O que eu vou ser quando crescer? É
uma pergunta poderosa: qual é o seu sonho? A coluna perguntouemuitagenterespondeu, entre eles o Lázaro Santos, mais conhecido como Lázaro da Bala. Ele é de Teresópolis, e há um ano e meio trabalha com venda de balas em eventos na Região Serrana. Vende Halls, Trident, jujubaepirulitotambém.e,pelovisto,onegóciovaideventoempopa. “Já trabalhei em mais de 200 festas”, conta ele, animado.
Pela empolgação, vê-se que Lázaro gosta do que faz, o que já é meio caminho andado. Está tendo lucro e vive do negócio. Sendo assim, quer crescer. Seu sonho: “Minha ideia é colocar mais gente para trabalhar. Funciona assim: boto cada um num evento, eles ganham e eu aumento minha renda em dez vezes!”.
Lázaro pensou também em criarumapromoção.quemcompra jujuba poderia concorrer a prêmios. Outra ideia seria fazer videos nas festas onde trabalha e jogar no Youtube para divulgar o evento e seu trabalho. E ele pergunta: “O que achou desses projetos? O que devo fazer? Será que estou no caminho certo?”.
Não importa se você vende bala, geladeira ou aviões. Há poucas coisas tão complicadas como crescer. Lázaro sabe vender e faz seu trabalho direito. Sua ideia é correta e se chama ganhar escala. Explico: há uma limitação no número de sanduíches que eu posso fazer. Levo cinco minutos para fazer um. Dá 12 sanduíches por hora. Mas se eu contrato quatro pessoas, e treino bem, elas fazem 48 sanduíches por hora, certo?
Este é o plano do nosso vendedor de balas. Contratar gente e multiplicar suas vendas e lucros. Respondendo sua pergunta, Lázaro: sim, sua visão está correta e você está no caminho certo. Mas calma lá. O que você precisa entender é que vai deixar de ser simplesmente um vendedor de balas. Vai passar a ser um empresário e terá que desenvolver novas habilidades: saber contratar a pessoa certa, treiná-la, conferir mercadoria e fechar o caixa de cada um no final da noite. Há, ainda, as questões trabalhistas. Você vai contratar funcionários ou terá sócios, com quem dividirá os lucros Parece complicado, e é.
Tem gente que prefere permanecer pequeno. Tudo bem! Mas se quer crescer, se pergunte: eu gosto de lidar com gente? Estarei disposto a ensinar minha equipe, ouvir os problemas deles, saberei cobrar o desempenho de cada um? Caso você não conheça a resposta, só tem uma maneira de descobrir: tente! Primeiro, contrate apenas um. Cresça no ritmo certo, respeitando sua própria curva de aprendizado.
Tambémacheibacanaosonho de ter uma loja de doces lá na frente.porquenão?sevocêevoluiraos poucos, cuidando de cada detalhe doprocesso,lhegaranto:vaiacontecer naturalmente.