Чер­ная пятница: скид­ка или ло­вуш­ка?

Мож­но ли вы­иг­рать на мар­ке­тин­го­вых пред­ло­же­ни­ях или луч­ше не под­да­вать­ся ис­ку­ше­нию, пом­ня о том, где обыч­но бы­ва­ет бес­плат­ный сыр?

Vitbichi - - ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ - Наталья ЧЕРНИЧЕНКО.

Борь­ба за ко­ше­лек

Есть у ме­ня до­ма же­лез­ная мя со­руб­ка, ко­то­рая до­ста­лась от ма­мы. Она сто­ит 4 руб­ля 47 ко­пе ек. И ес­ли ко­му то в свое вре­мя за­хо­те­лось бы вдруг пе­ре­оце нить этот то­вар, то его при­шлось бы про­сто на­про­сто пе­ре­плав­лять (это вам не по­ме­нять цен­ник в су­пер мар­ке­те). Се­го­дня всем тем, кто, как и я, не застал вре­мен стро­и­тель­ства ком­му­низ­ма (то­гда це­ны, ес­ли и по­вы ша­лись, то ис­клю­чи­тель­но по прось бам тру­дя­щих­ся), до­ста­точ­но слож­но се­бе пред­ста­вить та­кую же­ле­зо­бе­тон ную ста­биль­ность.

Те­перь пре­жде чем что то ку­пить, име­ет смысл изу­чить це­ны. Хо­тя бы для то­го, что­бы не пе­ре­пла­тить. А це­ны у тор­гов­цев мо­гут су­ще­ствен­но от­ли чать­ся, и ори­ен­ти­ро­вать­ся в них воз мож­но толь­ко при­бли­зи­тель­но. Этим и поль­зу­ют­ся из­во­рот­ли­вые мар­ке­то­ло ги, бо­рясь за вни­ма­ние по­ку­па­те­лей, а ес­ли точ­нее — за ко­ше­лек.

Ма­га­зи­ны бук­валь­но еже­днев­но удив­ля­ют нас но­вы­ми ак­ци­я­ми, скид ка­ми, бо­ну­са­ми. Они при­вя­зы­ва­ют свою ло­яль­ность к по­ре го­да за ок­ном, на­ше­му дню рож­де­ния, дню неде­ли или взя­тия Ба­сти­лии. В ка­кой то мо мент мо­жет по­ка­зать­ся, что кто то про сто но­чей не спит, ду­мая, как сэко­но мить на­ши с ва­ми день­ги.

Что сто­ит за этой небы­ва­лой щед ро­стью? Мож­но ли дей­стви­тель­но вы иг­рать на мар­ке­тин­го­вых пред­ло­же­ни ях или луч­ше не под­да­вать­ся ис­ку­ше нию, пом­ня о том, где обыч­но бы­ва­ет бес­плат­ный сыр?

Хо­тя, ко­неч­но, ни о чем бес­плат­ном речь во­об­ще ни­ко­гда не идет, ес­ли де­ло ка­са­ет­ся тор­гов­ли. Глав­ная за­да ча лю­бо­го про­дав­ца — из­ба­вить­ся от то­ва­ра, при­чем сде­лать все воз­мож ное, что­бы по­ку­па­тель ку­пил боль­ше, чем ему в действительности нуж­но. Это раз. И что­бы при­шел за по­куп­ка ми имен­но к нему, а не в со­сед­ний ма га­зин. Это два. Ка­ну­ли в Ле­ту вре­ме на, ко­гда про­да­вец в ма­га­зине и во­об ще по жиз­ни был и царь, и бог. Те­перь, как го­во­рит­ся, хо­чешь жить — умей вер­теть­ся.

Про­стая схе­ма

Объ­яв­ля­ет су­пер­мар­кет скид­ку на опре­де­лен­ную груп­пу то­ва­ров. К при ме­ру, на сыр фе­та, си­теч­ки для за­ва ри­ва­ния чая и зе­ле­ные нос­ки. Те­бе по­за­рез нуж­но это все или хо­тя бы что то из спис­ка, и ты ле­тишь в ма­га зин. На­би­ра­ешь си­те­чек се­бе и в по да­рок, нос­ки то­же при­го­дят­ся (му­жу, есте­ствен­но), а фе­та — во­об­ще лю би­мый сыр. На­вер­ное... До­воль­ная и уве­рен­ная в сво­ей эко­ном­но­сти и хо зяй­ствен­но­сти, ты вспо­ми­на­ешь, что до­ма за­кон­чил­ся шам­пунь, де­ти про си­ли сгу­щен­ки, за­од­но не по­ме­ша­ет бу­ты­лоч­ку ви­на при­ку­пить — ско­ро ведь Но­вый год/день рож­де­ния/свадь ба, а ты тут как раз здо­ро­во сэко но­ми­ла на скид­ках. Прой­ти ми­мо по ма­ды ред­ко­го цве­та и ана­на­са то­же не по­лу­чи­лось. В ито­ге «эко­ном­ность» вы­ли­ва­ет­ся в круг­лень­кую сум­му. Нет, ты, ко­неч­но, ку­пи­ла толь­ко все са­мое нуж­ное (осо­бен­но ес­ли удаст­ся та­ки при­стро­ить эти си­теч­ки), но опу­стев ший ко­ше­лек все же по­рож­да­ет ка­кие то со­мне­ния.

