Про­сил рубль, усту­пил за ...

Nedvigimost Belorussii - - NEWS -

Про­дав­цы упор­ству­ют в на­деж­де ес­ли и не по­лу­чить вы­го­ду, то хо­тя бы не остать­ся в на­кла­де – т. е. по­лу­чить за свою недви­жи­мость во вся­ком слу­чае не мень­ше то­го, что в свое вре­мя бы­ло вло­же­но в ее при­об­ре­те­ние. Это про­ти­во­ре­чит мне­нию се­рьез­ных ана­ли­ти­ков, ко­то­рые счи­та­ют, что упрямство и жад­ность в ны­неш­ней си­ту­а­ции лишь уве­ли­чат по­те­ри. И в вы­иг­ры­ше бу­дет тот, кто, пре­одо­лев ко­ле­ба­ния и со­мне­ния, предо­ста­вит по­ку­па­те­лю адек­ват­ную скид­ку.

Про­дав­ца, в прин­ци­пе, нетруд­но по­нять. Ведь что та­кое для него, к при­ме­ру, 3 ты­ся­чи дол­ла­ров скид­ки? Ед­ва ли не го­до­вая зар­пла­та. Ко­неч­но, жал­ко. Это с од­ной сто­ро­ны. А с дру­гой, дей­ству­ет сфор­ми­ро­вав­ший­ся за по­след­ние 20 лет сте­рео­тип: мол, бы­ва­ли кри­зи­сы и рань­ше, но ведь они все­гда вновь сме­ня­лись ро­стом. И це­ны на недви­жи­мость отыг­ры­ва­ли свое па­де­ние бук­валь­но в те­че­ние го­да. Это проч­но укре­пи­лось в со­зна­нии лю­дей и се­рьез­но ме­ша­ет им осо­знать, что ны­неш­нее па­де­ние цен – это на­дол­го. И тен­ден­ция вряд ли из­ме­нит­ся в бли­жай­шей пер­спек­ти­ве. О чем, кста­ти, не уста­ют на­по­ми­нать в сво­их об­зо­рах эко­но­ми­сты, да и не толь­ко они.

Усу­губ­ля­ет си­ту­а­цию не толь­ко сни­же­ние ре­аль­ных до­хо­дов ос­нов­ной мас­сы на­се­ле­ния и, как след­ствие, пла­те­же­спо­соб­но­го спро­са на жи­лье, но и рост пред­ло­же­ния на вто­рич­ном рын­ке. Та­ко­во, ска­жем так, по­ло­же­ние дел.

Как дей­ство­вать в этой весь­ма непро­стой си­туа- ции, что­бы ми­ни­ми­зи­ро­вать по­те­ри?

Нач­нем с то­го, что на вто­рич­ном рын­ке нема­лую до­лю про­дав­цов квар­тир со­став­ля­ют ин­ве­сто­ры. Зна­чи­тель­ное уве­ли­че­ние сто­и­мо­сти вла­де­ния недви­жи­мо­стью, в част­но­сти, за счет удо­ро­жа­ния ЖКУ, и сни­же­ние лик­вид­но­сти пре­вра­ща­ет «за­пас­ные» мет­ры из ак­ти­ва в ста­тью за­трат. Что сти­му­ли­ру­ет соб­ствен­ни­ков ин­ве­сти­ци­он­ных квар­тир к про­да­же недви­жи­мо­сти. Но рас­ста­вать­ся со сво­им иму­ще­ством по цене ни­же той, ко­то­рая сло­жи­лась в ка­кой-то мо­мент на рас­ту­щем рын­ке, они не хо­тят. По­лу­ча­ет­ся, что от­ка­зы­ва­ясь пой­ти на­встре­чу по­тен­ци­аль­но­му по­ку­па­те­лю, та­кие про­дав­цы «за­мо­ра­жи­ва­ют» свои день­ги, ко­то­рые мог­ли бы, к при­ме­ру, по­ло­жить на де­по­зит и че­рез год-дру­гой пол­но­стью воз­ме­стить скид­ку.

Ко­неч­но, в на­деж­де на рост цен на жи­лье или на « щед­ро­го » по­ку­па­те­ля мож­но про­дол­жать упор­ство­вать, сто­ять на сво­ем. Од­на­ко на раз­во­рот рын­ка по­ка нет и на­ме­ка. Так и не до­ждав­шись ни то­го, ни дру­го­го, сни­жать це­ну все рав­но при­дет­ся. При­чем, уже на боль­ший про­цент, чем это мож­но бы­ло бы сде­лать се­го­дня. Упу­стив, та­ким об­ра­зом, и вре­мя, и при­быль от ин­ве­сти­ций в дру­гие ак­ти­вы.

Ну а тем, кто про­да­ет недви­жи­мость с це­лью встреч­ной по­куп­ки, и во­все не нуж­но бо­ять­ся про­да­вать свое жи­лье со скид­кой, по­то­му что вза­мен они так­же ку­пят с дис­кон­том.

Кста­ти, се­го­дня пе­ред вы­бо­ром ока­за­лись и ком­па­нии-за­строй­щи­ки. Необ­хо­ди­мо фи­нан­си­ро­вать неза­вер­шен­ное стро­и­тель­ство, но бан­ков­ское кре­ди­то­ва­ние крайне до­ро­гое. Аль­тер­на­ти­вой ему яв­ля­ют­ся «бес­плат­ные» день­ги доль­щи­ков. И за­строй­щи­ку при­хо­дит­ся ре­шать: ли­бо про­да­вать, ска­жем так, ни шат­ко, ни вал­ко, но дер­жать це­ны, вы­пла­чи­вая за­об­лач­ные про­цен­ты бан­ку и неся дру­гие рас­хо­ды по про­ек­ту, ли­бо все же предо­ста­вить хо­ро­шую скид­ку и про­да­вать быст­ро, сэко­но­мив на об­слу­жи­ва­нии кре­ди­та и на­клад­ных рас­хо­дах по со­дер­жа­нию ком­па­нии. Что мы и на­блю­да­ем се­го­дня по ря­ду про­ек­тов.

Сло­вом, вы­ход из слож­но­го по­ло­же­ния мож­но отыс­кать и в кри­зис. Ес­ли ме­нять под­хо­ды и пом­нить, что ску­пой пла­тит два­жды.

Н.Алек­сан­дров.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.