Em­pren­de bus­can­do tu océano azul

Los Tiempos - Observador Economico - - Deber & Haber - HA­ROLD TO­RREZ Res­pon­sa­ble del Área de Sis­te­mas de Eva­lua­ción en la EAE Bu­si­ness School

Vi­vi­mos en un con­tex­to em­pre­sa­rial com­pe­ti­ti­vo y des­pia­da­do. La tec­no­lo­gía avan­za de for­ma de­sen­fre­na­da y el desa­rro­llo de nue­vos pro­duc­tos y ser­vi­cios es más rá­pi­do que nun­ca.

Es­te en­torno im­pre­de­ci­ble y com­ple­jo pue­de pa­re­cer di­fí­cil de abor­dar, pe­ro a su vez en­tra­ña nu­me­ro­sas opor­tu­ni­da­des. Opor­tu­ni­da­des de em­pren­der, de desa­rro­llar nue­vos mo­de­los de ne­go­cio que apor­ten un al­to va­lor aña­di­do y crear em­pre­sas en­fo­ca­das en la in­no­va­ción cons­tan­te.

Cuan­do es­ta­mos crean­do em­pre­sas y di­se­ñan­do es­tra­te­gias pa­ra po­si­cio­nar­nos en el mer­ca­do y ren­ta­bi­li­zar nues­tra in­ver­sión, va­le la pe­na que nos de­ten­ga­mos y ana­li­ce­mos el con­cep­to de la in­no­va­ción. A me­nu­do es­tu­dia­da des­de un en­fo­que tec­no­ló­gi­co o de gran en­ver­ga­du­ra, no­so­tros nos cen­tra­re­mos en la in­no­va­ción a ni­vel es­tra­té­gi­co, co­mo he­rra­mien­ta que to­das las em­pre­sas de­ben uti­li­zar pa­ra to­mar de­ci­sio­nes y apor­tar va­lor.

En con­cre­to, nos en­fo­ca­mos en el con­cep­to de océano azul, una es­tra­te­gia de in­no­va­ción ba­sa­da en abrir nue­vos mer­ca­dos le­jos de la com­pe­ten­cia des­truc­ti­va, que evi­ta di­vi­dir la re­du­ci­da de­man­da exis­ten­te.

Tra­ba­jar en un océano azul im­pli­ca dar un gi­ro de 180 gra­dos a las es­tra­te­gias com­pe­ti­ti­vas co­mu­nes, ya que los

Tra­ba­jar en un océano azul im­pli­ca dar un gi­ro de 180 gra­dos a las es­tra­te­gias

com­pe­ti­ti­vas co­mu­nes, ya que los com­pe­ti­do­res no son un es­co­llo a sor­tear en la tra­ve­sía ha­cia nues­tros be­ne­fi­cios. En un océano azul, se cons­tru­ye la in­no­va­ción en va­lor que bus­ca re­sol­ver nue­vas ne­ce­si­da­des

com­pe­ti­do­res no son un es­co­llo a sor­tear en la tra­ve­sía ha­cia nues­tros be­ne­fi­cios.

En un océano azul, se cons­tru­ye la in­no­va­ción en va­lor que bus­ca re­sol­ver nue­vas ne­ce­si­da­des de los clien­tes, apor­tar un va­lor di­fe­ren­cial y eli­mi­nar pro­ce­sos me­nos va­lio­sos pa­ra in­cre­men­tar los be­ne­fi­cios y re­du­cir los cos­tes.

Pue­de pa­re­cer de­ma­sia­do idí­li­co: tra­ba­jar en un en­torno com­pe­ti­ti­vo sin com­pe­ti­do­res, pa­cí­fi­co co­mo el mar en cal­ma. Y sin em­bar­go, en­con­trar un ver­da­de­ro océano azul es muy com­ple­jo. Em­pre­sas muy co­no­ci­das de to­do el mun­do han apli­ca­do la in­no­va­ción en va­lor pa­ra di­fe­ren­ciar­se e in­no­var y han lo­gra­do gran­des re­sul­ta­dos en sus res­pec­ti­vos océa­nos azu­les. Al­gu­nos ejem­plos son el Cir­que du So­leil, Uber, Airbnb, en­tre otras. To­das ellas na­cie­ron en océa­nos ro­jos, en­tor­nos muy agre­si­vos y com­pe­ti­ti­vos, pe­ro han lo­gra­do rein­ven­tar­se le­jos de los lí­mi­tes de los sec­to­res exis­ten­tes.

Co­mo em­pren­de­do­res, es vi­tal que desa­rro­lle­mos la ha­bi­li­dad de bus­car océa­nos azu­les. De­be­mos apren­der a re­cons­truir las fron­te­ras del mer­ca­do, ana­li­zar in­dus­trias al­ter­na­ti­vas (o gru­pos es­tra­té­gi­cos den­tro de ellas), a ex­plo­rar más allá de la de­man­da exis­ten­te, a crear una se­cuen­cia es­tra­té­gi­ca don­de se ana­li­ce el pre­cio y el uso del pro­duc­to o ser­vi­cio por par­te del con­su­mi­dor, lo cual ge­ne­ra va­lor real pa­ra la em­pre­sa.

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