Ино­гда ма­га­зин объ­яв­ля­ет то­таль ную рас­про­да­жу — скид­ку в 70 и да­же 90 про­цен­тов на весь то­вар. Од­на­жды ви­де­ла у две­рей ма­га­зи­на second hand огром­ную оче­редь, ко­то­рая, спу­стив шись с лест­ни­цы зда­ния, за­хо­ди­ла за угол. Ока­за­лось — все по рубль пять де­сят. Лю­ди тол­ка­лись, хва­та­ли все под­ряд.

Ко­гда тор­гов­цы про­яв­ля­ют та­кую неви­дан­ную щед­рость, воз­ни­ка­ет толь­ко один во­прос: сколь­ко же они на нас «на­ва­ри­ва­ют» в обыч­ные дни? Вы за­ме­ча­ли, что есть ма­га­зи­ны, ко­то­рые, ес­ли и устра­и­ва­ют рас­про­да­жи, то вы став­ля­ют до­воль­но скром­ные скид­ки в 10—15 про­цен­тов. Для ме­ня это по­ка за­тель то­го, что у них в прин­ци­пе не боль­шие тор­го­вые над­бав­ки.

Кста­ти, о про­цен­тах. Пе­ред вну­ши тель­ной циф­рой на пла­ка­те вы­со­той в два мет­ра обыч­но есть ма­лень­кий, но очень зна­чи­мый пред­лог «до». И он ча­стень­ко ре­ша­ет все. Бы­ва­ет, что отыс­кать вещь с этой са­мой бас­но слов­ной скид­кой не мо­жет да­же сам про­да­вец. И по­том ведь каж­до­му по нят­но, что скид­ка до 50 про­цен­тов мо жет рав­нять­ся и 10, и да­же 5 про­цен там. И ведь ни­кто не на­пи­шет — скид ка ОТ 5 про­цен­тов.

Я сам об­ма­ны­вать­ся рад

Ес­ли чест­но, то нам уже дав­но все по­нят­но, но мы по преж­не­му го­то­вы под­да­вать­ся за­ман­чи­вым пред­ло­же ни­ям. Мы не раз ло­ви­ли про­дав­ца на том, что це­на со скид­кой вы­ше из­на чаль­ной, что рас­про­да­ет­ся, как пра­ви ло, нехо­до­вой то­вар, стал­ки­ва­лись с про­чи­ми непри­ят­ны­ми по­след­стви­я­ми охо­ты за скид­ка­ми. Нам не нра­вит­ся тол­кать­ся в ма­га­зи­нах в «чер­ную пят ни­цу», ко­рим се­бя за то, что по­ку­па­ем ненуж­ные ве­щи, по­ни­ма­ем, что «став ка» на рас­про­да­жи не име­ет ни­че­го об­ще­го с фи­нан­со­вой гра­мот­но­стью и ра­ци­о­наль­ным рас­хо­до­ва­ни­ем се­мей но­го бюд­же­та. Но все рав­но на вся­кий слу­чай сво­ра­чи­ва­ем в ма­га­зин с вы вес­кой sale. А вдруг… Моя «чер­ная пятница»

Тут на­мед­ни «чер­ная пятница» бы­ла… Клас­си­че­ская, с ко­то­рой на За­па­де обыч­но на­чи­на­ет­ся се­зон рож де­ствен­ских рас­про­даж. Ну, и у нас что то по­доб­ное в по­след­ние го­ды про­во­дит­ся.

Я дер­жа­лась, пом­ня свой нега­тив ный про­шло­год­ний опыт. Но как толь ко за­кон­чил­ся ра­бо­чий день, по­ле­те ла в один круп­ный тор­го­вый центр под бла­го­вид­ным пред­ло­гом ку­пить сы­ну зим­нюю курт­ку. За­бе­гая на­пе­ред, ска­жу, что сын мой до сих пор ходит в ста­рой.

