да­жей. Ко­неч­но, для это­го при­дет­ся по­ра­бо­тать. По­на­ча­лу изу­чить ба­зу дан­ных вы­став­лен­ной в ва­шем рай­оне на про­да­жу недви­жи­мо­сти. Отобрать наи­бо­лее по всем па­ра­мет­рам схо­жие с ва­шим ва­ри­ан­ты и на ос­но­ве объ­ек­тив­но­го со­по­став­ле­ния их и ана­ли­за всех «за» и «про­тив» рас­счи­тать сред­нюю це­ну на свою квар­ти­ру. Лю­дям, как пра­ви­ло, свой­ствен­но пе­ре­оце­ни­вать до­сто­ин­ства сво­ей недви­жи­мо­сти, по­это­му «стар­то­вая» це­на ча­ще все­го за­вы­ше­на. От­пуг­нув этим по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей в са­мом на­ча­ле про­да­жи объ­ек­та, в даль­ней­шем вам при­дет­ся «ски­нуть» зна­чи­тель­но боль­ше, что­бы вновь при­влечь вни­ма­ние к сво­ей квар­ти­ре. По­это­му со­ве­ту­ем из­на­чаль­но на­зна­чить ра­зум­но обос­но­ван­ную сто­и­мость. На уго­во­ры су­ще­ствен­но сни­зить це­ну не под­да­вать­ся. Раз­ве толь­ко про­дать квар­ти­ру тре­бу­ет­ся дей­стви­тель­но опе­ра­тив­но.

Итак, пер­вый шаг сде­лан. Что даль­ше? Даль­ше уяс­нить, что пер­вое впе­чат­ле­ние ока­зы­ва­ет­ся са­мым яр­ким не толь­ко при зна­ком­стве с но­вым че­ло­ве­ком, но и с квар­ти­рой то­же. А по­то­му сан­тех­ни­ка, пе­ре­кры­тия, шу­мо­изо­ля­ция – это по­том. Для на­ча­ла необ­хо­ди­мо мак­си­маль­но по­за­бо­тить­ся о том, что­бы квар­ти­ра про­из­ве­ла на по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля са­мое луч­шее впе­чат­ле­ние. Для то­го, в том чис­ле, что­бы не да­вать лиш­них по­во­дов для тор­га.

Но ка­кой долж­на быть квар­ти­ра, что­бы в ней хо­те­лось жить? Ко­неч­но же, опрят­ной, неза­хлам­лен­ной. И пер­вым ша­гом к этой це­ли мо­жет стать ге­не­раль­ная убор­ка. Во вре­мя ко­то­рой сто­ит из­ба­вить­ся и от лиш­них ве­щей и ча­сти ме­бе­ли, что­бы убрать впе­чат­ле­ние за­хлам­лен­но­сти по­ме­ще­ния. Ну и по­за­бо­тить­ся о мак­си­маль­ном осве­ще­нии, что при­даст ви­зу­аль­ный объ­ем всем ком­на­там и со­здаст впе­чат­ле­ние, буд­то квар­ти­ра боль­ше, чем она есть на са­мом де­ле.

Это­го бу­дет до­ста­точ­но, ес­ли обои или от­дел­ка не вы­гля­дят по­тер­ты­ми, по­то­лок – об­лу­пив­шим­ся и по­лы – ви­дав­ши­ми ви­ды. В про­тив­ном слу­чае не обой­тись без кос­ме­ти­че­ско­го ре­мон­та. Это, ко­неч­но, по­тре­бу­ет до­пол­ни­тель­ных уси­лий и опре­де­лен­ных за­трат. За­то «ов­чин­ка», как го­во­рит­ся, «сто­ит вы­дел­ки». Све­жий вид в квар­ти­ре и ощу­ще­ние све­же­сти ре­мон­та вы­год­но от­ли­чит ваш объ­ект от дру­гих об­вет­ша­лых ва­ри­ан­тов, со­кра­тит ос­но­ва­ния для тор­га.

Что ж, мож­но вы­хо­дить на ры­нок? В прин­ци­пе, да. Тем бо­лее, ес­ли у вас уже на ру­ках весь пе­ре­чень до­ку­мен­тов, ко­то­рые тре­бу­ют­ся для про­да­жи квар­ти­ры. Кста­ти, за­бла­го­вре­мен­ная под­го­тов­ка до­ку­мен­тов, необ­хо­ди­мых для оформ­ле­ния сдел­ки, мо­мент то­же не из по­след­них по важ­но­сти. Ведь нель­зя ис­клю­чать, что из несколь­ких по­хо­жих ва­ри­ан­тов по­ку­па­тель вы­бе­рет имен­но тот, ко­то­рый по­тре­бу­ет мень­ше­го вре­ме­ни ожи­да­ния и не при­не­сет до­пол­ни­тель­ных хло­пот.

Та­ким об­ра­зом, мы вплот­ную по­до­шли к пуб­ли­ка­ции объ­яв­ле­ния. Все пре­иму­ще­ства ва­ше­го жи­ли­ща по срав­не­нию с ана­ло­гич­ны­ми в изу­чен­ном рай­оне долж­ны быть «вос­пе­ты» пол­но, кра­соч­но и вдох­но­вен­но, ес­ли хо­ти­те. В опи­са­нии долж­ны фи­гу­ри­ро­вать и «про­стор­ные ком­на­ты», и «све­жий ре­монт», и «го­тов­ность к сдел­ке», о чем, кста­ти, уже го­во­ри­лось вы­ше. Но необ­хо­ди­мо чув­ство­вать ме­ру «вос­пе­ва­ния» и в первую оче­редь ука­зы­вать кон­крет­ные пре­иму­ще­ства объ­ек­та. Цве­та­стые об­щие фра­зы, а тем бо­лее «ху­до­же­ствен­ные» пре­уве­ли­че­ния могут толь­ко сни­зить шан­сы най­ти по­ку­па­те­ля, посколь­ку бу­дут вы­зы­вать со­мне­ния в прав­ди­во­сти все­го тек­ста.

