От умен дом към умна сграда
Търсенето на автоматизирани решения за енергийна ефективност и за мониторинг на въздуха в помещения расте
също са много важни“, казва Виолета Мицова, която от 2019 г. отговаря за развитието на В2В линията в MClimate. Тя има опит като инвестиционен банкер в преструктуриране на компании.
MClimate засега не продава продуктите си за корпоративни клиенти на българския пазар. Развитието на бизнеса им обаче е показателно за това накъде върви светът и какви са тенденциите при т.нар. PropTech решения за умни сгради и домове, които рано или късно ще дойдат и в България.
Умен ретрофит за радиатори
Най-голям дял в приходите на MClimate в момента имат решенията за енергийна ефективност. Свързани са с мониторинг и контрол на температура, най-вече на радиатори. Чрез тях обикновеният радиатор, дори и чугуненият, може да стане умен, без да се налагат строителни работи или окабелявания. Сменя се термоглавата за въртене с умна термоглава, в която има датчик за температура и влажност. Поставя се и контролен сензор във втора точка на стаята. През телефон или през платформа за компютър се задават желаната температура по часови графици. Градусите може да се променят автоматично — не само централизирано, но и стая по стая.
MClimate разработват този продукт заедно с финландски телеком, който се обръща към тях, защото иска да предложи на клиентите си решение за енергийна ефективност. Завършили са проект за 60 жилищни блока във Финландия, в които етажната собственост се е съгласила на подобно решение, и в момента работят по нови 100 сгради. Така
обитателите спестяват между 1533% от консумацията на енергия за отоплителния сезон, който в страната е между шест и девет месеца.
Колко е СО2 в стаята
Покрай ковид най-бързо растат продажбите на две решения, свързани с мониторинг на чистотата на въздуха в помещения. Първото засича температура, влажност и а другото индекса за чистота на въздуха (AQI) — световна мярка, която отчита и вредните частици (т.нар. VOC — летливи органични съединения).
Компанията разработва тези продукти за офисни сгради. Редица изследвания показват, че концентрацията на CO2 e предпоставка за предаване на вируси. Проблемът обаче не е измерван и това създава несигурност за завръщане в офиса. „В същото време революционно и редица европейски правителства поставиха мониторинга на чистотата на въздуха в помещенията като условие, за да бъдат отворени обществени сгради. В Белгия това е задължително за училищата, в Германия е препоръчително“, казва Виолета Мицова.
По предварително зададени метрики сензорите на MClimate информират хората в стаята чрез разноцветни светлини за
нивото на въглероден диоксид. Зеленото е за нормални нива, жълтото е сигнал, че трябва да се проветри или да се пусне климатик, за да не се стигне до червеното, което се смята за небезопасно. Отделно и фасилити мениджмънт компанията получава статистики в графичен вид, които показват случващото се в сградата във всеки момент.
„За устройството за измерване на въглероден диоксид и известяване сега разговаряме с няколко частни училища в България“, каза Виолета Мицова. Като ориентир — инвестицията за училище с 30 стаи с решение за CО2 мониторинг и нотификация във всички стаи, включващо базова станция и софтуер за управление, е от порядъка на 5 – 6 хил. евро. Ако се добави и енергийна ефективност (по три радиатора на стая), тя достига 16 – 18 хил. евро.
90% от приходите на компанията
От продажбите на корпоративни клиенти в момента идват около 90% от приходите на компанията. Останалите 10% са от линията за автоматизация на дома за крайни клиенти. Първият продукт от нея на пазара излиза през 2015 г. Наречен е Melissa и е за умно управление на климатици. После надграждат с бойлери, радиатори, роботи за почистване и с приложение, към което може да се добавят и други устройства за умен дом.
Благодарение на тази продуктова линия компанията получава обратна връзка от крайни потребители и може да усъвършенства устройствата и дизайна им, което е в помощ и за бизнеса й с корпоративни потребители. Освен това устройствата за умен дом работят с Wi-Fi, т.е. са универсално приложими навсякъде по света. За разлика от тях корпоративните решения са бази
рани на технологията LoRaWAN и засега са настроени само на европейска честота.
