Динамични и във време на криза
Бизнес изданието Inc. подреди 5000-те най-бързо растящи бизнеса в САЩ и предприемачите зад тях
Бизнес изданието Inc. подреди 5000-те най-бързо растящи бизнеса в САЩ и предприемачите зад тях
Обединява ги едно нещо компаниите им са малки, не са листвани на борсата и растат бурно в последните три години. Но предприемачите в класацията на бизнес изданието Inc. за 5000 най-динамични непублични фирми в САЩ са свързани и по друг начин - визията и уменията им, чрез които се разраснаха бързо, им помагат и в настоящата коронакриза.
От 2016 до 2019 г. средните приходи на година на 5000-те дружества в подреждането са 10.2 млн. долара при среден растеж от 165.3%. През този период създателите на компаниите разчитат на идеите, уменията и иновациите си, но работят и във време на икономически подем. Днес това време е безвъзвратно забравено заради пандемията. Въпреки това според авторите на класацията Inc. 5000 само 11% от фирмите са съкратили служители от март насам, а 47% дори наемат квалифицирани хора, освободени от други места. А 80% очакват печалба през 2020 г.
о най-впечатляващият показател е друг: умението на предприемачите да се променят в условията на криза. Около половината от фирмите в Inc. 5000 ще излязат от пандемията трансформирани от нови продукти, услуги и пазари. Inc. посочва няколко интересни примера. Целта на основателя на калифорнийския производител на спортни облекла и аксесоари ASRV Sportswear Джей Бартън искаше да разшири преди кризата бранда си с верига едноименни фитнеси. Но с настъпването на COVID-19 продажбите на стоките за тренировки на открито се повишиха бурно. “Много от хората не искаха да се завръщат във фитнесите”, казва Бартън, чиято компания е на 1170-о място в класацията с приходи от около 10 млн. долара и тригодишен растеж от 386%. Решението на Бартън? Да създаде открити брандирани игрища за тренировки в градските паркове по подобие на баскетболните, където хората тренират с безплатни въжета, уреди и кардио оборудване. “Опитваме се да предложим лек преход на хората, които искат да останат навън и когато всичко това приключи”, казва Бартън пред Inc.
ад 40% от участниците в подреждането твърдят, че заради сегашните условия е по-важно от всякога бързо да се разраснат. Едва 10% казват, че най-добре е да забавят развитието си. Друга калифорнийска ком
пания - Pro-Cal Lighting, чиито продажби достигат 19.8 млн. долара, отчита спад от около 10% на бизнеса си с енергийно ефективно осветление за търговски, офис и училищни сгради, тъй като учебни заведения и общински власти намаляват разходите си. Ето защо основателят Браян Моралес решава да промени Pro-Cal към доставчик на инфраструктура за смарт градове. Според него вече не става дума само за енергийна ефективност, а и за осигуряване на широколентов интернет за по-бедни квартали, привличане на други предприемачи с нови технологии и много други възможности. “Затова инвестираме сега, за да правим пари после”, допълва той пред изданието.
Над една трета от участниците в Inc. 5000 вече търсят клиенти, които никога преди не са обслужвали. Класираната на 3289 място рекламна агенция от Ню Йорк Our Man in Havana досега е имала един основен клиент - Hyatt Hotels, който естествено е ударен от коронавируса. В резултат приходите на Our Man in Havana се сриват с 80%. Сега фирмата прави нещо, което преди не е и помисляла заради нужните по-големи усилия - да предлага услугите си на отделни хотели, и то според финансовите възможности на клиента. Създателят на агенцията Андрю Голъм очаква дори и след възстановяването на бизнеса на Hyatt да продължи да обслужва самостоятелни хотели, които след време според него ще добавят между 30% и 50% към приходите.
Други фирми в Inc. 5000 разработват нови продукти и услуги за сегашните си клиенти. FarmLogix (класирана на 165-а позиция) е фирма от Чикаго, която помага на големи организации като болници, университети и корпорации да си доставят хранителни стоки от местни производители за своите пациенти, студенти и служители. По време на пандемията много от клиентите на FarmLogix затвориха офисите си. Ето защо фирмата разработи приложение, чрез което им дава възможност да предоставят излишната храна на удобни места за нуждаещи се като паркинги или локални ресторанти. Основателката Линда Малърс казва, че тепърва вижда нови приложения на апликацията: корпоративните кафенета могат да предлагат доставки през нея, а ресторанти, болници и университети могат да се превърнат в места за вземане на кутии с поръчани продукти.