QUEM é FRANCISCO PEREIRA

A Trademaster é uma fintech de soluções financeiras e de crédito B2B. Foi fundada em 2015 com o objetivo de facilitar o crédito para pequenos varejistas, que dependem muito dos prazos de pagamento definidos pelos fornecedores, e que nem sempre são os mais adequados. Para fazer isso, nós substituímos o crédito que a indústria dá ao pequeno varejo.

CEO da Trademaster

Ex-diretor de Marketing e Novos Negócios na Bunge

Formado em administração de empresas pela EAESP/FGV com MBA pela mesma instituição.

Quem são seus clientes?

Temos cerca de 400 mil clientes. A maioria absoluta de pequenos varejistas. Mas também contamos com distribuidores e algumas indústrias. Alongamos os prazos e aumentamos os limites de crédito. Por exemplo, um varejista que comprava da indústria para pagar em até sete dias e tinha limite de R$ 5 mil. Conosco ele tem limite de R$ 20 mil e pode pagar em até 28 dias ou mais. Tudo é feito em um ambiente virtual, não existe um cartão de crédito físico.

Qual o prazo médio e o tíquete médio?

O prazo médio de nossa carteira é de 42 dias. Mas tudo depende do setor. Não faz sentido dar 90 dias de prazo para os segmentos de sorvete ou de iogurte, produtos com prazos de validade baixos. Na volta às aulas chega a 180 dias. Quanto ao tíquete, como trabalhamos com varejos muito pequenos, a média gira em torno de R$ 4 mil.

Como foi o comportamento do setor durante a pandemia?

Sofremos bastante no começo. Nossa operação teve retração de 47% no volume transacionado entre