Технологията LoRa
Точно технологията LoRaWAN (Long Range), с която работи MClimate, дава предимство на продуктите на компанията на пазара на решения за умни сгради, обяснява Виолета Мицова. LoRaWAN не предвижда обмен на данни в големи размери, но при нея сигналът е по-силен, преминава през стени и покрива подземия и се удължава животът на батериите. Една базова станция, подобна на рутер, обхваща радиус 10 – 15 км. Тя е достатъчна, за да се покрият седеметажна сграда и подземните паркинги. Така има гарантирана връзка, без да се налага окабеляване или поставянето на рутери на всеки 20 – 50 м — една от причините за сградите досега да са избягвани IoT решения. С LoRaWAN първоначалната инвестиция е по-малка.
Освен това при тази технология устройствата не са свързани с мрежата постоянно, а на определен предварително зададен период, което удължава живота на литиевите батерии до 10 години. Други технологии налагат смяната им на година-две, а това е голям разход при управлението на сгради, обяснява тя.
LoRaWAN е нова технология отпреди 5 години и от MClimate се надяват, че с разрастването на пазара й ще се увеличава и техният. Има конкуренция в лицето на Bluetooth, NFC, Sigfox, Zigbee, Z-Wave и пр. Като пречки отчитат обичайната въздържаност към нови технологии и притесненията у някои хора да предоставят достъп до данни на облачна технология. В случая за киберсигурността гарантира Amazon Web Services, чиято облачна услуга ползва MClimate. Самата компания няма достъп до данните на крайните клиенти и анализира информацията за спестявания и ефективност, която те й предоставят.
В следване на външните пазари
Основният пазар на MClimate са северните страни — Финландия, Швеция, Норвегия. Във Франция и Германия имат проекти за енергийна ефективност и за отчитане на въглероден диоксид — за училища и болници. По-малките пазари са Испания, Великобритания, Дания и Белгия. Извън Европа продават основно за умен дом, защото устройствата за корпоративни решения засега са разработени на ЕU честота. На този етап се въздържат да ги адаптират за Азия и Америка, макар да има търсене, защото нямат капацитета да го покрият физически.
За да отговорят на нарасналия интерес и да увеличат екипа си от 10 служители, в края на годината от MClimate планират отново да набират капитал. Като възможности разглеждат пазара BEAM (Bulgarian Enterprise Accelerator Market) за растеж на малки и средни фирми на Българската фондова борса и европейски и местни фондове и инвеститори с фокус върху зелени технологии и устойчивост.
Първоначално компанията е основана от трима предприемачи, от които Любомир Янчев и Благовест Димитров все още са акционери. В различни етапи е подкрепена от RosslynCapital на Иво Евгениев, от фонда Еleven, от основателя на „Телерик“Васил Терзиев и от международната инвестиционна компания „Телор“. Съинвеститор е и Виолета Мицова.
BG продукт без BG пазар
Основна тревога за MClimate сега е недостигът на чипове. Заради него времето за изпълнение на поръчки е нараснало от 30 дни на 45 – 75 дни. Налага се и да се запасяват с компоненти, за да задържат цените и да могат да поемат поръчки навръх отоплителния сезон. Чиповете са основно от Китай, но много от частите на устройствата се произвеждат в България. Сглобяването и тестването стават в „Тремол“– Велико Търново, и от България се изпращат на клиентите. Софтуерът е изцяло на MClimate, техен е и дизайнът, така че приемат устройството за българско. Сензорите са по около 100 г и се залепват за стените.
„В България засега не сме намерили правилните партньори, които да развиват проекти за зелени сделки и да осигуряват бюджети за тях. Извън страната партньорите ни обикновено са общини, регулатори или компании, ангажирани с енергийна ефективност. Освен това в повечето страни от ЕС има европейско финансиране за подобни решения. Покупателната способност също е фактор. Трябва и IoT експертиза, каквато малко собственици или мениджъри на сгради имат, и се плашат от подобни решения.“Така Виолета Мицова обяснява отсъствието на MClimate от българския пазар. Като плюс отчита, че вече има компании, които разработват LoRaWAN покритие в цялата страна, така че се надява да имат проекти и тук.