Экс­пер­ты со­ве­ту­ют не ута­и­вать недо­ра­бот­ки в квар­ти­ре, ко­то­рые сво­и­ми си­ла­ми устра­нить не по­лу­чи­лось. Не ис­клю­че­но, что это от­пуг­нет ко­го-то из по­ку­па­те­лей. Но это луч­ше, как ес­ли бы вас пой­ма­ли, что на­зы­ва­ет­ся, «с по­лич­ным», об­на­ру­жив эти недо­стат­ки уже на ме­сте, что, к то­му же, яв­ля­ет­ся хо­ро­шим по­во­дом для се­рьез­но­го тор­га. И здесь ар­гу­мен­ты, что эти недо­стат­ки уже учте­ны в объ­яв­лен­ной сто­и­мо­сти, все­рьез вос­при­ни­мать­ся не бу­дут. Кро­ме то­го, вы по­те­ря­е­те до­ве­рие по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля, и он, ско­рее все­го, бу­дет пы­тать­ся най­ти дру­гие де­фек­ты и тре­бо­вать даль­ней­ших усту­пок.

Но од­но­го тек­ста для объ­яв­ле­ния уже ма­ло. Объ­яв­ле­ния, поз­во­ля­ю­щие пред­ва­ри­тель­но озна­ко­мить­ся с квар­ти­рой по фо­то­гра­фи­ям, вы­иг­ры­ва­ют на фоне тек­сто­вых опи­са­ний. По ста­ти­сти­ке сай­та www. nb. by, объ­ек­ты без фо­то­гра­фий вы­зы­ва­ют мень­ший ин­те­рес у по­се­ти­те­лей ре­сур­са и про­да­ют­ся доль­ше. По­это­му не по­ле­ни­тесь про­ил­лю­стри­ро­вать текст сво­е­го объ­яв­ле­ния. А фра­зы «па­но­рам­ный вид из ок­на», «жи­во­пис­ное ме­сто» и т.д. обя­за­тель­но нуж­но под­креп­лять со­от­вет­ству­ю­щи­ми фо­то­гра­фи­я­ми. Сра­зу сле­ду­ет ого­во­рить­ся, что сним­ки, сде­лан­ные на мобильник или на «мыль­ни­цу», ко­неч­но, при­ем­ле­мы, но на ка­кие-то се­рьез­ные пре­иму­ще­ства здесь рас­счи­ты­вать не при­хо­дит­ся. Но в лю­бом слу­чае, для «фо­то­сес­сии» необ­хо­ди­мо хо­ро­шее осве­ще­ние. Мрач­ные тем­ные фо­то­гра­фии или сде­лан­ные «про­тив солнца» вряд ли до­ба­вят при­вле­ка­тель­но­сти ва­ше­му объ­ек­ту.

Для до­ро­гих объ­ек­тов необ­хо­ди­ма про­фес­си­о­наль­ная фо­то­сес­сия. Имен­но профессионал, уме­ло вы­стро­ив осве­ще­ние, су­ме­ет по­ка­зать все луч­шее ва­шей квар­ти­ры. Что вы­зо­вет к ней по­вы­шен­ное вни­ма­ние и ста­нет плю­сом по срав­не­нию с невзрач­ны­ми объ­яв­ле­ни­я­ми кон­ку­рен­тов. А что­бы по­ку­па­тель не по­чув­ство­вал себя об­ма­ну­тым, очень важ­но, что­бы по­сле фо­то­сес­сии квар­ти­ра про­дол­жа­ла со­от­вет­ство­вать кар­тин­ке.

Для то­го, что­бы пред­ста­вить ее в луч­шем ви­де по­се­ти­те­лю, о при­хо­де ко­то­ро­го, ко­неч­но же, бу­дет из­вест­но за­ра­нее, в квар­ти­ре сле­ду­ет вклю­чить весь воз­мож­ный свет, слег­ка при­брать­ся, про­те­реть пыль, убрать с по­лок все лиш­нее, сло­вом, при­ве­сти ее в пол­ный по­ря­док. Что­бы все бы­ло – как на кар­тин­ке.

Же­ла­тель­но про­во­дить про­смот­ры в от­сут­ствие в квар­ти­ре воз­раст­ных род­ствен­ни­ков с их неодоб­ри­тель­ны­ми взгля­да­ми на по­ку­па­те­ля. Как и со­зда­ю­щих сво­ей бе­гот­ней шум и ку­терь­му де­тей. Да и во­об­ще, лю­бой, не име­ю­щий к сдел­ке от­но­ше­ния до­пол­ни­тель­ный че­ло­век бу­дет вы­зы­вать ско­ван­ность, к то­му же, сам то­го не же­лая, ав­то­ма­ти­че­ски умень­шать объ­ем и про­стран­ство.

Как ми­нус рас­смат­ри­ва­ет­ся на­ли­чие в квар­ти­ре жи­вот­ных. Так что на вре­мя по­ка­за их луч­ше все­го от­пра­вить с кем-ли­бо из се­мьи на про­гул­ку.

Та­кие вот со­ве­ты. Как ви­дим, ни­че­го осо­бо слож­но­го в них нет. Но имен­но они могут ока­зать вам су­ще­ствен­ную по­мощь в успеш­ной ре­а­ли­за­ции сво­их квад­рат­ных мет­ров да­же в непро­стые вре­ме­на об­ще­го упад­ка рын­ка недви­жи­мо­сти.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.