Ри­эл­тер – про­фес­сия срод­ни лю­бой дру­гой

Nedvigimost Belorussii - - NEWS -

Ка­за­лось бы, про­пис­ная ис­ти­на. Но, к со­жа­ле­нию, по­нят­на она по­ка не всем. Иные склон­ны ви­деть в ли­це ри­эл­те­ра ба­наль­но­го рва­ча, един­ствен­ная цель ко­то­ро­го – за­по­лу­чить го­но­рар. Что в ка­кой-то сте­пе­ни объ­яс­ня­ет­ся сла­бым пред­став­ле­ни­ем его ро­ли в про­цес­сах, свя­зан­ных с под­го­тов­кой и со­про­вож­де­ни­ем сдел­ки с объ­ек­та­ми недви­жи­мо­сти.

А с дру­гой сто­ро­ны, из­ряд­но «чер­нят» ре­пу­та­цию про­фес­сии « аген­ты » , не спо­соб­ные тол­ком от­ве­тить да­же на во­прос, за что им этот са­мый го­но­рар по­ла­га­ет­ся. Не го­во­ря о тех, кто дей­стви­тель­но ра­бо­та­ет «по-чер­но­му», не офор­мив долж­ным об­ра­зом свою де­я­тель­ность. Кста­ти, на­зы­вать их «ри­эл­те­ры», да­же с уточ­не­ни­ем «чер­ные», нет ни­ка­ких ос­но­ва­ний – это граж­дане, за­ни­ма­ю­щи­е­ся неле­галь­ным по­сред­ни­че­ством на рын­ке недви­жи­мо­сти, ли­бо во­все мошенники. И к ока­за­нию юри­ди­че­ских услуг с со­став­ля­ю­щей «ри­эл­тер­ская услу­га» они ни­ка­ко­го от­но­ше­ния не име­ют.

Се­то­ва­ния на недо­по­ни­ма­ние и недо­оцен­ку со сто­ро­ны кли­ен­тов ро­ли ри­эл­те­ра не раз при­хо­ди­лось слы­шать от со­труд­ни­ков агентств. Их чув­ства в этом плане нетруд­но по­нять. Ведь на­сто­я­щий про­фес­си­о­нал пол­но­стью под­чи­нен ра­бо­те на ин­те­рес кли­ен­та. При этом чест­ность, от­кры­тость, стрем­ле­ние вый­ти на мак­си­маль­ный ре­зуль­тат – их глав­ные кри­те­рии при под­хо­де к де­лу. И урав­ни­ва­ние их с людь­ми слу­чай­ны­ми в про­фес­сии, а то и во­все афе­ри­ста­ми, со­гла­си­тесь, и в са­мом де­ле обид­но.

К то­му же недви­жи­мость в ка­ком- то ро­де про­дукт спе­ци­фи­че­ский, уни­каль­ный, ес­ли хо­ти­те, и роль по­сред­ни­ков, име­ю­щих с ней де­ло, так­же да­ле­ко не ор­ди­нар­на. Успеш­но ра­бо­тать в этой сфе­ре мо­гут толь­ко на­сто­я­щие зна­то­ки сво­е­го де­ла.

В та­ком слу­чае, что же от­ли­ча­ет на­сто­я­ще­го про­фес­си­о­на­ла от его слу­чай­но­го «по­пут­чи­ка»?

Глав­ная раз­ни­ца, по­жа­луй, в том, что про­фи про­да­ет, имен­но про­да­ет объ­ект недви­жи­мо­сти, а не огра­ни­чи­ва­ет­ся лишь рас­про­стра­не­ни­ем ре­кла­мы, как это де­ла­ет боль­шин­ство слу­чай­ных лю­дей, при­шед­ших в про­фес­сию в на­деж­де на боль­шие за­ра­бот­ки. И им да­же неиз­вест­ны та­кие па­ра­мет­ры ра­бо­ты на­сто­я­ще­го специалиста, как «со­зда­ние спро­са», «ра­бо­та на по­ни­же­ние» и др.

