Niemand weet beter hoezeer de Belg de baksteen in zijn maag koestert dan de vastgoedmakelaar. ‘Maar soms moet je mensen echt tegen zichzelf beschermen, of dat eigen huis wordt een baksteen óp de maag.’

eventig procent van de kopers zoekt een huis tussen de 250.000 en 350.000 euro. Duurdere huizen verkopen minder goed. Maar al wat duurder is dan 500.000 euro, verkopen we wel weer makkelijk.

We hanteren nog altijd de regel van drie: maximaal een derde van je inkomen mag naar je hypotheek gaan. Sinds de crisis van 2008 zijn banken alleen maar strenger geworden – en maar goed ook.’

‘Wij vragen altijd een voorschot van tien procent bij een verkoop. Maar steeds meer mensen kunnen dat voorschot niet meer betalen. Bij de bank zijn ze uiteraard niet happig op die categorie kopers, en wij natuurlijk ook niet.’

‘Soms moet je mensen echt tegen zichzelf beschermen. Onlangs kwam een vrouw langs die een appartement met drie slaapkamers wilde huren voor haar en haar vier kinderen, voor 900 euro per maand. Wij vragen altijd een loonfiche aan kandidaathuurders. Bleek dat ze, inclusief kindergeld, moest rondkomen met een leefloon van 1.100 euro per maand. ‘Hoe gaat u in godsnaam uw kinderen eten geven?’ vroeg ik haar. Een eigen appartement is voor iemand in haar situatie al helemaal onbereikbaar.’

‘Voor steeds meer mensen wordt een eigen huis een onmogelijke droom. Het aantal dossiers waarin de verkoop uiteindelijk niet doorgaat omdat kandidaat-kopers een njet krijgen van de bank, neemt toe. De baksteen in de maag wordt in de toekomst een baksteen op de maag.’

‘Heel wat dertigers en twintigers worden nu nog gesponsord door hun ouders, maar de volgende generatie zal veel minder op die steun kunnen rekenen. Met de stijgende huurprijzen wordt het bovendien moeilijker om als huurder nog te sparen voor een huis. In de regio Brussel kost een tweekamerappartement nu al 850 à 900 euro per maand, over vijf jaar wordt dat zeker 1.000 euro.’

‘Wie al een eigen huis heeft, investeert het best in een appartement, want de huurmarkt zal alleen maar groeien. Ik zie veel vijftigplussers die hun te groot geworden huis ruilen voor luxeappartementen. En met het groeiende aantal singles zullen ook de studio’s meer in trek zijn.’

‘Sommigen waarschuwen voor een vastgoedbubbel in Vlaanderen, maar ik zie het echt niet gebeuren, vooral omdat de banken zoveel strenger zijn geworden. Vastgoed blijft de beste belegging. Ik merk ook helemaal geen paniek over de betonstop die werd aangekondigd. Een mogelijk gevolg is immers dat we hoger zullen mogen bouwen.’

‘Er zitten jammer genoeg nog te veel cowboys in de sector. Uit nieuwsgierigheid ga ik af en toe bij collega’s naar een huis kijken zonder me bekend te maken als makelaar. Over iets wat overduidelijk een vochtprobleem is, krijg je een heel warrige uitleg. Of ze schatten een huis veel te hoog om zo een eigenaar te overtuigen om voor hen te kiezen. Ze beloven veel, doen niets om het huis te verkopen en vragen de eigenaar na een paar weken om zijn prijs te laten zakken. In sommige schimmige vastgoedkantoren werkt maar één erkende makelaar, die medewerkers zonder erkenning laat verkopen. Zulke wantoestanden doen ons imago echt geen goed: transparantie is essentieel.’

‘Van sommige huizen zie je zo: dit pand kan ik makkelijk in een week verkopen. Bij moeilijke huizen is er maar één mogelijkheid: de eigenaar overtuigen om zijn vraagprijs te laten zakken. De prijs van een pand bepalen is het moeilijkste. Is de prijs te hoog, dan moet je veel tijd en moeite investeren om het pand verkocht te krijgen. Als een huis net heel snel verkocht raakt, blijf je altijd zitten met de vraag: hebben we niet te weinig gevraagd?’

‘Soms bellen we zelf particulieren op die hun huis te koop zetten en proberen we hen te overtuigen om met ons in zee te gaan. Daar moet ik me echt voor opladen. Je moet jezelf immers twee keer verkopen: bij de eigenaar en bij een kandidaat-koper.’

‘De prijs geeft voor kandidaat-kopers nog altijd de doorslag. Maar geregeld loopt het ook fout in de slaapkamer: die vinden mensen vaak te klein. Op een lelijke keuken knappen ze bijna nooit af, die wordt toch vervangen. Mensen willen een nieuw huis