Про­да­вать или по­до­ждать?

Nedvigimost Belorussii - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - ГК «Твоя сто­ли­ца»

Сколь­ко вы­иг­ра­ли про­дав­цы, ко­то­рые от­кла­ды­ва­ли про­да­жу квар­ти­ры в ожи­да­нии ро­ста цен?

– В кон­це про­шло­го и на­ча­ле те­ку­ще­го го­дов, неко­то­рые про­дав­цы в ожи­да­нии даль­ней­ше­го ро­ста цен сни­ма­ли квар­ти­ры с про­да­жи, - рас­ска­зы­ва­ет за­ме­сти­тель ди­рек­то­ра по про­да­жам на вто­рич­ном рын­ке жилья агент­ства недви­жи­мо­сти «Твоя сто­ли­ца» Свет­ла­на Ку­дел­ко. – Но же­ла­е­мой вы­го­ды, они так и не по­лу­чи­ли.

Да, це­ны за по­след­ние пол­го­да в сред­нем вы­рос­ли на 8- 10%, но при этом кон­ку­рен­ция меж­ду про­дав­ца­ми, за счет уве­ли­че­ния ко­ли­че­ства вы­став­лен­ных на про­да­жу квар­тир, вы­рос­ла бо­лее чем на 25%. За счет рас­ши­рив­ше­го­ся пред­ло­же­ния, по­ку­па­те­ли уже не ско­ван­ны в вы­бо­ре и по­это­му тор­гу­ют­ся бо­лее на­стой­чи­во, что за­ча­стую сво­дит для про­дав­ца «вы­го­ду» от ро­ста цен на 0. А по неко­то­рым ти­пам квар­тир, це­ны, по срав­не­нию с ве­сен­ним уров­нем, уже немно­го сни­зи­лись.

По сло­вам Свет­ла­ны Ку­дел­ко, ко­ли­че­ство пред­ла­га­е­мых на про­да­жу квар­тир из зо­ны де­фи­ци­та ушло еще с при­хо­дом вес­ны. А сей­час, быст­ры­ми тем­па­ми про­дол­жа­ет при­бли­жать­ся к от­мет­ке в 7 тыс. квар­тир. Ес­ли опи­рать­ся на прак­ти­ку про­шлых лет, то по­сле пре­вы­ше­ния этой от­мет­ки мо­жет на­чать­ся дис­ба­ланс – пре­вы­ше­ние пред­ло­же­ния над спро­сом. И то­гда на­до бу­дет уже ду­мать не о ро­сте цен, а о том, что­бы они не по­шли вниз.

Кро­ме то­го, на це­ны да­вит сни­же­ние спро­са. В под­твер­жде­ние сво­е­го мне­ния экс­перт «Тво­ей сто­ли­цы» при­во­дит ко­эф­фи­ци­ент по­ку­па­тель­ской ак­тив­но­сти, ко­то­рый по ито­гам мая опу­стил­ся до уров­ня кри­зис­но­го но­яб­ря 2016 г.

Сни­же­ние спро­са под­твер­жда­ет­ся так­же и дан­ны­ми по сдел­кам - ко­ли­че­ство еже­ме­сяч­но про­да­ва­е­мых квар­тир сни­жа­ет­ся до сво­е­го тра­ди­ци­он­но­го уров­ня с 1 400 до 1 100 про­дан­ных квар­тир. То есть еже­ме­сяч­но но­во­го соб­ствен­ни­ка на­хо­дит толь­ко каж­дая 6 квар­ти­ра.

В на­сто­я­щее вре­мя про­дав­цам слож­но при­нять тот факт, что вре­мя огра­ни­чен­но­го вы­бо­ра квар­тир, ко­то­рое на­блю­да­лось в кон­це про­шло­го-на­ча­ле те­ку­ще­го го­да, уже про­шло. Это тре­бу­ет боль­шей це­но­вой ло­яль­но­сти к по­ку­па­те­лям, чем это мож­но бы­ло поз­во­лить се­бе рань­ше. В про­тив­ном слу­чае, по­ку­па­те­ли на­хо­дят иные ва­ри­ан­ты квар­тир по бо­лее ин­те­рес­ным для них це­нам.

Для то­го, что­бы квар­ти­ра на­шла сво­е­го но­во­го хо­зя­и­на в те­че­ние ме­ся­ца, за­кла­ды­ва­е­мая в на­чаль­ную сто­и­мость над­бав­ка на торг не долж­на пре­вы­шать 5%, ина­че квар­ти­ра мо­жет вы­пасть из рас­смот­ре­ния ча­сти по­ку­па­те­лей.