Есте­ствен­но, на­ча­лось все с то­го, что при­пар­ко­вать­ся бы­ло со­вер­шен­но негде. Но этот квест я с го­рем по­по­лам про­шла, при­ткнув­шись, как и мно­гие, где то за га­ра­жа­ми. Тор­го­вый центр встре­тил свой­ствен­ным ему празд­нич ным глян­це­вым блес­ком, с по­ро­га да­ря на­деж­ду. Но разо­ча­ро­вал уже пер­вый бренд: скид­ки бы­ли ров­но та кие же, как и несколь­ко дней на­зад, толь­ко те­перь под пред­ло­гом «чер­ной пят­ни­цы». В дру­гом ма­га­зине под сни же­ние це­ны по­па­ли толь­ко от­дель­ные ве­щи, оче­редь за ко­то­ры­ми что то не вы­стро­и­лась.

На­деж­да вы­год­но при­одеть сы­на за­ма­я­чи­ла в ма­га­зине, обе­щав­шем скид­ку в 50 про­цен­тов. Я дол­го кру­ти ла эту курт­ку, по­том ста­ла ис­кать про дав­ца, что­бы узнать, рас­про­стра­ня­ет ся ли скид­ка на эту вещь (а то, зна­е­те, вся­кое бы­ва­ет). И тут об­на­ру­жи­ла оче редь че­ло­век в 40, в ко­то­рой при­дет­ся сто­ять. Ме­нять день­ги на то­вар в этот мо­мент как то рас­хо­те­лось. Но я ста ра­тель­но обо­шла все ма­га­зи­ны в этом тор­го­вом цен­тре. Все! И ска­жу, что вы­год­но при­стро­ить свои остав­ши­е­ся до зар­пла­ты день­ги я так и не смог­ла. Ку­пи­ла лишь ви­зит­ни­цу руч­ной ра­бо ты, о ко­то­рой дав­но меч­та­ла, что­бы хоть как то под­сла­стить го­речь об­ма ну­тых ожи­да­ний. Да, кста­ти, ни­ка­кой скид­ки на нее не бы­ло.

В об­щем, «чер­ная пятница» окра­си ла сво­им ко­вар­ным цве­том на­строе ние, ко­то­рое обыч­но свой­ствен­но это му дню неде­ли. А ес­ли я рас­ска­жу, с ка­ким тру­дом вы­ез­жа­ла с пар­ков­ки, то по­лу­чит­ся со­всем груст­ная ис­то­рия.

Пси­хо­ло­гия глу­по­сти

Вы зна­е­те, сколь­ко долж­на сто­ить жен­ская блуз­ка? Я — нет. За нее мо­гут по­про­сить 15 руб­лей, а мо­гут и 150. Как опре­де­лить ре­аль­ную сто­и­мость? Мар­ке­то­ло­ги точ­но зна­ют, что мы охот нее ку­пим вещь, на­при­мер, за 60 руб лей с 40 про­цент­ной скид­кой, чем про­сто за 60 руб­лей. Ведь ни­кто не пред­став­ля­ет ее ис­тин­ной ценности. Мы ори­ен­ти­ру­ем­ся на от­но­си­тель­ную сто­и­мость, срав­ни­вая циф­ры «до» и «по­сле». Ес­ли скид­ки нет, то нам прос то не на что опе­реть­ся в сво­их рас­суж де­ни­ях о цене. Эта от­но­си­тель­ность об­во­дит нас во­круг паль­ца и ко­гда речь идет о ко­ли­че­стве. Вы, ко­неч­но, мо­же те ку­пить бу­ты­лоч­ку шам­пу­ня, но вот вам пол­вед­ра за те же день­ги. Мы же нор­маль­ные, не упу­стим та­ко­го шан­са — упа­ко­вы­вай­те пол­вед­ра, а там по смот­рим.

Что там го­во­рить, скид­ка при­да­ет нам ре­ши­тель­но­сти, за­став­ля­ет дей ство­вать быст­рее, осо­бо не рас­суж дая. В этом ее глав­ное ко­вар­ство.

Но в слу­ча­ях, ко­гда уда­ет­ся «по пасть» на лю­би­мый ко­фе по 9 руб­лей за упа­ков­ку, я с по­ю­щим серд­цем по ку­паю 2 3 шту­ки сра­зу, по­то­му что точ но знаю, что «в обыч­ной жиз­ни» он сто ит 16 руб­лей. А ко­фе я точ­но пить не пе­ре­ста­ну!

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.