Про­фес­си­о­нал по­на­сто­я­ще­му до­ро­жит сво­им име­нем и не ста­нет рис­ко­вать уча­сти­ем в ка­ких-то изна­чаль­но со­мни­тель­ных де­лах, ста­вить под со­мне­ние свою ре­пу­та­цию.

Ко­ро­че, он це­нит се­бя и то, что он де­ла­ет, ува­жи­тель­но от­но­сит­ся к тем, кто об­ра­ща­ет­ся к нему за по­мо­щью.

От­сю­да раз­ни­ца и в под­хо­дах к де­лу. Ес­ли, к при­ме­ру, не слиш­ком све­ду­щие по­сред­ни­ки на­чи­на­ют, как пра­ви­ло, ра­бо­тать по за­вы­шен­ной цене объ­ек­та с даль­ней­шим по­ни­же­ни­ем и, есте­ствен­но, по­те­рей вре­ме­ни, то спе­ци­а­лист вы­хо­дит на ры­нок с изна­чаль­но ре­аль­ной ры­ноч­ной це­ной. Он ра­бо­та­ет, ска­жем так, над «со­зда­ни­ем спро­са», за­бо­тясь о том, что­бы уло­жить­ся с ре­а­ли­за­ци­ей в ого­во­рен­ные вре­мен­ные рам­ки.

Про­фес­си­о­наль­ный ри­эл­тер, при­ни­мая объ­ект в ра­бо­ту, для на­ча­ла обя­за­тель­но вы­яс­нит мо­ти­ва­цию кли­ен­та – хо­чет он про­дать по­быст­рей или по­до­ро­же. Об­го­во­рит сро­ки за­кры­тия во­про­са, об­су­дит с ним воз­мож­ные ва­ри­ан­ты раз­ви­тия со­бы­тий. Для че­го до на­ча­ла ра­бо­ты и под­пи­са­ния до­го­во­ра на услу­ги пред­ва­ри­тель­но об­го­во­рит со сво­им под­опеч­ным все даль­ней­шие сов­мест­ные шаги по во­про­сам про­дви­же­ния ин­фор­ма­ции, пред­про­даж­ной под­го­тов­ки и т.д.

Ес­ли же « спе­ци­а­лист » счи­та­ет необя­за­тель­ным лич­ные встре­чи, пред­ла­га­ет ре­шать про­бле­мы по те­ле­фо­ну, го­тов ра­бо­тать без до­го­во­ра – у вас есть пол­ные ос­но­ва­ния усо­мнить­ся в про­фес­си­о­на­лиз­ме та­ко­го по­сред­ни­ка и се­рьез­но за­ду­мать­ся над тем, сто­ит ли во­об­ще с ним свя­зы­вать­ся.

Про­фес­си­о­нал, как ни­кто дру­гой, за­ин­те­ре­со­ван в раз­ви­тии ци­ви­ли­зо­ван­но­го под­хо­да в предо­став­ле­нии услуг, он при­шел в про­фес­сию, в от­ли­чие от слу­чай­ных лю­дей в этом сег­мен­те, все­рьез и на­дол­го.

Од­на­ко сле­ду­ет по­ни­мать, что ра­бо­та ри­эл­те­ра – не бла­го­тво­ри­тель­ная де­я­тель­ность и, как лю­бой труд, долж­на до­стой­но воз­на­граж­дать­ся. А бай­ки о том, что это некий лю­би­тель, рас­счи­ты­ва­ю­щий лишь на лег­кий за­ра­бо­ток и име­ю­щий его – не бо­лее чем до­су­жий вы­мы­сел.

К со­жа­ле­нию, по­вод к по­яв­ле­нию та­ких оце­нок и да­ют дей­ствия лю­дей, в этой про­фес­сии слу­чай­ных. Од­на­ко те, кто ра­бо­тал с на­сто­я­щим про­фи, под­твер­дят, что ра­бо­та его на­пря­жен­ная, твор­че­ская, тре­бу­ет нема­лых уси­лий, боль­ших и все­сто­рон­них зна­ний. И сто­ит по­тра­чен­ных де­нег.

А.Гвоз­дев.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.