Como superar a resistência à compra

ada pessoa tem alguma forma de resistência à compra. O objetivo da sua carta de vendas deve ser o de superar a resistência de compra do seu leitor enquanto o convence a tomar alguma ação. Escrever uma carta de venda é como percorrer em uma corrida de obstáculos. O primeiro a alcançar a linha de chegada, que saltou sobre todos os obstáculos, é o vencedor, ou neste caso, quem fica com a venda.

Cada parte da carta de vendas terá que lidar com algumas ou com todas as objeções para ser eficaz. O modelo de 12 passos para escrever uma carta de vendas foi projetado para superar cada objeção em uma série cuidadosa e metódica de táticas de escrita.

Motivação é emocional

É importante lembrar que as pessoas são motivadas a comprar com base em suas emoções e justificar a sua compra com base na lógica somente após a venda.

Isto significa que cada passo no processo de carta de vendas deve construir sobre as emoções do leitor a um ponto onde eles estão motivados para agir.

Isso sendo verdade, há apenas duas coisas que realmente motivam as pessoas e eles são a promessa de ganho ou o medo da perda. Dos dois, o medo da perda é o motivador mais forte.

Pense nisso.

A promessa de ganho e o medo da perda são umas das sete “motivações universais” as quais todos respondem.

Seja qual for o produto ou serviço que você está vendendo, o que você precisa fazer é posicioná-lo de modo que os seus benefícios forneçam uma ou mais dessas motivações universais.

A motivação é o que as pessoas “realmente” querem. O produto ou serviço é apenas um veículo para proporcionar esses benefícios, por isso verifique se sua carta de vendas se concentra nesses fatores motivacionais.

Os 12 passos para uma carta de venda de sucesso

CHAME A ATENÇÃO

1.

Supondo que o leitor abriu o envelope, o próximo passo é obter a sua atenção.

A manchete de abertura é a primeira coisa que o leitor vai olhar. Se a manchete não chamar a sua atenção, você pode fazer sua carta de despedida. Se o título não chamá-los e despertar o seu interesse, eles vão parar e jogar a carta fora . 2.

Agora que você tem a atenção do seu leitor, você precisa ganhar o seu interesse explorando o seu problema e como ele se sente ao ter esse problema.

O leitor deve dizer para si mesmo: “Sim, isso é exatamente como eu me sinto” quando leem sua carta.

3.

Agora que você construiu o interesse dos leitores, fazendo com que se identifiquem, é hora de fornecer a solução. Esta é a parte da carta de vendas onde você corajosamente estaca sua reivindicação que você pode resolver o problema do leitor.

Nesta seção você vai se apresentar, o seu produto e/ou seu serviço. Aliviar a mente do leitor, dizendo-lhes que eles não há nenhuma necessidade de lutar por todos os seus problemas, porque seu produto ou serviço vai resolver isso por eles.

4.

Na maioria dos casos, depois de ter introduzido a si mesmo e seu produto ou serviço seu leitor está pensando:

“Isso é o que todos dizem.” Portanto, agora é importante para atingi-los imediatamente com a razão pela qual você pode ser confiável.

Lista de suas credenciais, inclua estudos de casos bem sucedidos, pessoas de prestígio com quem você tem feito negócios, o tempo em que você está neste campo de especialização, conferências onde você fala, importantes prêmios ou reconhecimentos, etc.

Depois de ler esta seção, o seu leitor deve ficar com a impressão de que “você

IDENTIFIQUE O PROBLEMA

FORNEÇA A SOLUÇÃO

APRESENTE SUAS CREDENCIAIS