Endividamento elevado tem entre causas a compra por impulso
O nível de endividamento do consumidor londrinense continua em seu patamar mais elevado da série histórica iniciada em 2016 pelo NuPEA – Núcleo de Pesquisas Econômicas aplicadas da UTFPR e que mostra que 8 em cada 10 famílias tem contas parceladas a pagar para os próximos meses.
Queda na renda e inflação alta ajudam a explicar esta situação, mas um outro ingrediente desta equação são as compras por impulso.
Pesquisa realizada recentemente e publicada no Jornal Eletrônico Nexo (10), revela como a personalidade impacta na impulsividade das compras e, especialmente nesta época do ano, merece atenção e ampla divulgação.
UMA DECISÃO NÃO PLANEJADA POR VOCÊ ...
Por definição, compra por impulso é toda a aquisição feita sem pesquisa e sem planejamento, motivada por desejos momentâneos, que não refletem uma real necessidade, e não consideram as consequências futuras de comprometimento financeiro.
..., MAS MUITO ENTENDIDA PELO VAREJO ...
A estratégia que visa despertar o desejo do comprador em adquirir um novo produto, usando técnicas que ativam o lado direito do cérebro, responsável pelas nossas emoções é amplamente conhecida e utilizada no mercado de varejo.
... E ESTIMULADA NO MUNDO VIRTUAL...
A compra por impulso acontece em qualquer ponto de venda mais é intensificado nas compras feitas pela internet onde, segundo um estudo da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas, representam 44% das operações.
... QUE PRECISA DE NOSSA ATENÇÃO
Revelar ao consumidor informações sobre seus próprios comportamentos de compra certamente é uma maneira eficaz de ajudá-las a se tornarem consumidores mais conscientes e preparados para não caírem na armadinha do superendividamento.
A COMPRA POR IMPULSO...
Sob coordenação da profa. Dra. Sibele Dias de Aquino da PUC-Rio, a pesquisa referenciada pelo Jornal Nexo, buscou testar se tipos de personalidade e elementos da influência social eram capazes de prever a compra por impulso.
... É MAIS ASSOCIADA A MATERIALISTAS ...
Pessoas com personalidade materialista são aquelas que dão grande importância à aquisição, avaliam seu próprio sucesso e o dos outros em termos de suas posses e acreditam que sua felicidade pessoal depende em parte da aquisição. São estas pessoas as mais propensas a compras por impulso.
... E MENOS ASSOCIADA A COLETIVISTAS
São menos susceptíveis a compras por impulso aquelas pessoas com orientação social que valorizam a experiência afetiva compartilhada, que buscam atender as necessidades de pertencimento, amor e filiação. O contato social é um objetivo por si só, evidenciando atributos mais afetivos e abstratos.
O IMPORTANTE DESTE ESTUDO...
Cada pessoas tem suas características e o que é relevante nesta pesquisa da Dra. Aquino é o de predizer àquelas que teriam maior propensão a comprar por impulso, e isso em razão das implicações maléficas que tal comportamento pode trazer.
... É PROMOVER O AUTOCONHECIMENTO...
Incentivar e promover o conhecimento de si próprio favorece o desenvolvimento de uma forma mais equilibrada e consciente de consumido.
... E BUSCAR O EQUILÍBRIO
Estudos assim possibilitam que cada indivíduo analise cuidadosamente suas tendências e pense se está ou não renunciando a algo importante ao fazer uma compra por impulso, especialmente em um momento que somos bombardeados por todo tipo de ofertas e promoções.