Что­бы не оши­бить­ся со сто­и­мо­стью про­да­ва­е­мой квар­ти­ры, мож­но вос­поль­зо­вать­ся on-line каль­ку­ля­то­ром, ко­то­рый рас­счи­ты­ва­ет сто­и­мость ис­хо­дя не из цен за­яв­ля­е­мых дру­ги­ми про­дав­ца­ми, а из цен со­вер­шен­ных сде­лок. А ес­ли це­на уже опре­де­ле­на, то квар­ти­ру мож­но пред­ло­жить за­ин­те­ре­со­ван­ным по­ку­па­те­лям, вос­поль­зо­вав­шись для это­го on-line ба­зой по­ку­па­те­лей.

Че­го ждать в даль­ней­шем?

По мне­нию спи­ке­ра, с каж­дым го­дом вли­я­ние се­зон­но­сти на по­ку­па­тель­скую ак­тив­ность умень­ша­ет­ся. По­это­му вполне воз­мож­но, что в се­зон от­пус­ков те­ку­ще­го го­да су­ще­ствен­но­го сни­же­ния спро­са не бу­дет. И во­об­ще, мож­но ска­зать что сто­лич­ный ры­нок вто­рич­но­го жилья уже ста­би­ли­зи­ро­вал­ся и зна­чи­тель­ных скач­ков ожи­дать не сто­ит.

Ак­ти­ви­за­цию по­ку­па­те­лей мы ожи­да­ем уже с ав­гу­ста – от­ча­сти это бу­дет обу­слов­ле­но при­бли­же­ни­ем учеб­но­го го­да. Ино­го­род­ним по­ку­па­те­лям, кто в этом го­ду пла­ни­ру­ет при­об­ре­сти квар­ти­ру для сво­е­го ре­бен­ка-сту­ден­та, мы ре­ко­мен­ду­ем на­чи­нать по­ис­ки под­хо­дя­щих ва­ри­ан­тов уже сей­час – так бу­дет боль­ше воз­мож­но­стей най­ти наиболее под­хо­дя­щий по ка­че­ству/ цене/рас­по­ло­же­нию ва­ри­ант. К то­му же еже­ме­сяч­но в про­да­же по­яв­ля­ют­ся все но­вые ва­ри­ан­ты.

Зна­чи­тель­но­го скач­ка чис­ла со­вер­ша­е­мых сде­лок с при­хо­дом осе­ни мы не ожи­да­ем, как и ка­ко­го-ли­бо ро­ста цен ре­аль­ных сде­лок. Причина в том, что воз­рос­шая по срав­не­нию с ле­том ак­тив­ность по­ку­па­те­лей, бу­дет лишь от­ча­сти урав­но­ве­ши­вать про­дол­жа­ю­щий уве­ли­чи­вать­ся объ­ем пред­ло­же­ния квар­тир на про­да­жу.

Вполне воз­мож­но, что опре­де­лен­ная ка­те­го­рия про­дав­цов бу­дет рас­счи­ты­вать на уве­ли­че­ния сто­и­мо­сти квар­ти­ры осе­нью, за счет че­го ста­ти­сти­че­ские це­ны пред­ло­же­ния по­ка­жут неко­то­рую при­бав­ку. Но за счет тор­га при по­куп­ке, це­ны сде­лок бу­дут оста­вать­ся на преж- нем уровне. Эф­фект, ко­то­рый мо­жет по­влечь пред­на­ме­рен­ное за­вы­ше­ние це­ны, это уве­ли­че­ние сро­ка про­да­жи – до мо­мен­та кор­рек­ти­ров­ки сто­и­мо­сти до ры­ноч­ной.

Един­ствен­ное ис­клю­че­ние по ча­сти це­но­об­ра­зо­ва­ния мо­гут со­став­лять го­то­вые к про­жи­ва­нию квар­ти­ры (со све­жим ре­мон­том и, воз­мож­но, ме­бе­лью), рас­по­ла­га­ю­щи­е­ся в до­мах мо­ло­же 2000 г.п. Спрос на них за счет мо­ло­до­го воз­рас­та про­дол­жа­ет оста­вать­ся ста­биль­ным, а це­на во мно­го за­ви­сит от ка­че­ства ре­мон­та. По­это­му в каж­дом кон­крет­ном слу­чае, к опре­де­ле­нию сто­и­мо­сти по­доб­ной квар­ти­ры, сле­ду­ет под­хо­дить ин­ди­ви­ду­аль­но.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.